第52章第一位顾客

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城北家具市场。

“老板，你把这两个家居合并一下，然后这里给我锯掉，做成一个家居。”

好在这家家具店的老板自己有工厂，帮他改也不是问题，然后交付了订金后，约定好月底做好直接送到服装店里去。

接下来是招募店员，贴出招聘启事后，很快有很多漂亮的小姑娘来到了店里，林志峰一个个面试，选了三个。

这两天跟着林志峰，李二狗越发觉得这个人有点不同寻常。

以前觉得林志峰就是个服装设计师，虽然设计的很不错，但李二狗也不是没见过更厉害的人，所以没觉得很厉害。

但是，这段时间的林志峰，除了对装修颇有研究外，还对家具设计有自己的见解，更为关键的是，林志峰懂营销。

“你们在顾客进店后，要立刻带着笑脸迎上去，不要板着个脸站在柜台里，等着顾客自己挑。还有问话的时候，要先问：你好，请问你想买几件衣服呢？注意一定要先问几件，这个很关键。如果你问对方买不买衣服，对方可能就直接说买或者随便看看；但是你要是问买几件，大部分顾客会回答说买一件。。。”

林志峰在旅社里对店员进行培训，旅店老板看着三个女孩进出林志峰和李二狗的房间，露出鄙夷的表情，很显然是想歪了。

“好了，培训的已经差不多了。明天服装店就开张了，我交待你们的事，你们都记清楚了吗？”林志峰对三位店员说道。

李二狗好奇地问：“林志峰，你的那些销售话术，都是从哪学来的？听起来很有道理的样子。”

“想学？我教你啊。”林志峰笑了。

李二狗则是不住的点头，他是真的想学。林志峰想起还没有告诉李二狗他要做什么呢。

“李二狗，从明天开始，你就是这家店的店长。”

站在装修好的店铺当中，李二狗简直无法相信自己的眼睛，这店铺比起他见过最豪华的饭店——香格里拉酒店还要高档。本来店铺就有200平米的面积，走进门就能看到一个巨大的落地镜，无疑增加了店面的视觉效果，看上去竟然有商场那么大。

像李

二狗这样的粗人，都有种想在店里买衣服的冲动。

“你要做的是，是负责管理她们的绩效。你只要盯好她们工作就行了，当她们没有按照门店规定去做，比如顾客进门没有微笑，顾客出门没有送，就给她扣分，每扣一分，就从当天的工资中扣去一毛钱。”

“这也太多了吧。”李二狗想着，“谁能不犯错啊，万一一天扣完了，她们就没动力上班了。”

“这也没办法，李二狗你不懂，现在人的思想还停留在买办经济时代，就是顾客进来，他就会买东西。这是不对的，我们应该做的是发展潜在客户，顾客在门口，我们就可以把顾客邀请进来，当然我们不能直接强行拉人，所以要做出好的装修，把他们吸引进来；然后，店员就是引导他们消费的保障，用话术和服务引导他们购买商品。。。”

说到这里，周丽娜也过来了，因为已经装修完了，所以周丽娜也换上了一身日常服装。

走进店里啧啧夸赞道：“小无赖，你设计的店铺还真挺漂亮的。”

“你说谁无赖呢？”林志峰正在给李二狗讲店长管理知识，突然被打断了，显然有点生气。但是他随后想到一件事，把李二狗和三个店员叫了过来，低声对他们说：“看，这就是我们第一个客户，看我如何引导她购买我们的衣服。”