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“那你也得给人家个答复啊。”</p>

“我想好了。我准备实行配给制。”</p>

“配给制?!”花花和阿伍异口同声地重复道。</p>

“嗯,”阿肆睁开眼睛看向天花板,自顾自地说道,“现在的经销商,都是谁有钱,谁就立马过来付钱提货。先来后到、先到先得这件事情,从本质上来说,倒也没错。”</p>

说着,他站起身来,往墙面上投影了一块白板,边写边说道:“但是这样,对一些小经销商来说,不太公平。时间一久,容易造成经销渠道的流失。</p>

所以,我打算将经销商,根据他们的过往销售业绩分成ABCD四个等级,然后根据不同的等级,按比例分配不同的货量。</p>

我现在还不能确定,好梦丸的风潮会持续多久。可能会成为可口可乐那样经久不衰的产品,当然,也可能只是昙花一现而已。</p>

现在老李那边的最大产能是每月四千瓶,我们自己这边是一千瓶。如果只是按照正常的销售情况来说,这个产能完全是可以应付我们目前的需求的。</p>

所以,我决定不盲目扩张生产线,先用配给制观察一下市场反应,同时也能够留住现有的经销商。</p>

如果一个月后,市场反应依旧像现在这么火爆,那到时候,我再投资增加产能。这样资金压力也能小一些。”</p>

听完阿肆的话,花花和阿伍你看看我,我看看你,似乎听懂了,又似乎没听懂。</p>

阿伍想了想,举手问道:“那如果实行你说的这个‘配给制’的话,是不是还要解决一下销售渠道的问题?我指的渠道,是上城区、下城区,还有网络这三个地方。”</p>

“这个我也考虑到了,”阿肆继续在墙壁上画了起来,“下城区70%,上城区30%。上城区的这三成里,线下拿20%,线上拿10%,且网店采用预售制,付款后一周内发货,减轻产能负担。”</p>

“为什么不多给上城区一些?上面卖的价格更高,我们能赚更多的利润啊。”听到阿肆的分配,花花不解地问道。</p>

“因为,”阿肆用手指关节敲了敲墙壁,“下城区有九百万人,上城区只有二百万人。如果只是从比例上来说,我已经算给他们多的了。”</p>

“你这一点儿也不‘市场经济’。”</p>

阿伍的脑海里,蹦出了这个当年在福利院图书馆当管理员时,无聊间翻书看到的名词。</p>

花花瞟了他一眼,跟着说道:“虽然我不知道他说的那个‘市场经济’是什么意思,但是我知道,上城区的人消费水平高,对好梦丸的需求也大。</p>

先前几个月,即使在下城区卖得更便宜的情况下,仍然都是上面卖的比下面好。你现在这么定,我反正是觉得不太合理。当然啦,你是老板,以你的意见为准。”</p>

他们所说的东西,阿肆自然是心知肚明的。但那天晚上,带着两个小弟的小年轻说的话还萦绕在他的耳边,而老刘和张捷虽然没能说服阿肆,但他们的宏大目标,也在阿肆的心里埋下了一颗小小的种子。</p>

所以,他便打算用更低的价格,更多的货量,优先满足下城区居民的需求。也算是借此机会,多少给下城区的居民们一些微不足道的回报。</p>

但是,他终究还是低估了人性。</p>

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