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“你们有谁听说刚才鹏程说的那个什么快消服装?”秦向凯看向了众人。</p>

“没有没有……”</p>

“真没有听说过……”</p>

周围的人都是摇摇头,他们也是不约而同的将目光锁定在了周鹏程的身上。</p>

因为,他们搞不懂,这个周鹏程说的到底是啥?</p>

周鹏程此时也是笑了笑道:“其实很简单啊,就是设计一些价格低廉、款式新颖、便于大众的产品!”</p>

“就跟咱们集市上面的那些个衣服一样?”李湘晨下意识的问道。</p>

“怎么说呢?其实从概念上来说差不多,不过比集市贩卖的衣服质量要更好,品质要更高,且还能够符合潮流和现代人的需要。”周鹏程轻声道。</p>

“鹏程啊,这么好那这价格低廉,怎么弄?到底是个怎样的低廉法呢?”周三才有些好奇的问道。</p>

“咱们就举个例子吧,目前市面上有一款产品叫做漫步体育的,不知道大家伙听说过没有?”</p>

“这个我当然听说过啊,这一两年发展的很迅速啊。”周三才立马道,“杭城那边都开了好多家店了吧?而且我看了,质量也是可以的。很多人现在都买漫步的衣服和鞋子穿呢……”</p>

“嗯,现在很多年轻人把买漫步当成是一种潮流。而且品牌认可度也是越来越高,大家伙都知道这个是大牌子,价格不低。而且还是国产的……”周海洋也是笑着道,“我都买了好几套了……”</p>

“不过那个漫步的东西价格可是不低啊。鹏程,你举这个例子是不是有些背道而驰了啊?”秦向凯问道。</p>

“老领导,其实我要说的是,漫步体育是走高端路线的,而我现在提出的是低端路线的那种。其质量比之漫步体育差距可能有一些,但是不会特别大。最起码不会让你看着这个东西很廉价……”</p>

“可是你刚才说价格低廉啊?”秦向凯不解的问道。</p>

“走的就是一个价格差异化。有一些人追求的是品牌,但是更多的人追求的是什么?是实用,是好看,是省钱。”</p>

“当然了,像漫步体育这种的,我拿学生举个例子的话,一百个学生里面能买得起漫步这种级别的,或许会有十个。但是剩下的九十个,是我们想要争取的市场……”</p>

周鹏程跟秦向凯解释一番,他的解释也是让人通俗易懂。</p>

何新华在一旁道:“鹏程的意思我明白了,薄利多销是吧?”</p>

“哈哈哈,华哥,您说的太对了,就是这个意思。漫步体育的一件外套大概能卖到六百以上,其利润空间很大。如果我们快消服装的话,或许二十件才能抵得上它一件的利润,但或许我们卖二十件的时候,它一件还没有卖出去呢。”周鹏程竖起大拇指道。</p>

“真的假的?我怎么觉得不太靠谱呢?现在便宜的衣服也多,贵的衣服也多。咱现在突然进入服装市场的话,恐怕很难掀起什么浪花啊。虽然刚才鹏程你设想的挺好,可我总觉得不是那么回事,感觉我们想的太简单了一些……”</p>

周三才听了周鹏程的话,他觉得这个事成功的概率不是没有,但是也不是很大!</p>

首先第一点,服装产品最重要的就是品牌效应。</p>

无论你是便宜的还是贵的,品牌才是最大的认可。</p>

消费者认可的是什么?也是品牌!</p>

尤其是在华夏,绝大多数的国人都是好面子的,一个让别人听着都觉得高档的品牌才是最重要的。</p>

又或者,你薄利多销也行!</p>

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