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中午顺理成章地请两位局长吃了个饭，当然其实也相对简单，梁局长打电话让秘书送了教育局贷款和微机室建设相关的一些资料过来，下午我们趁机研究了一下，按相关政策，其实国家对于微机室这块的建设就是相当支持的，最高可以贷款五成，保守看三成应该问题不大，这样哪怕是后面分三年甚至三年以后结清，我的资金成本大致也只有五点五不到，这样毛利润还会至少有六点五以上，还可以了，三十万左右的毛利润。</p>
下午送两位局长离开的时候，我典着脸问了句：“两位局长，你们看小子也尽力了，能不能到时候在微机室里面挂一个本微机室由安夏电脑公司提供技术支持之类的，或者我直接在电脑启动的界面那里改一下也成，桌面肯定不放，只是开机的那一秒钟左右闪过去的，保证不影响电脑的使用。”</p>
梁局想了一下说道：“这倒也算是事实表述，这个我原则上同意了，不过如果是到时候有意见了就得删除。”</p>
当然这个也只是我们初步达成一致，具体成不成就得看教育局协商之后的答复了。</p>
媛媛前面在监考，考试完成过来看到两位局长离开了才问道：“你们刚才聊啥了，我好像听到在聊微机室的事情。”</p>
“我建议梁局他们用分期付款的方式把微机室初中以上的都一次性做了，有教育局的合同，我们可以以招商引资的名义申请优惠贷款，基准利率5.5三年期，优惠2个点，就是3.5，政府补贴一个点就是2.5，这样我们三年分期的成本是5个点左右，梁局他们说他们有无息贷款政策可以申请三到五年三成到五成贷款，这样我们的资金成本是2-3个点左右，我们毛利润是12个点，如果扣除资金成本也有七八个点左右的毛利润，另外品牌电脑方有可能可以争取一两个点的返点，这样我们的利润就大概在十个点到七个点之间，最低不低于六个点，如果这个合作达成了，我们就算六个点也有将近三十万的毛利润，最关键的是提前锁定了教育系统的订单，如果能达到理想的十个点那就有四十多万的毛利润了。”</p>
“嗯，如果是这样也不错了，我们原来预计拿一半市场份额，四百多万的市场一半的利润也就二十多不到三十，你这脑子还可以啊，如果这样的话，两位局长政绩也有了，我们也拿到了自己的一份利润，关键是锁定了教育系统订单，这样以后升级换代正常就我们是首选了。”</p>
“这是合作共赢的事情，而且两位局长都处在换届前期，如果这事成了，我估计两位也就顺利转正了，这对他们也是好事，我们虽然付出了一定资金成本，但是提前锁定了市场和利润也不错了。”</p>
“而且我们公务员培训加上我们自己的利润估计会有个一百万左右，一年后估计我们都能全部还清了，到时候等回款就行，现在手头上就有三十左右，并不需要贷那么多。”</p>
“这个后面再说，这种优惠贷款不容易拿到，利率不高，我们再考虑吧，手头也得留一些周转资金的，教育局的订单是因为我们熟悉了没有签几个月后付一部分的条款，以后这种订单不一定有这么多，有些订单会要交付以后一个月甚至三个月付尾款的，而且这事还只是我们商量着的，教育局未必同意，虽然我们承担了利息对教育局而言也是好事，但是未必能成的。”</p>
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