第208章 第一步

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蓝山茶馆，就是之前电话里面提到的那个见面地点。</p>

顾子谦紧跟着王思诚，很快就来到了门口，而他也透过玻璃门看到了此刻已经坐在里面的那对老夫妻，而在老夫妻旁边，还有一个大概二十七八岁的男人，斯斯文文，穿着一身比较正式的西装。</p>

目光扫过。</p>

顾子谦猜测这个之前没有见过的年轻男人就是那对夫妻的儿子，也就是之前给王思诚大电话报价的那人。</p>

这样看来，对方这次确实是带着诚意而来，不然明显能够影响走向的这个年轻儿子也不会现身。</p>

“你好！”</p>

王思诚夹着自己的皮包朝着那个年轻的男人伸手，而后者也起身顺势握住，道：“你好！你就是王先生吧？我是之前给你打过电话的杨茂，幸会！”</p>

说话间，他示意王思诚和顾子谦两人坐下，脸上挂着隐约的微笑。</p>

不过。</p>

他大部分的注意力都在前者身上，对于顾子谦这个看着就年轻稚嫩的助手并没有多关注。</p>

王思诚也不矫情，坐下后又朝着旁边那对正在窃窃私语的老夫妻打了个招呼，然后就靠着沙发摆出认真的样子。</p>

”杨先生，这次来，我想大家都想尽快把这件事落实吧？”</p>

他望着坐在对面的杨茂，略带一丝询问地说道。</p>

“这是自然，只要价格合适，咱们今天就可以签字，我觉得王先生你应该也是带着诚意来的吧？”</p>

杨茂看上去微微有些紧张，说话前还喝了口面前的茶水，双手也时不时在腿上轻轻摩擦，但目光却很坚定，仿佛觉得今天差不多能够把这事确定下来。</p>

顾子谦自始自终都保持着沉默。</p>

他就坐在王思诚的旁边，摆出一副助手的态度，不插话，也不接话，仿佛就是充个人数。</p>

不过他实际上却也没有闲着。</p>

余光一直观察着旁边的老夫妻和杨茂。</p>

这个年轻人虽然年纪不小，但是看样子参加工作并没有几年，所以此刻面对这种扯皮场面的时候就稍稍有些不适应，看样子还没有他的父母之前跟王思诚报价时油滑。</p>

“诚意是相互的，我跟杨先生的意思一样，只要价格合适，这边也随时都可以签约，但按照目前的局势来看，这个卖价溢价有点严重，我这人比较直接，所以说话也不喜欢拐弯抹角，行就是行，不行就是不行，如果价格上没有太大优惠的话，我也只能另寻他处。”</p>

