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省教育厅的推进速度非常快了,上次考察到提出招标仅仅一个星期,这其实对于我来说是好事,也就是其他的电脑公司准备的时间是不足的,我唯一的短板就是我本身属于县级电脑公司,这个在整体实力评分上估计得打个折扣,这其实也是我主动再降低利润的主要原因,硬件不够,价格来凑。</p>

周六,我们结束了这边的强化培训,将剩余的电脑搬回公司,这里的事情就等于告一段落,星期天上午我处理了一些这几天预约的网吧升级维护的业务,还有几单换电脑的就交给小刘去处理了,吃过中饭我就赶往南昌。</p>

这次招标相当于一次开卷考试,试题内容不清楚,只有大概方向,但是没有标准答案,所以得和陈总先商量一下细节。</p>

商量了差不多一个下午,最后,我们决定以联合体的方式参与竞标,陈总作为品牌电脑方江西分公司作为竞标的第二主体,参与售后服务,品牌电脑本身就是要提供售后服务的,这只是在竞标合同中体现出来。</p>

当我提出这个方案的时候,陈总也是欣然同意,毕竟这个不是附加了什么条件,只是体现在售后服务当中,这原本就是陈总份内的事情,陈总这边作为品牌电脑方自然也是接到了邀请的,我们联合竞标一者不违规,另外就是增加了竞标主体的实力形象,陈总如果单独竞标就得降价,这个作为品牌方是不愿意的,所以合作竞标算是一拍即合,其他的品牌电脑方不确定是否会以这种方式参与。</p>

第二天上午八点半,我们准时来到竞标现场,在填报竞标公司的时候,我和陈总直接作为一方填报的,所以分配竞标位置的时候便是我们两个在一起了,竞标九点开始,这次竞标和上次不一样,是直接采用竞标方一人一个房间,一台电脑的方式。</p>

我和陈总就像参加考试的学生,被分配到一个小隔间,当然也和考试不同,竞标是可以活动的,也可以电话联系商量这些,时间为一个小时。</p>

竞标内容有些超出我们预计,原本以为是分批次交付,这次竞标是要求一次交付,一次培训,然后就是竞标的电脑型号要求是品牌电脑,另外就是附带培训业务要求一个月内完成,竞标的内容便变成了是否能如期交付,如期完成培训任务以及价格这些了。</p>

交期这个得由陈总协商,所以陈总先是打电话与总公司协商,最后的结果是按上次相同的型号的话,全国调货过来加上总公司的库存和生产,二十天内可以完成,其中现货可以在五天内调集到位,为了安全,我们将交期分别定到了十天以内交付五成,一个月内交付五成。</p>

培训这一块我给的其中一个方案是录制视频,以视频教学为主,单独就问题沟通为辅,另外我强调了一下我们原来做过这一块的培训,所以经验不缺,所以完全可以以视频+单独在线辅导加电话咨询的方式解决这个问题,第二个方案就是在南昌或者我们县选择一个场地,集中培训一个星期的时间,但是接近两千人的培训这种实施难度不管是哪个公司都很难实现,所以我提供的折中解决方案就是分成四批,每批次五百人以内,以一个月的时间完成强化培训。</p>

“这个现场培训估计你这个方案是所有电脑公司能做到的极限了,在线视频培训方案你的理由也很充足,我觉得选择这个的可能性最大,毕竟一两千人集中培训的费用是相当高的,你这个视频培训的方案可以说是一种创新式的解决方案,而且你已经在培训经验,不担心视频资料有缺漏的内容,只是你这边的客服压力就大了,如果有需要人手支持到时候找我,我调集人手协助。”</p>

售后方案就两条,一条是我们提供在线技术支持以及电话咨询服务,到时候开通一个400电话就可以了,另外就是硬件方面由陈总公司提供三年售后保障,这个是市场通用标准没啥好说的。</p>

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