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“应该的，你现在算我们公司最大的客户了，我们当时见你的时候还不觉得你一个外来户能在下面的县城发展得如此之好，放心吧，公司这边能争取的支持或者优惠我都会帮你争取的。”</p>
挂了电话，媛媛好奇地问：“你一次订二十五台没问题吗？”</p>
“应该没问题的了，第一批学员毕业到现在才不到半个月时间已经出了将近三十台，这波小高潮还会持续下去，而且第二批学员再有二十天左右便毕业了，另外，开学前后会有一个培训的高峰，主要是那些没有录取上或者在想其他办法的人，在开学前后基本上也确定了去向，这个时候会有不少人过来学习电脑，所以我们也得多准备一些电脑。”</p>
“好，这个你决定便行，我听你说一百多台都尽量等你，你是准备把徐总客户的二手电脑也全部吃下来？”</p>
“如果客户时间方面配合得上当然好一些，这种电脑成批次的，一般是配置还可以的，不像个人电脑很多要等到不能用了才淘汰，而且配置相同还有一个好处就是我们出手的时候价格不会乱七八糟的，一百多台电脑搞出十几个价格，客户搞不懂不说，而且会感觉太乱了，这种成批次的，客户感觉就会放心很多。”</p>
“也是啊，就和买衣服一样，如果一个款式只有一件总担心是库存货，如果是成批的就放心一些，电脑成批的配置说明是成批的收购过来的，不是东拼西凑的。”</p>
“对头，这也是我重点考虑回收网吧电脑的原因之一，而且这样回收价格比去采购便宜，质量相对放心很多，像采购回来的显示器这些极有可能是维修过的，容易出问题一些，这种网吧淘汰的其实一般就是两年左右，基本上是没有问题的，个别小问题自己维修也容易。”</p>
“你推出二手电脑保修三个月，估计我们二手电脑的销售量会相对更多一些，平时买二手电脑的基本上最大的顾虑便是质量问题，一般都不保修，最多也是保修一个月，我们能保修三个月，其实大家就放心很多了，又便宜，拿来练手是不错的选择。”</p>
“嗯，二手电脑和新电脑，我们的总利润其实相差不大，二手电脑我们从网吧回收一般比直接采购便宜了一百多，稍微加上正常利润，我们的毛利也基本上达到两百多将近三百了，新电脑我们其实也就是三百出头的利润，二手电脑出去以后，有些客户最后用得不舒服了还是要换成新电脑的，这样我们相当于做成了两次生意。”</p>
“还不止了，你电脑是先用来培训的，等于又多了一次生意。”媛媛其实也挺开心的。</p>
“是啊，我们培训用完再出手，最终有可能不仅仅没有亏钱还有得赚，像这种个把月就出去了的电脑利润都不错的，除非是现在就收回来，要到一年以后才出手，这样就肯定要贴一些进去了。”</p>
“一年跌一半差不多，不过按现在的情况，我们一年二手电脑销量可能会达到五六百台，这样足够我们轮换四五次了应该不会出现你说的情况。”</p>
“边做边看吧，其实最大的好处就是我们用二手电脑的低价格先打开并占领了一部分个人电脑市场，这些客户只要我们维护好了，最终都会留在我们这边的，而且这种领先优势一旦建立，口口相传便会影响到更多的人选择我们这才是最重要的。”</p>
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