第26章 非凡的营销

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（五十七）</p>

1999年是跨世纪的年份。</p>

千年等一回，“千年虫”的传言似乎注定了这一年的某些不平静。</p>

不少媒体的无脑“炒作”让大多数人有点蒙蔽了双眼，甚至有点“诚惶诚恐。但是1999年的春节却“毫发无损”地如期而至了。</p>

在莫尼卡忙了几个月的颜如玉，觉得自己近乎“独创”的家具产品和营销模式，通过在营销业务员们身上不断地“临床试验”，也基本上“日臻完善”甚至“水到渠成”了。</p>

家具展销会迫在眉睫。</p>

是时候，该展示它的强大“威力”了。</p>

都说：女怕嫁错郎，男怕进错行。</p>

颜如玉阴差阳错地踏进了从未涉猎的家具行业，从一开始的“不以为然”，到现在的“顺其自然”，大半年的时间，也对中国的家具行业有了一个全面的认识。</p>

世界家具看米兰，中国家具看深圳。</p>

因为家具行业的门槛低，所以中国的家具行业近几年“遍地开花”“蓬勃发展”，呈现出一派欣欣向荣的大好势头！但是中国的家具虽有千千万，但几乎每天都有倒闭的和新张的。就像人一样，生老病死，是自然规律，只不过生下来的留下来的要多点，所以造成了人越来越多的局面，造成了家具厂商越来越多的虚假繁荣。但是大浪淘沙，能够经久不衰，或者二、三十年不倒的，或者在当下家具市场“呼风唤雨”的却是寥若辰星啊！</p>

颜如玉“不走寻常路”，从她接下来使出的“招术”甚至只是她庞大计划中的第一小步就“可见一斑”！</p>

没有人会想到，一个籍籍无名的莫尼卡在这个时候突然发“招”了，而它的“头一招”，居然是那么地“高”“大“商”，一下子就跟全国最顶级的家具经营商们牵扯上了关系！</p>

行家一伸手，就知道有没有。</p>

但有点想“不鸣而已，一鸣惊人”的颜如玉看起来更像是在“玩火”！</p>

因为她一开始就在做一个似乎“比登天还要难”的大动作，那就是：说服名满全国的北京、上海、武汉、广州、成都这五大家具集聚地的最大经销商来做自己的从未在市场“抛头露面”的鞋柜产品区域总代理！</p>

颜如玉这不是疯了吗？</p>

一般的家具生产人，只要听说如雷贯耳的这些家具大佬们的尊姓大名，没有不“点头哈腰”“倒头就拜”的；而一般的家具营销人，对他们也只是“毕恭毕敬”地“唯命是从”那是最低的“标配”。但凡沾了一点他们的“仙气”的，可就成了要吹上一辈子的“资本”！</p>

恐怕也只有家具界的“外行”才敢这么“不知天高地厚”的“瞎整”吧！</p>

这叫什么？套用上世纪六七十年代的经典流行语：人有多大胆，地有多大产！</p>

其实“光脚不怕穿鞋”的颜如玉这么“高调做事”并非一时的“头脑发热”，这自然有她自己的“道理”：莫尼卡在市场上独一无二的鞋柜产品即将‘横空出世’，不找准最高的平台进行展示、行销是“冒不出火星”的。而这些所谓的家具大佬们，无疑就是家具界最高的“活靶子”平台，也自然就是莫尼卡最有说服力的产品“口碑”。</p>

但是如何找到他们并“一网打尽”呢？</p>

要知道，一般人轻易是请不动他们中的任何一个哟，何况还是“全体满员”！何况邀请者还是“乳臭未干”“不名一文”的女娃颜如玉？</p>

没有金刚钻，不揽瓷器活。</p>

但年轻的颜如玉更相信“思路决定出路”这句话！她也知道，用自己“微不足道”的身份去与“德高望重”的家具大佬们“硬碰”有点“不自量力”甚至有“碰瓷”的“炒作”之嫌，所以没有人敢这么“尝试”，那可能只会“自取其辱”！</p>

