第16章 你坐着说，别客气

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将商品作为福利，跟企业、工厂合作，的确是一条路，但这个路比较耗时，需要一家家的单位去跑，才能建立起长久的合作关系。</p>

陈平现在缺的就是时间，在细水长流之前，必须大力出奇迹！</p>

得让人立刻看到他能力出众的一面。</p>

跟百货店和商场合作就是另外一条比较合适的路了，陈平提着罐头光顾的这家百货店叫六渡桥百货店。</p>

就在汉口的闹市中心，这家店是全市10大零售商店之一，经营文化、针织品、杂货等600余类商品，既做零售生意，也做批发生意，百货店内有几十个商品柜台。</p>

不过最近两年经营却出现了问题，市场放开后，个体经济发展的很快，不少工厂如同雨后春笋一般冒出来，流向市场上面的商品种类也变多了，这就导致原本的国营商场和百货店生意受到了比较大的影响。</p>

不少国营商业单位都在改革，鼓励想办法自救，而其中最常见的就是承包和租赁。</p>

六渡桥百货店就对部分的柜台采取了租赁的方式，商家可以租下柜台，摆卖自己的商品，当然，也不一定是商家，包括私人也可以租下柜台，售卖各种符合规定的商品。</p>

陈平提着罐头进了店。</p>

百货店内的商品售卖方式按照区域进行，一个个柜台就是一个个商品的售卖区域，卖服装、卖电器、卖日用百货、卖食品。</p>

各个区域摆放着货柜，里面站着一位或者两位售货员，货柜上的商品可以看，可以摸，但有限制，需要售货员帮着拿，时常要看售货员的脸色。</p>

跟往后的超市相比，很不方便，但是这种售卖方式却是这会儿大多数百货店和商场的模式。</p>

陈平看了一圈，给一位比较闲的工作人员递了根烟，攀谈了几句，让这人将自己带到了商场销售部负责人的办公室。</p>

门开着。</p>

办公桌后面有个人正在看报，看到门口的动静，只是抬了下眼皮子，并没有别的动作。</p>

又闲又懒散，还很傲慢。</p>

陈平站在门口，敲了敲门，“李总，你好，我是外地到江城出差的干部，党委让我到江城开拓市场，寻求合适的合作对象。”</p>

来办公室的路上，陈平已经问清楚了，六渡桥百货店销售部负责人叫李明辉。</p>

先亮明身份。</p>

出差干部。</p>

党委。</p>

开拓市场。</p>

合作对象。</p>

这些词陈平不是胡乱说的，在进办公室之前就已经想好的说辞，就是为了让自己的身份能得到对方的重视。</p>

出差在这会儿还是一个新鲜词儿，而干部，还有党委，则是表明自己是机关单位的人员，没有亮明自己是凤山镇工业办公室一名还在实习的干部身份，而是采用了模糊的说法，给对方想象的空间。</p>