第169章 第六篇童话（开业）

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达索琳很惊讶：“为什么？我没看出任何问题呀！”</p>

赫卡特说：“你们的目标人群是谁？”</p>

“所有人，一开始面向大众，之后品牌知名度打出去，会做高精尖产品专门给富人提供。”</p>

吴语杉的回答非常流畅，一整个商业版图已经在她的脑中了。</p>

赫卡特继续问：“那你清楚自己的对手是谁吗？”</p>

吴语杉语气稍有凝滞：“浴场？”</p>

赫卡特撑着拐杖坐下：“对也不对。你们的对手除了浴场，还有那些不愿意洗澡的民众。”</p>

这一点吴语杉是真的没想到，她一心想从男性资本手中夺过资源和金钱，但忘记了人的意愿。</p>

不愿洗澡的人，不仅因为洗不起，更多是因为他们懒惰。</p>

“那我们该怎么做？”</p>

赫卡特将肥皂放回磨具中：“定价、定位还有你们的店铺名字，这些都很重要。</p>

但最重要的是它的使用时间。如果一块肥皂像现在这样，洗五十次手左右就没有了，哪个穷人愿意省钱来买呢？</p>

但如果它不仅能治疗皮肤病，更能保证一家人使用至少一个月以上，那一定有很多人想来看看。”</p>

达索琳若有所思：“是的，如果是我，我会愿意了解这样的产品。毕竟我们连蜡烛都用不起。”</p>

吴语杉的眼睛一亮：“既然这样，我们的肥皂未来还能打出‘可燃物’的噱头！”</p>

赫卡特还是很满意这款产品，她说：“慢慢来姑娘们，我们可以往里面加一点驱蚊虫的东西，你们有什么想法吗？”</p>

吴语杉说：“有种物质可以抵御跳蚤的攻击，薄荷叶、桉树叶和樟脑混合，非常有效。”</p>

“好吧，”赫卡特拄着拐起身，“我找时间去拜访一下我的老朋友，对了，商铺的位置我帮你们想好了，就在中心广场。”</p>

中心广场，城郡最繁华的地方。</p>

这里聚集了各地往来的商人，围绕广场的那一圈商铺，各种香水、化妆品、蜡烛、精油，应有尽有。</p>

赫卡特先是去精油商店寻找多年老友，让她帮忙寻找原材料，接着亲自谈妥了精油店旁的商铺。</p>

如此折腾下来，吴语杉的金币已经去了一大半。</p>

好在她们的产品，原材料不需要钱。</p>

开业的前一晚，达索琳睡不着，一直拉着妹妹说话。</p>

“奥罗拉，你说我们的配方被人偷走了怎么办？”</p>

“复制的出原料，能复制出我们的价格吗？光是贝壳代替生石灰，已经劝退很多商人了。”</p>

“那要是她们都不买怎么办？”</p>

“我已经跟赫卡特说了，明天请五十号人过来排队，说的是免费使用。而且还花钱买了报社的新闻。”</p>

“这样就会有人买吗？”</p>

“人类的共性之一就是：绝不放弃任何一个看热闹的机会。”</p>

人爱凑热闹，尤其是男人。</p>

这么低廉的价格买一块回去，无论是送人还是自用都很划算。</p>

“那要是浴场的人闹事呢？”</p>

“达索琳，你还睡不睡了，明天想顶着黑眼圈开业吗。”</p>

“奥罗拉，我只是觉得你很厉害，我从来都不知道我的妹妹如此厉害......呼呼......”</p>

轻微的鼾声响起，吴语杉很无语。</p>

她拉着人说半天话，却自己睡着了。</p>

不过也好，她转过身抱住四仰八叉的阿卷，也陷入沉沉的睡眠中去了。</p>

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天微明，一串摇铃声在窗户边响起，这是中世纪特有的职业——叫醒人。</p>

她们会用竹竿绑上铃铛叫醒预约过服务的人，这是以防上班的人迟到。</p>

吴语杉迅速起身洗漱，却看到达索琳已经在灶台边手脚麻利地做早餐了。</p>

“达索琳，你怎么不多睡会儿？”</p>

“我习惯早起了，之前在亚瑟家里，我天不亮就得起床呢，快来吃饭奥罗拉。”</p>

香喷喷的烤面包搭配黄油和培根，还有一点点的蔬菜和两百克煮黄豆，这是达索琳曾经想都不敢想的食物。</p>

阿卷碗里是一样的东西，她们满足地吃着，长高长壮是她们的目标。</p>

吃完饭，她们踏着晨光走向中心广场。</p>

早报的报童举着报纸从她们身边路过，嘴里大喊：“号外，新生肥皂铺开业大酬宾，一枚银币能买三块肥皂，号外！”</p>

这个点的中心广场还没什么人，吴语杉她们清扫干净门口的垃圾、马粪牛粪人粪还有一些动物尸体。</p>

店内，用废弃边角料做的蜡烛正在幽幽燃烧，散发出不输精油店的香气。</p>

跟外面比起来，简直就是天堂的味道。</p>

隔壁精油店的贝丝店主走了过来：“两位......姥板，赫卡特拜托我照顾你们，需要帮忙吗？”</p>