第六十四章：把笔卖给我

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叶全顺手从桌子上，拿起了一只钢笔，看向站在前排的一个黑胖青年，冷声开口道：“把这支笔卖给我。”</p>

黑胖青年迟疑了一下，把钢笔接了过去，看向叶全，略微措辞一下，开口道：“这是一只好笔，如果需要记什么东西，它肯定能派上用场。”</p>

叶全从他手里接过了钢笔，走到了旁边一个颇为时髦的女人面前。</p>

“把它卖给我。”</p>

“这支笔的钢芯，是国外生产，质量非常好，我们保证用十年都不会坏。”</p>

这次，叶全依然没有说话，只是淡淡的把钢笔递到了第三个人手中。</p>

第三个人，从寸衣口袋里拿出一支同样的钢笔，开口说道：“这支笔我也用，它不仅价格实惠，而且非常好写，我向您推荐它。”</p>

一番询问下来，总结下来，无非是从用途、价格、质量等方面进行推销。</p>

叶全不禁摇了摇头，看来天才不是哪里都有，随即把钢笔扔给了潘石屹，开口道：“小潘，给他们露一手，就现在。”</p>

潘石屹接过了钢笔，端详了片刻，直接走到第一个黑胖青年面前，笑着道：“兄弟，帮个忙，在纸上记个电话号码给我。”</p>

闻言，黑胖青年怔了怔，伸手想去拿潘石屹手里的钢笔，而潘石屹却并没有给他的意思。</p>

“我没笔。”</p>

黑胖青年不禁皱着眉头道。</p>

“我这有笔，你买吗？”</p>

“我……”</p>

黑胖青年愣住了，想了想，他似乎明白了什么，又好像什么都不明白。</p>

“没错，提供客户需要的东西，懂嘛？”</p>

看着黑胖青年一幅似懂非懂的表情，叶全笑着说道。</p>

“叶总，要是客户不需要怎么办？”</p>

卷发女人提问道，身上颇有一些精明干练的气势。</p>

“知道业务员是什么嘛？如果你的客户当下没有需求，那你就要创造需求。”</p>

叶全看向卷发女人，点了点头，敢提出问题，就证明在认真思考，他转过头，眸中闪过一抹狼性，神色转冷道：“不管什么需求，只要你能挖出客户心里的东西，并紧紧抓住，就能成交！”</p>

场中瞬时一片寂静。</p>

叶全的话，无异于给他们打开新世界的大门。</p>

传统销售的观念，和摆地摊差不多，总在等待有需求的顾客前来，才能创造收益。</p>

稍微高端一点的，是主动寻找有需求的顾客，并发动同伴一起寻找。</p>

而真正的销售，在顾客没有需求的情况下，主动创造需求，并把东西卖出去，打感情牌、贩卖焦虑、种种手段层出不穷。</p>

“哗啦啦！”</p>

下一刻，掌声雷动，所有人都注视着叶全，目光中满是崇敬。</p>

——内容来自【咪咕阅读】</p>

(/42249/42249513/1946597.html)</p>

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