第18章 跨行试“刀”

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天怜见，强向西的如意算盘这次打对吗？他的莫尼卡也因此大放异彩吗？</p>

一顿饱餐后，强向西领着“如获珍宝”的颜如玉，来到了莫尼卡，并喊来了一年轻人。</p>

强向西向颜如玉引荐着眼前的这个叫强征兵的年轻人，说是以后要跟她拍档的。然后示意年轻人自便，自己就开始介绍起莫尼卡来。</p>

其实没等强向西开口，颜如玉从第一脚迈进莫尼卡时，就心凉了半截！</p>

这哪是什么家具公司啊？只不过是几块铁皮房下的几台半新不旧的设备和几个老得头发有点发白的工人而已。但更让她叫苦不迭的是公司的所谓管理人员，连强征兵、自己再加上他强向西老板，才区区三个人啊！</p>

仔细看一眼强向西引荐的年轻人强征兵，一副不知天高地厚的吊儿郎当样，一向就是他强向西用来跑腿的！如此这般的莫尼卡的景况，与其说对自己是一个大展拳脚的机会，不如说强向西挖了一个大坑把自己骗来填坑来了。。。。。。</p>

想到这里，颜如玉不禁失声苦笑。</p>

自己不是已经亲手把退路给毁掉了吗？难道现在又要打退堂鼓折返四川再舔着脸回去求王平安这个王八蛋吗？</p>

不，绝不能临阵退缩！虽然有点上当受骗的感觉，但毕竟是自己才做出的的选择！再难也要撑下去！不是说“既来之则安之”吗？哪有一开始就轻而易举的？说不定凭借自己的努力，也能打出莫尼卡的一片天地来！</p>

在不足2000平方米生产车间的莫尼卡转了一圈后，强向西在一间近似毛坯房的办公室挪个灰扑扑的凳子，垫张报纸就示意颜如玉坐下来，然后尴尬地笑着说道：</p>

“颜小姐，不，应该改口叫你颜总了。这儿条件比较艰苦啊，算我对不住你了，大老远地把你从四川骗过来跟我受苦啊！不过，万事开头难嘛，我相信你颜总的适应能力和改变能力！好，从今天开始，你颜如玉小姐就是我们莫尼卡的营销总经理了。原本我是想把莫尼卡全盘托付给你的，又怕你刚来压力太大，所以先让你主抓公司的龙头部门营销部的，公司的杂事呢就暂由我侄子征兵来替我代管，他也归你管，你随时可以调遣他。你也看到了，公司现在什么也没有，除了几台几十万的机械设备，最值钱的恐怕就是你颜总了，哈哈哈。因为莫尼卡的一切就象一张白纸，画什么东西怎么画才有样子才有前途，就看你颜总怎么下手了。我这个侄子虽然名义上他是公司副总经理，代表我的，但实际上是个虚职，打杂的（强向西边笑着说边拍着年轻人的肩膀）。我的目标就是要把我们的莫尼卡打造成一家纯营销的公司，我们控制市场渠道，从而把其他的家具生产厂商变成自己的工厂，为自己所用。以后呢全由我们莫尼卡来发单给他们做，让他们给我们做加工，替我们打工。”</p>

“哟，强总，没想到强路的思路还这么幽默啊！不瞒你说强总，到现在我还有点上当受骗的感觉呢。哎，我这个人也好面子，当初在绵阳一甩手把身边所有的人都得罪了，今天到这里也算是我咎由自取吧！哈哈哈，强总，你可得替我负责啊！上了你的贼船我也认栽了，不为别的，就冲着你强总一面之缘的坦诚、一个电话的信任，这个栽我也认了！不过话又说回来，强总，你刚才的那些说法也还是蛮有新意的嘛。自己接单自己生产，不是可以把生产的利润空间抓在自己的手里么？当然，也会为此添置设备、养活人工和租用厂房来增加成本，不如控制市场销售渠道，下单给别人做，让别人养活大量的工人，自己有单就下，没有单也没什么负担，好主意啊！只不过，控制销售渠道谈何容易哟？！”颜如玉没想到强向西开厂的理念竟不是为了生产，有点惊奇，有点好笑，不由得来回问询着。其实许多问题的答案就在她这么?来倒去的不经意间“崩”了出来。</p>

