第19章 上班第一天

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听到王天佑这么说，小胖只觉得可笑。</p>

“王天佑，做销售并不是你想得那么简单，等干一阵子你就会有所体会。”小胖道。</p>

王天佑没有与小胖争辩，因为他清楚口说无凭，要用事实向小胖证明。</p>

他分析了一下目前的市场和处境：</p>

如今市面上插线板的品牌很多，竞争十分激烈。大到一些知名品牌大厂，小到一些家庭式的作坊都企图在这块市场中占得一席之地。</p>

为了销量和存活下来，许多小厂小作坊采取了降低生产成本、低价竞争的策略。</p>

然而，他们平安插线板厂却是为了提高插线板的安全性和可靠性，在原料上投了不少成本，在价格上没有任何优势。</p>

加上又是一个刚上市的新品牌，缺乏市场知名度，所以销量持续低迷。</p>

若是继续以目前的销售方案进行下去，销量估计也不会有什么提升，只能靠背后的华强农业集团持续输血维持。</p>

所以，必须要改变目前的销售方案。</p>

此外，他还猜测，眼下林如朝只让平安插线板在宁市市场销售，应该是以宁市市场以实验，摸索出一套可以用在更大市场范围内推广的销售体系。</p>

不过，无论哪个行业还是哪个品牌，几乎都是采取了分级经销商代理的模式。哪怕林如朝再有远见和想法，都很难跳脱出这种模式。</p>

这不仅是个人处于时代中的局限性，也与当下社会整体发展水平有关。</p>

就好比如在这交通并不发达的年代，物流业很难会有非常迅猛的发展，而这背后则不仅仅只是交通运输的问题，还与经济、信息、通讯、政策、工业和造车等方面有关。</p>

天时地利人和缺一不可，这也就是所谓的时势造英雄！</p>

“天佑！”突然间小胖的声音打断了王天佑的思绪。</p>

“嗯？”</p>

往前方二十多米外的五金店望了一眼后，小胖对着王天佑道：“等下你先进去，假装成要买插线板的顾客。”</p>

“为什么？”</p>

“上次那家店的老板收了我一包烟，答应我只要有人来买插线板就首先推我们厂的。”小胖解释。</p>

听到小胖这么说，王天佑很震惊。小胖还是有点小聪明的，只是不多。</p>

他很不解，既然小胖都想到了给五金店老板一包烟，为什么就没想到给老板返点呢？</p>

“要是他没有给我推我们的插线板呢？”王天佑问小胖。</p>

“把那包烟要回来！”</p>

“呃，”王天佑抿着嘴，差点都逗笑了，“你这么做，你觉得老板还会卖我们的插线板吗？”</p>

“不卖就不卖，不缺他们这一家。”</p>

“算了，一包烟而已，”王天佑劝道，“小胖，要不这样吧，我们去跟那个老板说，以后他要是卖出十个插线板，我们就送他一包烟怎么样？”</p>

“你傻了！一个插线板才多少提成啊？赔本赚吆喝吗？”</p>

王天佑无话可说，于是便按照小胖所说的走入了那家五金店。</p>

出乎他意料的是，当他说要买插线板的时候，五金店老板居然先推了他们的平安插线板。</p>

见他没有表示，老板才给了又推了另一个便宜点的牌子。</p>

这年代的人还算是比较讲信用！</p>

离开五金店返回到小胖跟前，听他说了刚才的过程后，小胖表示很满意。</p>

满意什么？</p>

有什么好满意的？</p>

大哥，你应该关注的不是插线板的销量吗？</p>

几分钟后，两人来到附近的一个小区。</p>

跟未来十几二十年后的不一样，这时候的小区还都是以楼梯房为主，并且都是所属的工厂或单位所建。</p>

听小胖说要进入该小区挨家挨户进行推销之后，王天佑顿时驻足。发现小区门口对面有一家茶室后，他便说道：“小胖，我今天第一天上班，你就教了我特别多的东西，我请你喝下午茶表示感谢吧？”</p>