第七百四十七章 新的销售模式

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“说了半天，咱们这不是又回到最初的问题了吗，我就是因为斗不过朱勇顺，才会一再答应你的条件，但是据我所知，你前一阵子在我这拿走的那些啤酒，到现在连十分之一都还没卖出去吧！”常宽顿了一下，认真的看着杨东：“杨东，我知道你在老家混的不错，但这毕竟是沈Y，我呢，就是一个乡镇企业的小负责人，而你在本地也没啥朋友……可他朱勇顺不一样啊，他在本地混了这么多年，哪个区县没有几个哥们？他想卡咱们的送酒线，无非是一个电话而已，你懂吗！”

“确实，常总说的有道理，如果不能把送酒渠道的事情解决，咱们永远斗不赢朱勇顺！”林天驰坐在边上，深以为然的点了点头，因为他们之前卖酒的时候，很多渠道都是他在跑，而见得越多，林天驰也越知道朱勇顺在这个行业当中的稳固地位，不管是他手中酒水能给商家带来的利润，还是他的威慑力，都是杨东他们无法逾越的一座高山。

“要我说，咱们就多余扯这些没用的，就直接去找朱勇顺，我就不信打不服他！”罗汉在边上出了个馊主意。

“没错，我也觉得小罗的这个办法好，凭实力，咱们两家绑在一块也整不过朱勇顺，你们就得直接收拾他，只要他完了，啥事就都没有了！”常宽此刻仍旧对于朱勇顺在大顺商贸暴揍他的事耿耿于怀，急于报复的插了一句。

“行了，你们俩可别跟着添乱了，口口声声说要收拾朱勇顺，你们告诉我，怎么收拾啊？”林天驰斜眼看着二人：“打残他？先不论谁去办这件事，也不说咱们该承担什么样的刑事责任，但你们认为，朱勇顺如果真断了一个胳膊腿的，如果没有就此罢休，反而变本加厉，咱们能承受住这个报复吗？杀了他？谁去给他偿命啊？！”

罗汉和常宽听见这话，双双沉默了下去。

“打开渠道的事，我考虑过，咱们也不是一点办法没有。”杨东抬头看着常宽：“但是咱们厂子这边，可能得出点血。”

“你啥意思，直说吧！”常宽跟杨东签完合同之后，也想着尽快把事情解决，说话时终于少了一丝算计，还算坦诚的点了点头。

“我想，咱们以最低的成本出货。”杨东直言回道。

“你们上次在我这拿货，不是已经这样了吗？”常宽略带不解的看了杨东一眼：“我上次让你拉走的货，全都是以成本价给你的，可是这种做法，对于你们抢市场，好像并没有什么帮助吧？”

“对！但我说的最低成本，不仅仅是这样。”杨东点燃一支烟，开口向常宽解释道：“因为孝信酒厂之前的失利，导致孝信啤酒在九成以上的酒水消费场所都不见了踪迹，对于那些商家来说，卖孝信啤酒不仅拿不到假酒那么高额的利润，而且还得面临来自朱勇顺的风险，哪怕他们用最低价格在咱们这里拿货，可是一旦出现问题卖不出去，也就意味着他们卖酒的钱，全都打了水漂。”

“唉……”

常宽听完杨东的回答，烦躁的一声叹息：“你说的这个道理，我何尝不明白啊，但是你也看见了，朱勇顺连我都敢打，所以这种事，我是真的没什么解决办法，你要是有什么想法，就说出来，让我听听。”

“我想让商家压货营销，他们在咱们这里拿货，咱们一分钱货款不要，他们卖出去多少酒，就给咱们多少钱，他们卖出去一瓶，咱们就拿一瓶酒的利润，卖酒的全部风险，都由孝信酒厂承担。”杨东跟常宽对视一眼，十分冒险的回应道。

“你这……”常宽先是一愣，随后难以置信的看着杨东：“哥们，你疯了吧？！你知道你在说什么吗？你要知道，啤酒这个东西，是有保质期的，万一别人拿了咱们的货，几个月没卖出去，等酒过期了退回来，就意味着咱们彻底赔了这笔货款，孝信啤酒是大品牌，不是小作坊！咱们往外送货，一家两家的还无所谓，但是你知道如果在全市铺开这种模式，得是一个多么庞大的规模吗？生意就没有这么做的，你懂吧！”

“我这种销售模式，只是短期的，其实我最早在你这里拿酒的时候，就想这么做了，只是我的底子太薄，手里的一万多箱啤酒，即便铺出去，也折腾不起什么水花，所以我必须得到你的支持。”杨东顿了一下：“朱勇顺的假酒销售渠道，之所以能够铺的这么广，与他压榨你的孝信酒厂有关，但同时也跟价格低廉有着密不可分的关系，只要咱们敢这么卖酒，在不用跟朱勇顺起冲突的情况，至少可以抢回至少三成的市场，只有在占用一定市场份额的情况下，咱们才能让其余商家恢复对咱们的信心，也可以藉此去撬动朱勇顺手里紧握的其他份额，否则的话，咱们根本看不见胜算。”