“从颜总的几句话，我就知道我没看错人啊！征兵，你听清楚没？这才是高手！能这么考虑问题的人我遇到的还真不多。哎，颜总，我不怕你笑话啊，我也是在深圳的家具行业摸爬滚打了很多年，还有幸认识一些制订政策的官员们才积累了一点点想法的。按我接触的一些政府官员的思路，十年以后，一直作为深圳经济支柱之一的家具制造业将会退出历史舞台，取而代之的就是研发总部和外贸营销公司。我呢，创办以营销为主的莫尼卡公司只是打个提前量而已，凡事不都得顺应着深圳的发展潮流吗？”强向西一直以来在天明公司为试图减少生产规模跟元老们争吵了几年无果而灰心丧气，这会儿似乎一下子就找到了“知音”，兴奋起来跟紧张起来一样，广普话一不小心就啪啪啪地冒出一串串来。</p>

“原来是这样的啊。看来深圳特区的领导们还是很有眼光的嘛！他们肯定是想把家具的市场营销这个民生的东西留下来，而要把污染环境的家具制造业转移到别的地方，高啊，实在是高啊！强总，我看你也不简单，有眼光有想法也有动作，莫尼卡算你强总应运而生的杰作嘛。”颜如玉当真一点就通，还头一次为调节气氛似地给强向西伸出了大拇指。</p>

不管是不是真心的，能够得到自己的“女神”首肯，强向西乐呵呵地很是受用。</p>

“强总，虽然你的长远的眼光，但是小女子我左右就是没看出来，咱这寄于厚望的莫尼卡的主打产品是什么呢？”颜如玉突然话锋一转，直击强向西的“要害”。</p>

一个“外行”人不到几分钟就凭“直觉”嗅出了隐藏在这个看似“完美”的莫尼卡公司的最为“严重”甚至是最“荒涎”的问题，真是不简单啊！</p>

刚才还有点小得意的强向西一听这问话，尴尬得结结巴巴，一时竟不知如何回复是好。</p>

是啊，一个家具工厂哪能没有自己的主打产品呢？不然如何在强手如云的市场立足啊？而刚刚起步的莫尼卡又凭什么在激烈而残酷的深圳家具圈子获得一席之地呢？强总的远大目标不是说要控制销售渠道吗？也许这个问题颜如玉问得有点“着急”了点，但是一旦一只脚踏入莫尼卡，它的生死存亡就来不得半点这样那样的“瓶颈”卡在那啊。</p>

“强总，我是地地道道的家具门外汉，来深圳之前甚至没听说过还有这样的行当。我不是要让大家头一次见面就彼此难堪啊！强总自己是家具行业的精英，却也一时难以回答我的没头没脑的问题。我觉得这是企业立足的头等大事，我看强总的表情，十有八九是被这个难题困惑了好久，要不然一向口若悬河的强总怎么一言不发呢？强总，你看我是这样想的啊，既然目前莫尼卡也没什么主打产品，为了它的生存，那市场上总有热销的产品吧？在市场上拿人家的畅销产品抄个款，应个急，至少得维持生产车间的运作和十几号的吃喝拉撒吧？反正家具产品也只有外观专利，更新的也快，等人家真的找上门来理论，我们可能已经开发了产品的第二代呢！这些想法，我也是受强总的思路启发的，平时没事也琢磨点事，就不知道说的对不对头？”颜如玉似乎看出了什么，她继续“借题发挥”地补充。</p>

