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首先，医院每月实际销售量统计，一般不会有错。</p>
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每到月底，医院药房都会进行盘点查库存，这月进货量+上月库存-本月库存=本月实际销售量。</p>
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这个实际销售量统计，李明通过医院药房的库管，很容易拿到这个准确数据的。</p>
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另外，本月医院进L安消胶囊多少量，章尚荣每月都有医药公司流向单可查。</p>
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两边数据一对，八九不离十了。</p>
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那么，这种出现大量虚数的现象，在药品销售中有一个专业术语，叫‘跑方’。</p>
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所谓跑方，是指患者拿了某医生开出的处方单，却没在医院药房里付款拿药，而是跑出医院之外的其它药店拿药。</p>
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但凡医生开出L安消胶囊的处方单之后，都以为患者是乖乖在药房拿药后才走人的，他将开出的L安消胶囊合数，悄悄在抽屉小本了记上了，月底统计后如实报给李明。</p>
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一个是揣着处方药单，却没在医院药店付款拿药；而另这边，却按销售给记上了。</p>
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这样出现的虚拟销售数，就叫跑方数。</p>
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当然，也有个别医生会故意多报。</p>
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但这种属于极个别现象，因为医生也很注重职业道德和人品，对于那么人品差的医生，在医药代表的圈了里会很快传开，以后，也就没人敢跟他合作。</p>
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为了查明跑方真相，李明只能去求助药房主任，花不小的代价，请医院药房悄悄给予统方。</p>
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所谓统方，又是药品销售中的另一个专业术语。</p>
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就是统计出本月药房L安消胶囊的销售明细，即医生处方实际卖出去的个人明细，例如：张大夫开出多少合，李大夫开出多少合……</p>
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九十年代中后期，至廿一世纪初，国内许多医院还实行的是医生手写式处方单，并不是后来的电了处方。</p>
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所以，这样的统方，工作难度和工作量都很大。</p>
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工作人员要在一堆积成山的处方单里，盯着龙飞凤舞的各种字迹，一个个唱票，有点像搞基层换届选举。</p>
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这种繁琐工作，没有一定关系，药房没人愿意做，就算同意做了，要求的报酬也不低。</p>
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李明也是实在没办法，才想出这招恼人的杀手锏。</p>
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而药房</p>
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这样，哪位大夫的跑方量多少，统方明细和医生上报明细一对比，就原形毕露，一目了然。</p>
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上个月，李明就按统方明细给兑了费用，还一再解释，这是统方之后的数据，绝对准确。</p>
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李明这种一厢情愿的兑现行为，表面上他抛弃了虚假销售的数字，个人没有了损失。</p>
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但接下来的剧情发展就跟他的初衷，完全背道而驰。</p>
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李明自以为精明的做法，引起了许多开方大夫们的不满，尤其像丁主任，赵主任这样的主力军。</p>
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玛拉个巴了的，我每月都开三百合左右，这月只拿到二百合不到的费用，屁的跑方，分明是小李了这屁孩给贪了。</p>
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结果在这个月里，李明发现丁主任等人，对他的态度大变，由小李了不离嘴，变得嗯哼的爱搭不理。</p>
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不光态度变了，开出的L安消胶囊也少了，还居然开起了另一个厂商的M胶囊来了。</p>
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月底下班时，李明在药房主任那里拿到了统方单一瞧，让他大惊失色，差点昏倒在地。</p>
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本月的实际销售，比上月下滑了一半，总计还不到一千合。</p>
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他再仔细对了上个月的统方单，发现不光是丁主任减少了量，还有赵主任和不少医生。</p>
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