第15章 推销成功

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这厢叶柔三人也到了王家布店。一进门便见王掌柜正在给一位女顾客介绍新进的布匹。</p>

叶明一见有女客人，且戴着帷帽，便自觉退到门外等候，伙计带母子二人引到一旁的椅子上稍等片刻。</p>

李延宁见这位女顾客头戴帷帽，衣着布料不凡，想来是个贵客。</p>

他听王掌柜道：“柳小姐不瞒你说这匹绢布可是江州进的货，你摸摸这料子，跟咱们悠州的绢布不一样，透气绵软，颜色也鲜艳。”</p>

柳小姐摸了摸布匹，却没有说话。王掌柜也有些急，柳小姐已经看完了他整个铺子的布料，都不满意，只对这匹布青睐有加，可为何不买呢？</p>

这匹布进货价格就贵，卖的也贵，景和镇能吃下这种价格的没几户人家。</p>

他也是看这布颜色新奇，脑子一热没多想就进了两匹，现在一匹也没卖出去。</p>

李延宁见这位柳小姐的衣服颜色素净淡雅，而这匹布是橘红色的，或许是不满意颜色？</p>

李延宁又见王掌柜铺子的柜台上还有轻薄微透的白色丝布，便来了主意。</p>

他装着惊艳的样子说：“娘，这匹布的颜色真好看，像红彤彤的晚霞，织这布的人是不是就是娘讲的故事里的织女呢？呀～那这位姐姐要是穿上织女织的布，不就变成天上的仙女姐姐了吗？”</p>

李延宁的话听得众人微愣。织女织的布？穿上像仙女？一个五岁孩童天真烂漫的话语让柳小姐心喜，哪位姑娘不喜欢被夸赞？</p>

王掌柜也立刻反应过来：“哈哈哈，孩子最是实诚，他们可不会说假话。”</p>

柳小姐道：“这料子是好，颜色也好看，就是有些高调了。”</p>

李延宁心道果然是不满意颜色，那就好办了：“姐姐可以穿里面，冬天这么冷，多穿几件，像天上的云一样，有红的有白的，也好看。”李延宁绞尽脑汁提醒。</p>

他发现这个地方的人穿衣服大多一个颜色，还没有颜色叠穿的想法。</p>

一旁丫鬟打扮的姑娘一个激灵：“小姐，咱们用这料子做衣服，再用白色纱衣做外罩，有了纱衣罩着，颜色就浅淡了。”</p>

王掌柜福至心灵，立马让伙计拿出丝布来介绍道：“柳小姐瞧瞧这丝布，是本店最清透的丝布。”说着还将两种布叠放在一起。</p>

真别说，一叠放，两种颜色综合后果然好看。</p>

“小姐，我知道做什么款式的衣服了，一定让你满意。”丫鬟转头看向李延宁，“还好有这小童提醒。谢谢你呀小朋友。”</p>

李延宁笑得眉眼弯弯，可爱极了，道：“不客气的，漂亮姐姐，我也只是实话实说。”</p>

好一个实话实说，将两位姑娘哄的心花怒放。</p>

“王掌柜，这两匹布都包起来。”柳小姐道。</p>

“好的，这就给小姐包起来。两位这边稍作片刻”。王掌柜招来伙计干活，自己将柳小姐主仆引到旁边的茶桌上入座，还让伙计上茶水点心。</p>

李延宁看到这又来了主意。只见他故意直勾勾地盯着桌上的点心。</p>

柳小姐果然注意到了，对李延宁招招手轻声细语道：“小朋友，饿了吗？来吃块点心。”</p>

叶柔道：“柳小姐客气了。宁儿来的路上才吃过自家带的糕点。”</p>

“是的，我家也有卖糕点，叫香酥糕，很好吃的，我特别喜欢，”说着，还打开锦盒推到柳小姐主仆面前，“仙女姐姐，漂亮姐姐，你们尝尝，我不骗人的，真的特别好吃。”</p>

叶柔明白儿子的用意，道：“这糕点是我亲手做的，两位姑娘要是不嫌弃，尝尝看。”</p>

主仆二人看着李延宁满眼的期待，不忍心拒绝：“那我们恭敬不如从命，谢谢这位娘子和小公子。”</p>

两人一吃，果然大为赞叹。</p>

丫鬟道：“你这小童果然不骗人，真的挺好吃。”</p>

“确实，这位娘子如何称呼？点心铺子开在何处？”柳小姐问。</p>

“我夫家姓李，我们没有在镇上开铺子，这香酥糕的用料特殊，一年只有秋季才有，算是应季糕点。现在只接受预定，小姐若是需要，两日后我让人给你送过去？”</p>

“好，你让人送到北街的柳宅即可。”</p>

“好的，不知柳小姐需要多少？我们按盒卖，就是这样的锦盒包装。有六个装六十六文，取意六六大顺，八个装的八十八文，取意发发大财。”</p>