什么叫抛砖引玉？！</p>

强向西原本套些前沿的东西让一直呆在内地的颜如玉开开眼界，也好让她“高看”自己几眼，没想法她一开口居然就是王炸！妥妥的炸裂的感觉！</p>

强向西一副惊掉下巴的样子，诠释了他想表达的一切。</p>

如果不是亲眼目睹眼前的这一切，打死强向西可能也不会相信！</p>

是啊，之前由她颜如玉“操办”的天明公司二十年厂庆和强勇婚礼活动如此轰动，说是她的专长所致还情有可原的。而现在呢？自己“突如其来”地“强”加给她的陌生的一切，她却丝毫没有半分的“胆怯”！非但如此，还在电石火光间轻松拿捏出一幅几十年家具经营天才才有的专家级意见啊！亏自己还在家具行业待了这么四、五年，亏自己还是一个工业大学的本科生？亏自己还整天为天明公司的市场出路想破了头皮？亏自己还懵里懵憧倾尽所有创办莫尼卡，这样的盲目举动能撑得了多久呢？</p>

。。。。。。</p>

（四十三）</p>

强向西再次审视了一下面前的这位棱角分明的四川美女。</p>

他忽然觉得自己之前对眼前的这个大美女大才女的“非分之想”是情有可原的、完全是正确的，甚至是“天经地义”的。他隐隐之中感觉，这不是自己为了个“生死未卦”的莫尼卡来让她颜如玉“死马当活医”去垫背的事，而是冥冥之中有一种无形的力量让自己为了爱情和事业双丰收千选万挑终于找到的“梦寐以求”的天选之人啊！</p>

想到这些，强向西露出一丝不易让人觉察的微笑。他不再敢随便抬眼瞅一下在自己面前已经神一般存在的大美女颜如玉，生怕自己的近似“龌龊”的想法“亵渎”或“辱没”了她的洁白无暇而已深不可测“点石成金”的法眼，只是把目光死死地盯在出口的门上，心里却期盼着：女神啊，别再问了吧？你要什么我都答应，只要你先这么将就着做下去吧。</p>

颜如玉也慢慢地感觉出今天的强向西总有点不太“正常”，再一看他目光竟呆呆地射向门口，以为他是有了什么新发现，不由得也仔细地打量起来了。</p>

没有什么啊？除了自己和强总的鞋子零乱地摆在那。这种场景不是在每家每户都差不多的么？只是这鞋子到哪都觉得摆放的不顺眼。要是有个东西把它装起来就好了。</p>

对，就是这种东西！作为家具行业服务大众的莫尼卡要的就是这种东西！</p>

颜如玉想到这里，一下子豁然开朗了，她几乎兴奋地喊了起来：</p>

“强总，我想到了，我们莫尼卡不如就先做鞋柜吧？市场上有类似的产品没有？”</p>

“什么？鞋柜？那可是些小玩意呀，肯定上不上台面的！我从事这么多年，压根就没看到有人这么干的，那样的‘小题大作’为让同行们瞧不起的。颜总，我挺佩服你一个家具外行人无所顾忌的样子！说实在话，你的这个想法很大胆。确实每家每户都面临着进门鞋子乱放的尴尬，说起来鞋柜是有市场的，这个市场可能还很大！但是你想过没有？这种小物伯的需求可能起不了价也起不了量的！我从业家具这么多年，真的就没听说哪个公司会以做这种不起眼的小东西在维持生存的呀？！如果能做的起来，这么多年，就没有一个人没有一个家具厂跑出来要做的？！”强向西一听瞬间“血压飙升”，也顾不得自己在女神面前的形象，鼻子哼的一声，马上露出他的“霸道”本性，只不过碍于眼前的人是女神才尽可能地委婉了许多，否则换成一般的同道中人那就惨了，指不定早就“狗血淋头”了！</p>

强向西的观点，应该代表着绝大多数家具人的想法，不管功成名就的还是籍籍无名的。这也难怪，家具行业的老板们一向以忧患意识见长，他们普遍会觉得一家公司比如莫尼卡的产品行销市场最终行与不行还是得自己这个老板来扛的，所以强向西及时制止一下颜如玉的“天马行空”，是怕到时候在家具行业前辈们面前出洋相，而且那个人就是自己！</p>

