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好端端的，外面的天突然就阴了下来。
“老刘，好端端的说着，怎么就不进额们厂的啤酒？”马国强着急了，人是他拉来的，现在人来了，啤酒也喝了，你们是啥意思嘛？
“秦总，马总，额们怕进了你们厂的啤酒卖不出去……”这个姓刘的经销商到底还是说了实话，“现在西安城，市面上到处卖的都是金鸡，都是黄河……”
“就是嘛，这几天金鸡的广告打得满天飞，震天响。”另一个经销商补充道。
“啤酒口味是一方面，你们厂也不打广告，让额们怎么卖嘛……”
……
公司帐面上还亏着万，你让唐朝拿什么去打广告？
十个经销商纷纷诉苦，马国强不干了，“人的一辈子，总是要有起就有落嘛，邓大人不是三起三落嘛，我们唐朝有好时候，也有……”
“好时候过去了，那是多少年前的事了嘛。”刘姓经销商毫不客气，打断了马国强。
马国强还要辩解，秦东拦住了他，本来准备了热脸，谁想贴了个冷屁股。
左翎看着这个年轻的总经理，不知他要怎么说服这些粘上毛比猴还精的经销商。
“老刘，老孙，”秦东坐在一众经销商当中，拍着胸脯跟这些经销商承诺“不管这款啤酒最后卖得如何，我保证，绝不让你们亏钱。”
“你怎么保证？”刘姓经销商笑了，“用你的嘴保证？”其他经销商都笑了。
华尔文脸都黄了，这些小家小户的经销商竟敢跟秦东这么说话！
“这样，我跟你们签个合同，赚了钱，算你们的，亏了钱，算我的！”秦东站起来，他示意马国强，马国强却变了面皮，左翎也是一脸的担心。
“不用担心，我们如果对唐朝啤酒没有信心，也别怪老刘他们没有信心，”秦东站起来，俯视着老刘老孙，“这样，有了保底，你们放心了吧。”
“秦董，真的？”十个经销商面面相觑，不敢相信自己的耳机，哪有这样的总经理，那这个经销商真的是稳赚不赔。
“当场签合同，盖上我们唐朝的大印，再盖上我的私印，你们还不放心？”
“放心，放心，这样，我先进五百箱……”
“二百箱……”
十个经销商终于吐口了，窗外，满天乌云突然好象裂开一道缝隙，一缕阳光从乌云中透出缝来，接着慢慢变大形成一道光幕，照亮了西安的大地。
……
秦东的打法向来是把市场打下来，然后再交给经销商进行管理，可是现在唐朝啤酒的销售太少，加上华尔文一共才十几人，这个精明的小伙子邓金镜和华尔文当仁不让地挑起了销售科的大梁。
“啤酒，新唐朝啤酒——”
清早起来，十几个销售骑着三轮自行车，走街串巷地吆喝着，一瞬间，就把秦东的思绪带回了八七年，那一年，嵘啤第一次走向市场，大家伙也是骑着这样的三轮车，发起了胡同战役……
但现在，是一九九六年！
“好饭不怕晚，待会，我请大家吃早饭。”秦东笑着鼓励道。
邓金镜一挥手中唐朝啤酒的大旗，“兄弟们，走，跑市场去。”
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