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第229章 完善方案</p>
过了两天，张萌萌终于修改完善了自己的方案。</p>
在这个过程中，她进一步熟悉了服装产业链的整个环节。</p>
她发现服装公司也不是没有数据分析部门。</p>
他们所在的这个公司就有一个商品部门，这个部门就是负责分析销售数据的。</p>
这个部门会分析公司往年的销售数据，再根据公司新的销售计划。</p>
对公司开发的产品，做出一整套的数据分析。</p>
其中要将每一款开发出来的新产品的销售数量做出一个销售预计。</p>
公司采购部门会根据商品部门给出的这个销售预计，向加工厂下单生产。</p>
有了商品管理部门，理论上可以极大的减少库存的销售风险。</p>
但是，实际上，因为顾客购买意愿的不可确定性。</p>
这种数据预测也就是比没有预测要强一点。</p>
服装又不是生活必需品。</p>
例如，你去年夏天使用了1000度电，100吨水，100方天然气。</p>
今年的天气基本上与去年相同。</p>
那么，基本上可以预测你今年的水电气的消耗量与去年持平。</p>
即使有一定的差异，也不会差的太多。</p>
但是，你去年买了一件牛仔裤，并不能推测出你今年一定还会再买一条牛仔裤。</p>
即使你真的买了一件牛仔裤，也不一定会再买这个品牌的产品。</p>
所以，使用往年的数据进行新一年的销售预测，本来就是一种有些盲目的预测。</p>
是一种没有办法的办法，有总比没有强吧？</p>
实际上商品部门最大的工作不是在销售数据分析预测上。</p>
而是，一旦，销售数据没有按照制定的计划走，就要及时调整采购生产进度。</p>
不好销售的产品立即停止采购，同时，对这些滞销产品进行降价促销。</p>
努力将损失降低到最低的范围。</p>
那些没有及时处理掉的产品，就成为当季的积压产品。</p>
这样服装行基本模式就是：</p>
往年数据分析---新品销售计划---采购下单---客户销售---滞销处理---积压清货。</p>
最可怕的是每个季度都会出现一些积压产品。</p>
一年四季，几个年头累计起来，就成了一大堆的货品。</p>
每个服装公司都会产生这样的积压产品。</p>
以至于促生了一个新行业：积压服装销售商。</p>
这样积压产品销售商，在服装公司，按斤将各种积压的服装买回来。</p>
然后分类，拿到一些促销场地去促销清货。</p>
这就是各地奥特莱斯和服装清货场产品的来源。</p>
了解了整个服装行业积压产品的原因。</p>
张萌萌才清楚糖糖师傅为什么说传统服装销售货品积压无解的原因。</p>
按照这样的销售模式，服装行业的货品积压就是一个无法解决的问题。</p>
这是他的运营模式所决定的。</p>
在服装行业里面有句话是这样说的：</p>
销售部门决定销售额，商品部门决定利润。</p>
销售部们决定企业发展的好不好，商品部门决定着企业是否可以活的下去。</p>
一个好的商品部门，可以将企业的库存尽可能降低到一个较低的范围。</p>
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