“强总，你的这个观点我好像不太认可啊。虽然你说的也不无道理，但许多事不去尝试一下，你怎么知道它就是错的呢？我虽然没有正儿八经地经营过家具，但我在我们老家绵阳市也曾经有幸接触过几个做家具的老板呢。凭我有限的能力和视野，我总有一种错觉就是，家具人凭经验吃饭的太多，这是好事也不是好事。经验往往是把双刃剑，既是他们的优势，成全了他们的事业，也会成为他们墨守成规、固步自封的枷锁，最终让他们碌碌无为。我不知道强总你认不认可我的观点，反正嘛我不是家具人，所以我是‘赤脚的不怕穿鞋’的。我不会把那些所谓的家具人‘经验’硬塞进我的头脑里来‘先入为主’的，我只会根据实际情况，按营销规律和套路来做事，所以如果是我来组建营销团队，基本上是不需要有家具营销经验的人来担当的。”颜如玉没有正面与情绪激动的强总杠上，但她的几句话看似平淡无奇，却句句如刀箭，直戳强向西这样式的处处标榜“经验”却处处“划地为牢”的心窝上！</p>

颜如玉“初出茅庐”居然有如此观点，而且还“挑战”了强向西认可所谓家具行业的正统经验之谈。强向西显然是被戳到“痛处”，脸上红一阵、白一阵地，尴尬无比。</p>

哎，自己不要说在家具行当还混了这么多年，就再不济不也比她颜如玉多吃了几碗饭几包盐吗？居然被她的“软刀子”“杀”得一点还手还口的力气都没有！</p>

也许，作为家具行业的外行人，她颜如玉更能跳出传统观念的束缚！</p>

没错，刚刚才姗姗学步的莫尼卡在众家具巨头面前，显得如此地弱小和不经事；但如果颜如玉所言不假，急待发展的莫尼卡就算是在不走寻常路了！或者只有这样，才能够带来莫尼卡全新的突破也不一定呢。再怎么着，反正莫尼卡横竖已经要交由她了，“死马当活马医”也许能创造个奇迹呢！退一万讲，就算搞的一败涂地，无非就浪费了自己的一点本钱而已。如果真到那一步，莫尼卡什么都没有了，眼前的这个美人或者归自己也不一定。</p>

多年的人生历练让“受挫”的强向西产生了“自我修复”“自我安慰”的功能。</p>

说起来，颜如玉的惊人言论何尝不是困惑自己多年以至于多年自己一直不愿面对的那一些啊！它犹如强向西心里的毒疮，所以一旦被拔，强向西内心感到无比的“疼痛”。</p>

侄子征兵当然看不懂俩人之前的“高手对决”，只是一味地傻笑着。</p>

强向西已经顾不得自己的那点“疼痛”了，他知道作为莫尼卡老板的首先必须要容得下他人不同的意见、容得下持不同意见的人！不同意见有时候并非坏事，历史上不是曾经有过“百花齐放”的局面后来才出现了“百家争鸣”的盛世吗？所以他略作调整，即恢复了往日的自信，言语间十分淡定：</p>

“颜如玉，不是我想故意吹捧你啊！我好歹也在家具行业混迹这么多年，但是我从来就没想到，你来的头一天就骤然解开家具人长期未觉察出来的死结啊。要不是说‘旁观者清、当局者迷’呢！我看你颜总就是上天派来下凡的仙女来解救莫尼卡解救我强向西的！嘿嘿，我也不是很确定你的思路是不是完全就是对的，但至少比我们家具人惯有的老一套高明！放心，你想怎么做就大胆地去试着做吧！大不了，我莫尼卡就当是第一个吃螃蟹的人嘛！至于你需要什么，包括人和材料、设备等等，我都会让强征兵无条件地协助你的。”</p>