但“真理往往掌握在少数人的手里”，大多数人的想法固然“保险”，但不一定就“合情合理”；就算“合情合理”了，也还有“事在人为”的可能吧！</p>

没错，任何一件事，哪怕一开始让人觉得有点“天方夜谭”，但只要一个精神正常的人“发狠”地要做下去，总有一天他会成功的，或者至少他已经在成功的路上了。</p>

颜如玉为此做了大量的准备工作。</p>

这几个月来，除了给营销员的不间断培训，她的时间几乎花在了这上面。所以但凡能找到的深圳家具行业协会的会刊《深圳家具》了，她几乎翻遍了翻烂了，为了“精准”地“锁定”自己的不二“目标客户”，她在很多时候差不多是以一个小公司的文员身份“求爹爹告奶奶”才把这一切“拼凑”齐的。</p>

要解决一个问题，哪怕它再难，永远的第一步，不是首先要找到它么？只有找到它，才能分析它，才有可能找出“对症下药”的“破解”“良策”。</p>

接下来，颜如玉的“动作”与其说是“胸有成竹”，不如说是“一身是胆”啊！</p>

你猜怎么着？她居然拿起大佬们的电话，就挨个拨过去：</p>

“喂，您好，您是武汉神马的肖董事长吧？打搅了。我是深圳莫尼卡家具公司营销总经理颜如玉，我想耽误您一分钟的时间。是这样的，即将到来的春季家具展销会，我们莫尼卡公司将强力推出目前市场上绝无仅有的鞋柜系列产品，它将广大市民“难以启齿”、纠结不已的家里乱堆乱放的鞋子做成了一种家具文化。从此，当您进门的第一眼，看见的不再是零乱的鞋子和难堪的场面，取而代之的，将是一种井然有序、时尚别致的居家鞋柜文化气息。如果您不想错失这次良机，那就请挪玉步到深圳龙岗区坪山莫尼卡一睹为快。”</p>

颜如玉一口气说完，也不等对方回话，就啪的把电话挂断了。</p>

接着她又“如法炮制”，把第二个电话拨到上海吉祥公司王董事长那儿去了。不过，这次电话挂断前，却增加了这么一句话：</p>

“王董事长请您慎重地考虑一下，武汉神马的肖董事长‘志在必得’，他已经准备了后天其程的。这是一个百年一遇的良机，就算是您百忙之中抽空与肖董事长来这里交换一下心得不也是百利而无一害的人生快事么？何况，您一路来的所有费用，我们莫尼卡全部予以报销。希望在即将到来的家具展销会前，您能珍惜与肖董事长一道共商今年的家具盛事引退家具潮流的佳话，同时在莫尼卡‘捷足先登’，拿走我们为您这个级别‘量身打造’也只属于您这个级别的上海总经销权。”</p>

然后，颜如玉连续拨通北京圆通公司李董事长、成都龙虎公司张董事长的电话，同时以以武汉的肖董事长、上海的王董事长等人的之口吻进行了“隆重”的“邀请”。</p>

颜如玉的第一步算是“大功告成”了。因为她的目的，并不是让家具大佬们一下子就都“认可”自己的“一面之辞”，她只是想把家具界“平静的水面”“搅浑”！她最厉害的“杀器”，不是她“巧舌如簧”，而是她不给大佬们一丝“反应”的机会！</p>

应该说，她的目的基本达到了，如果这个时候有无线电话跟踪器和专用飞机锁定航拍的话，那就不难发现：在接下来的两三天时，这五个家具大佬们从“奇怪”到“疑惑”，又从“疑惑”到“好奇”。</p>

人是好奇心很重的动物，一旦好奇心占据了上风，那么，心态就会发生根本性变化。</p>

其实，家具的大佬们向来自视极高，“同行就是冤家”的传统心理作崇也好、不服他人的气也罢，反正相互间“井水不犯河水”的多！</p>

这也难怪。家具行业虽然起点不高，但这几年家具市场的竞争压力其实一点也比其他行业的小。有时候为争夺市场求得生存，几乎到了“不是你死，就是我亡”惨烈程度，所以同是竞争对手的相互间“提防”着点也是正常现象。</p>

