第170章 下班时间

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第170章 下班时间</p>

苏丽华是学广告的，她知道广告宣传上，有一个着名的言论：</p>

“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”</p>

这句话来自百货业之父约翰·沃纳梅克(John Wanamaker)</p>

在跨境电商的投流上，这句话就是所有跨境电商公司的噩梦。</p>

这么贵的广告费，投出去，却无法明确知道投资回报率。</p>

明知道投出去的广告费有一半都浪费掉了，但是，却不得不投。</p>

你不投，你的产品顾客就不会发现你的产品，就不会过来购买。</p>

而你的竞争对手买了广告，产生了销售，最后你还是要死翘翘。</p>

所以，如何提高（ROI）的数值，是这类公司能否盈利，能否生存的关键。</p>

这次公司招她们深大广告专业的学生过来，就是想解决这个问题。</p>

利用她们所学的广告学专业能力，最大限度的提高（ROI）的数值。</p>

也就是尽量减少那一半的浪费。</p>

以前公司做投流的员工，都不是广告相关专业毕业的。</p>

大多是做电商销售出身的，有一些电商产品销售的经验。</p>

但是，他们都是凭借多年积累的工作经验，没有较强理论功底。</p>

投流的效果不好控制。</p>

即使有些经验丰富的投流人员，有时候投的效果好一些，有时候就很差。</p>

投的好的，也无法总结出好的投流经验。</p>

投的差点，更是怨天尤人，归结为运气不好。</p>

反正投流这玩意，看不见摸不着。</p>

总之都是凭借个人的经验，而没有形成一套可以实施，可以控制的标准流程。</p>

这对于公司来说是一个非常可怕的环节。</p>

公司最大的费用支出就是这项投流费用，但是，这块费用却不可控。</p>

完全是在碰运气，任何一个老板都不会容忍这样的事情。</p>

但是现有的员工都是野路子出身，凭借之前的经验在工作。</p>

或者说，这些人拿着公司的大笔资金，投了很多钱，慢慢的从实践中学到了一点经验。</p>

但是这些经验却无法复制，无法形成一套行之有效的投流规范。</p>

一方面是这些员工不会向别人分享自己吃饭的经验。</p>

另一方面，他们也没有这个理论水平。</p>

虽然公司也通过一些KPI考核指标，来控制管理这个事情。</p>

但是，也只是管理人员的一个手段，管不到具体的投流工作。</p>

最后，经过公司上层的研究，决定招聘一些有广告专业学历的人员。</p>

公司希望这些些有广告学专业基础的员工。</p>

通过一段时间的学习和了解，总结出一套投流的流程与规范。</p>

使得这个方面形成一定的标准，通过这样的理论水平的提高。</p>

制定出一套网销投流的规范，同时找出控制投流风险的方法。</p>

——————</p>

当然苏丽华是不知道这些背后的事情的。</p>

她所知道的仅仅是熟悉公司的情况，熟悉公司的业务与产品。</p>

以后要跟着老员工学习如何在网上做广告，推销产品。</p>

这些对于她来说还是一个全新的世界。</p>

她之前学习的更多的是宏观上的品牌宣传与推广。</p>