王思诚示意服务员给自己来一杯绿茶，接着又征询了顾子谦的意见给对方来了一杯苦荞，而做完这些，他才又很平静地说道。</p>

这种专业的人，说话之时明明看着那么平静，但听进耳朵的时候却给人一种铿锵有力的感觉。</p>

这点，顾子谦觉得自己虽然能够做出来。</p>

但总有一些违和。</p>

毕竟他现在看着实在是太年轻！</p>

“我这楼可是正对着学校大门，无论你是做什么生意，五十万绝对不亏！”</p>

似乎不认可王思诚的话，杨茂的父亲突然说道。</p>

常年做生意的人，嗓门比较大，所以这一开口，声音直接在茶馆里面回荡，不过还好这个时间茶馆人不算很多，大家投来目光后就又很快转移。</p>

看样子，这位老板还是对五十万有一个很深的执着啊！</p>

顾子谦悄悄打量着杨茂的父亲，不露声色地在心中叨叨着。</p>

当然，这也是谈判中的话术之一。</p>

一开始死咬着某个条件不放，然后互相拉扯一段时间，接着就摆出一副迫不得已的神情微微降价。</p>

于是，经过这么长时间的你来我往，你一看对方现在好像让步了，于是心满意足地接受这个其实一开始你也不会接受的条件。</p>

而这也是中国人性格中的一个性格特点——调和折中！</p>

可惜，这种方法只对那种经验不足的人才有效。</p>

而无论是顾子谦还是此刻作为主事人的王思诚都不是这方面的新手，所以完全就是把这句话当作耳旁风，听了就纯当作没听过。</p>

“杨老板你这话继续说下去可就没意思了，你大可把这个价格放出去，如果有人买的话算我输，既然咱们双方都有买卖的想法，多一点诚意或许并不是什么坏事！”</p>

之前跟顾子谦交流后就知道自己身边这位小老板大概的心理价位，所以也不需要后者提醒，他直接开口反驳，同时还看了一眼仅仅是穿了个背心的店铺老板，表情认真又严肃。</p>

“你少说几句！”</p>

旁边的老板娘轻轻推了一下自己的老公，脸上的表情微微变化，虽然之前来得时候说好了一个人咬着价格不放，一个人适当地给出优惠，但这老顽固实在是太投入，对方好像真的有些不耐烦。</p>

其实这个价格大家都知道溢价，价格下来肯定是会下来，但具体下来多少，就考虑双方的技巧。</p>

“爸，我来说吧，之前在家的时候不是已经说好了价格了吗？你就不要在这里添乱！”</p>

杨茂在自己的老爸说话的时候微不可及地皱眉，但很快还是朝着明显语气不忿的王思诚微微颔首安抚，接着又特意对自己的老爸说了一句。</p>

但很明显的双簧，顾子谦都懒得理会，而他身边的王思诚更是不断移动视线在两人身上，眼神依旧平静。</p>

其实杨茂今天来，就是为了尽快将房子这事解决。</p>

他有朋友在政-府部门上班，所以知道一些内情，比如说这次整改之后还会有后续的各种检查，确保高校周围的各类场所规范化，所以说接下来几年都不怎么好做生意，那小吃街估计会迎来一波小冷潮，最后也势必会影响他们这种自建房的价格。</p>

当然，一开始他想着可以暂时出租出去，但转念一想不如趁着目前价格还算合适直接捞一笔，反正他父母年纪也不小了，不如退休回去帮忙带娃，好好养生。</p>

“之前电话里面我就跟王哥你说了我的心理预期最低价，这样吧，我呢，也不愿意多废话，毕竟每天上班也很挺忙，今天过来也是专门请假，你觉得那个价格合适的话，咱们直接去文印店打印合同，然后这两天就去过户，怎么样？”</p>

杨茂盯着王思诚，显得比较急迫，全然没有他老子之前报价时的那种稳重和不客气。</p>

顾子谦看着说话的对方，端起服务员刚刚送过来的茶小小喝上一口，神情淡定。</p>

能说出这种话的话。</p>

说明对方真的不擅长谈判。</p>

不过这样反而预示接下来的谈判会很顺利。</p>

“我有查过最近几年的房价，就紧邻着你们旁边的那家，去年也才三十三万，而你们现在却要价四十五万？这……会不会不太好啊？”</p>

对方的话并没有让王思诚乱了自己的节奏，相反，他品味出对方语气中的急切，不慌不忙地从自己的皮包里面拿出几张打印好的a4纸放到桌子上，一副做足准备的样子。</p>

这话一出。</p>

对面坐着的三人立即陷入了沉默。</p>

特别是那位刚刚还大言不惭要价五十万的老板，直接尴尬地端起了茶杯，一副心不在焉的样子，不过眼神则微微朝着桌子上的那些资料上瞅。</p>

杨茂也稍微有些不好意思。</p>

不过毕竟已经是社会人，这点脸皮还是有的，所以看着并没有太尴尬，甚至于还拿起桌子上的资料翻了翻。</p>

“话可不能这样说，我们的位置算是最好的一处，地理位置就增值许多……”</p>

“哦，那这个呢？”</p>