史提芬T提示您：看后求收藏（第140章 艰难谈判 【为盟主MundiUlysses加更】,此生应无憾,史提芬T,废文网），接着再看更方便。
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之前陆道升拿出了两个项目，hao123网址导航网站和网吧管理系统，王树只看上了hao123。</p>
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没看上网吧管理系统的理由也很体现王树的功力。</p>
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王树觉得这个东西虽然你陆道升有了一定的技术提前量，但技术壁垒不足很容易被模仿，虽然先发优势有一定的作用，但是最终的胜利者看得是地推速度。</p>
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在市场推广方面陆道升并没有显示出很强的比较优势，所以暂不考虑投资。</p>
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陆道升内心疯狂鼓掌，这考虑和自已不谋而合，要不是自已有重生优势谋划了后面有盛大的东风可借，说什么也不会涉足网吧管理系统这块业务。</p>
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两人接着就hao123项目的融资进行了好几轮的谈判。</p>
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之所以来回这么多轮，一个为了尽可能多地获取资金，保障在接下来的一年到一年半时间里有充足的弹药和腾讯掰手腕，陆道升打心里重视这次谈判。</p>
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再一个是陆道升觉得自已不善此道，每次谈一谈就需要花很长时间思考。</p>
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最后就是能有效拖延谈判时间，让王树晚点注意到腾讯。</p>
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考虑到现在大势未成，只是有些先发优势，数据增长速度虽然很快，但总量还不够大，之前的谈判里，陆道升提出了对hao123网址导航网站业务800万美金的估值。</p>
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如果再过上3年，导航网站神功大成世人皆知，那么王树可能做梦都要笑醒陆道升能开这么便宜的价钱。</p>
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如果再过上8年，一个跟在hao123屁股后面跑的模仿者265.com被谷歌2000万美金收购，创始人蔡文胜还嫌弃卖便宜了。</p>
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陆道升觉得自已这个提法相当良心了，更别说提出时正是互联网泡沫没转向的时候。当然，实际上的底线是400万美元。</p>
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王树并不知道将来网址导航网站的盛况，也不觉得导航网站有很强的技术壁垒，对这个估值并不认可。</p>
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但确确实实看到了增长速度和网吧里人们对hao123的喜爱程度，而且有明确的变现途径摆在眼前，不用担心是只烧钱看不到回报的项目。</p>
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所以心里也纠结，怕杀价太狠给谈崩了。</p>
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虽然有大不了再找个类似项目投起来的底气，但觉得能有陆道升这么一个具备前瞻意识的创始人，项目成功</p>
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还有一点，王树发现陆道升为运作hao123开发的工具非常有技术含量，说明技术实力很强。</p>
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这么一个创始人，哪怕一个项目没做成吃点亏，后面也不是没有合作的可能，所以能不谈崩尽量不谈崩。</p>
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除了在估值上靠拢得艰难，在股权分配的问题上也有很大分歧。</p>
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王树希望能至少获取40%以上的股权，陆道升舍不得股权给外资的毛病犯了，死活不乐意多给股权，双方的心理预期差距颇大。</p>
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40%意味着IDG资本会获得一票否决权，陆道升完全不能接受。哪怕王树反复拿出金蝶软件和其他的一些IDG投资案例来告诉陆道升，IDG的风格就是不干预经营，陆道升也不肯松口。</p>
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持股占比不低于67%保持绝对控股权就是陆道升的底线，嘴上再如何承诺会不干预经营，也不改变主动权选择权落在了IDG手里的事实。</p>
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而且真的没今后插手的打算，要40%那么多干什么。</p>
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当然，这也可能是王树发现陆道升很看重股权之后故意放出的烟幕弹，以期之后通过放弃自已本不在意的条件来换取其他方面陆道升实打实的让步。</p>
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在估值和股权上你来我往掐了一通后，陆道升感觉到哪怕自已有重生的优势，但是面对这王树这样专业投资擅长谈判的老狐狸也不占上风，和自已之前预期的情况差不多。</p>
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不过，拖时间的目的达到了，眼看再演就要真的往敲定协议的程度走了，陆道升果断给谈判加入变数，找上了张小龙，达成一致后，宣布得到张小龙的加盟，并拥有了Foxmail。</p>
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接着，提出把hao123、网吧管理系统和Foxmail三样打包装进一家公司，重新给出了1000万的估值，要求以此为基础再继续谈判。</p>
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之所以把Foxmail加网吧管理系统加进来只作价200万美元的增幅，主要是引诱王树同意按照新的方案来谈判，这样又可以大幅拉长谈判时间，拖慢腾讯的融资进度。</p>
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另一个，是陆道升决定主动在估值上让步，以换取IDG在持股比例上和贷款上的妥协。</p>
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没错，贷款，陆道升打算向IDG贷款，在股权融资之外再进行债权融资，以减少股权稀释的程度。</p>
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哪怕在前世互联网发展了二十多年普及无比都成为人们生活的基础设施的时候，互联网初创</p>
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在融资上，银行更乐意与大企业打交道，非上市公司一般在公司规模与资产数额小，现金流水往往也不够好看，很难获得银行垂青。</p>
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