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我心想直接坏罐子破摔吧，“王总，我们公司已经在深圳深耕了十几年了，政策方面我们有人。绿色环保退税、新能源汽车产业的补贴、人力资源补贴、特殊工业合作区的优惠政策……没人比我们更懂了，我们在政府有人！”</p>
幸好平时听了儿子兄弟在政策方面的见解，以前还以为他在吹牛逼，这次居然用上了，如果此时此刻他在我身旁就好了，拿下王总绝对是板上钉钉的事。</p>
我想先拿下再说，以后就算是东门子要半路掉头也难了，而我就算是在深圳市人民政府跪三天三夜，也要争取最大的优惠政策。拉弓没有回头路了呀。</p>
我只是一个小人物，只能赌！</p>
此时我必须果断拍板，就算是爬也得给我爬过去，只能希望深圳能在这方面发大力了。我一个人是不可能挑战整个深圳的政策导向的，只能半实半虚地先将东门子拉过来再说。</p>
另外大局上讲，也算是给深圳提供了就业岗位和产生了工业产值。</p>
“有人？你认为我们没有？上海那边我们也有人呀。”王总皱着眉头继续发难于我。</p>
“我们公司已经在深圳耕耘十几年了，另外汽车产业链布局的采购，我这里就有对应的供应商资源，我们的报价已经很低了，还可以迅速搭线赶上汽车板块的末班车，这就是在深圳的优势——快速。”我继续亮出我的底牌，心想上次在南京跟人吃饭建立了一些业务上的联系，这几天也再跟公司的行政总监谈话，跟另外的一些人都搭上了线。</p>
我从我口袋里掏出两个手机，拿起一个手机说：“供应商资源我们有。”</p>
随后我毕恭毕敬地把全部资料递给了王总。他半信半疑地接了过去，自己看了起来。</p>
我想交锋暂时性结束，但我还是时刻准备着他的发话，等着他的发问。</p>
但他并没有发问，完完整整看了五分钟，舒松了一下眉毛。这一切都被我观察在眼里，我觉得有戏。</p>
“你叫什么？”王总突然说。</p>
我坚定地说：“陈铭，刻骨铭心的铭，王总，你可以叫我小陈。”</p>
“嗯。不过你们公司也都是做一些老的工业链布局，这样不是容易被淘汰吗？”王总开始发问了，交锋继续。</p>
我觉得我得换个角度攀关系了，最好转向学术界，“王总，说实在话，我大学老师告诉我，技术可行，经济最优。我时刻牢记这句话。我们公司的技术已经完全符合智能工业的要求，没必要冒险去追求所谓的新技术。这两年学术界总喜欢搞乱七八糟的人工智能，结果少有在工业界应用。学术是学术，搭个仿真的事，但工业是工业，需要考虑到市场、人力、政策、供应、实际现场环境等等等等……”</p>
我明白一鼓作气，再而衰，三而竭的道理，继续说：“当然了，包括我在内的我们公司技术部门所有人都在时刻关注像IEEE、ACM、中国自动化协会这些学术交流会，我们公司也进入了一些学术交流联盟、工业联盟参与交流！”</p>
“那挺好的。这些文件我就先拿着了。就先这样吧。”王总点了点头说。</p>
我毕恭毕敬地递过去那个黑色公文包，交给了王总，厚着脸皮说：“王总，如果方便的话，请给我们这边一个好友位，也为了我们更好的沟通。”</p>
我迅速打开了微信，而王总抬头看了看我，也掏出手机加上了我的微信，说：“小陈啊，你看着挺年轻的呀。”</p>
“是啊！深圳是年轻人的城市，包容着每一个年轻人，像我这样的年轻人喜欢来！”</p>
……</p>
车上的第一次交锋总算结束了。</p>
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