这几年家具的竞争压力还表现为国际家具市场的持续低迷带来的市场订单大面积“萎缩”。按理说，共同面对国内外家具市场压力的他们，最容易形成“合纵连横”的“强强联手”局面。然而事实上，多年来，同行间更多的却是“各人自扫门雪，哪敢他人瓦上霜”，所以相互间想要找机会“推心置腹”地聊上一聊的也变得十分地“奢望”。</p>

而颜小姐的电话，从乐观的角度讲，无异于一缕清风，吹进了这些大佬们的心里，也在不经意间，吹动了他们一个个“蠢蠢欲动”的心：</p>

不会吧？这个莫尼卡是个什么公司啊？鞋柜产品？咋就没听说过呢？不，能让武汉的肖董事长亲自跑一趟的肯定不是一般的货色！</p>

天上不会掉馅饼的，但也不至于有人开玩笑开到上海吉盛伟帮的王董事长头上了吧？他答应要去，说明这其中大有文章啊！</p>

哎，现在离过年还有一段时间，年后才是家具展销会嘛。正愁着今年的春季家具展找不到有好的卖点产品呢。也许，这是个机会！</p>

反正来回的开销都是免费的，就算莫尼卡的产品真的没有那么“神乎其技”的，能跟肖（王）（李）（刘）董事长面对面谈上一谈的，也是一个不错的主意啊！</p>

。。。。。。</p>

如果把这种营销方式比喻成“钓鱼”的话，那么颜如玉现在算是已经抛出了带钩的饵料。鱼会不会上钩？</p>

就在莫尼卡公司上下纷纷为颜如玉“不可思议”的“怪招”捏把汗时，突然有一天保安门卫室传来了振奋人心的好消息：武汉神马公司的肖董事长来了！</p>

看来，鱼儿上钩了！</p>

众人闻讯无人“欣喜若狂”，但“当事人”颜如玉却“气定神闲”，实在淡定得可以！她的一个眼神，就让早已“蓄势待发”的强征兵“领命”而去。</p>

而军人出身的强征兵，为了这次“钓大鱼”的行动，也是做足了准备。人们看到他出门时，除了仍然带着副墨镜，其他的行头全都“焕然一新”：一身浅黄色的迷彩服透着“英姿飒爽”的干练气质，几乎踢着正步走的步伐子显示出饱满的精神状态；连莫尼卡唯一的雷诺车也披上一身带着莫尼卡LOGO烙印“似洋非土”的“节日盛装”。</p>

强征兵如此这般，他是要干嘛去啊？</p>

接待肖董事长！以莫尼卡最隆重或者说最夸张的方式来接待最重要的客人！</p>

去哪？到小模小样的莫尼卡“参观”“指导”吗？</p>

不，直奔几个月前就已经预订好的深圳龙岗最高端的五星级酒店！</p>

有一就有二！</p>

随着武汉神马肖董事长的“亲临莫尼卡”的消息“坐实”，上海吉祥的王董事长、北京圆通的李董事长、成都龙虎的张董事长也前不后地“接踵而至”。</p>

号称家具界“四大天王”的肖、王、李、张，“史无前例”地“聚首”了！这是怎样的一个“火星撞地球”的“高端盛会”啊？！“高端”到几乎可以让人觉得可能发生的概率低到零甚至负数般的“绝望”！</p>

然而“名不见经传”的颜如玉不仅奇迹般地实现了这一切，而且还从拨第一个电话开始到最后的“群贤毕至”仅仅用了不到一个礼拜的时间！</p>

然而除了莫尼卡的上上下下，作为全国家具行业发展最为“出类拔萃”也最有发言权的深圳家具同行们、大佬们，面对这一切，却“浑然不知”！</p>

因为这本身太不合常理了！别说“初出茅庐”的颜如玉，就算是“德高望重”的深圳家具行业协会会长亲自“造访”，也不一定能够请得动的哟。</p>