第38－1章 中间人————熟练

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信任是一种很奇妙的好感，它可以很简单，基于与生俱来的血缘、长时间的共同经历或者短暂爱情就可以建立起来；它也可以很困难，在公事上基于客观能力，主观秉性的多层面衡量后才能得出肯定的态度。在这种背景下，中间人，或者掮客牙郎这种行当自然孕育而生，负责把两边互不信任的人拉到一张台面上。</p>

颜晖在某些程度上讲，就是一个这样的中间人，谁叫他带资进组不说，还把经手的事儿干的很漂亮。几年的工作下来，这个局中的各方角色都和颜晖建立不错的信任关系。</p>

三月中，阎建国主动约了颜晖的时间，看样子周章已经和阎建国谈过一轮，这次来找颜晖估计就是有具体的事情要去执行了。</p>

阎建国在茶馆订了个包间，刚泡上茶就看颜晖推开了房门。</p>

“老弟，快坐快坐。”</p>

“大哥，不好意思，路上堵了会儿。”颜晖见阎建国一上来就这么熟络的称呼自己，也自觉的把“阎总”俩字吞到了肚子里。</p>

“不碍事不碍事儿。”</p>

茶已经泡好，伴着茶香闲扯了一阵儿，两人的话题很快切入了正题。</p>

“老弟，今年的上半年我就打算开始和这边地方上的卫生系统对接下，你在这边时间久了，有什么建议没。”</p>

“大哥，有没有具体想在哪儿先开始？”说完这句，颜晖给阎建国递了一根烟。</p>

“最近正在选，我在看这边销售先期跑的效果。”</p>

“他们的进展怎么样，有没有直接和上层谈的能力？”</p>

“就能在卫生院或者医院里面收集些信息，谈一谈，往上找他们不行。”</p>

“这种系统性的采购工作要找到地方上的卫生系统或者分管领导才能定，要不然只能逐级汇报慢慢等着。”</p>

阎建国知道颜晖这是在说废话，眉头皱了皱，接着说道：“这是肯定的啊，现在这边的经销商也都是散兵游勇，成不了气候。”</p>

“那肯定，老哥后面打算是从这里面选一个出来，还是自己扶一个出来，你知道要系统性的合作这个角色不可少。”</p>

“哦，我直接用我在华北那边合作的公司在这办个分公司，他们办事儿很不错，就是在这少个抓手。”</p>

“这个分公司多久可以办好啊。”</p>

“材料都交过了，最快月底，最迟下个月就可以拿证。”</p>

颜晖心里了然，阎建国在这边打算自己下手参与项目，当然这也是他和周章希望看到的结果。于是就不疾不徐的说道：“老哥也不用急这一天两天的，等这个公司开起来，我带着他认识下古城这边书协的人。”</p>

颜晖的表述很简单，但是话里隐含的信息量很大，阎建国是老江湖了，知道这里面的门道，自然用多说什么，拿起茶杯和颜晖碰了下杯。“拜托了，兄弟。”</p>

“大哥别客气，都是自己人。”</p>