颜如玉微笑着点点头，她要的就是强向西的这几句话。</p>

颜如玉深信：如果有人对自己的工作一开始就指指点点，那就等于用绳子捆住了自己的手脚，再大的能耐也施展不开啊！</p>

所以等强向西走后，打定主意的颜如玉，就开始按自己一个居家小女人的“意念”草画出一系列的鞋柜“小样”来。</p>

为了验证自己的想法，颜如玉让强征兵把莫尼卡唯一的样板师傅叫来，马上下料打样。</p>

师傅打样是需要时间的，所以借着这个空档，颜如玉开始琢磨起自己的下一步。</p>

都说：万事开头难！</p>

颜如玉倒是觉得：作为莫尼卡的实际领路人，自己在这个的思路一定要清晰而准确！</p>

既然营销是莫尼卡的龙头，那么接下来自己要做的事，就是要亲手来打造一个营销团队、一个与众不同的营销团队！这个团队的人选全部要自己亲自面试合格才行，然后按自己的想法密集地进行至少两个月的封闭培训！或者说难听点，就是洗脑！为此，自己必须做好统筹安排好一切。因为莫尼卡也指望不上第二人，所以事无巨细必亲躬之。</p>

就这样，莫尼卡的一切按着颜如玉的套路在一步步地推进。</p>

强向西眼看着空壳一样的莫尼卡，在颜如玉的倒腾下正在朝着一个自己不得而知的方向发展，兴奋自然还是多过担心的。因为颜如玉正力推的产品，市场上不是没有而是压根就没有人重视过，而它也只能靠“不经意”间“隐藏”在别的自成体系的家具系列里刷点存在感。它虽然很不起眼，却是每个家具系列里不可或缺的一部分，更是居家必备用品。</p>

试想下：现实生活中，不管你家是高档还是简单的装修，哪个家庭不都或多或少的面临着这样或那样的客人来了换下的鞋子不知如何安身的尴尬？！</p>

而把这种需求通过单列的鞋柜满足了，把这种尴尬通过有内涵的鞋柜文化解决了，那将是如何的造福大众啊！起码还可以申请专利！这样的人才可不能便宜了别人！别说她本就是自己心仪的大美女，就算长的一般，自己也会为之“疯狂”的！既为莫尼卡，也为自己。换言之，就是想爱情事业双丰收啊！</p>

所以强向西看颜如玉进入角色了，把侄子强征兵这个挂名的副总经理也安顿好，就“心安理得”地呆在天明公司“静候佳音”了。</p>

这里有必要说说强征兵这个人。</p>

他是强向西的亲侄子，一个刚刚退伍不久的年轻人。别看他年纪不大，想法倒不少（当然跟颜如玉那样式的没法比），只不过给人的感觉总是“空有一腔热血、抱负，无法落地、无处施展”的样子，所以只好整天戴个墨镜东游西荡舞神扮鬼。</p>

他这次能在莫尼卡混个副总的空头衔，多半也是仗着他老子曾经跟着强向西的老爸、现在天明公司的董事长强盛国打天下得到的一点“原始股金”和那层亲戚关系而已。</p>

而精明的强向西之所以“相中”他这个侄子的初衷，一是觉得虽然他做人“不成器”，但听话，而且头脑简单，永远对自己产生不了“威胁”，就算来莫尼卡明知他是对家具一窍不通，更可以让自己在莫尼卡“一手遮天”（当然颜如玉来了就另当别论了，之前也没有把握能请的到颜如玉）；二是从侄子的手头上还能多少套点现金，必要时可以应急；三是自己鼓动他发展事业，给他一个副总头衔，可谓“一人之下，万人之上”啊，大大满足了他“施展抱负”的欲望。再加上他是退伍军人，自己说的话就等于是顶头上司的命令，军令如山倒啊，所以没有讨价还价的余地，所以也就没有不好好执行的。</p>