第129章 不请自来

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周三早上一到总部，林子苏和蔡晋团队就准时出现在总部会议室，准备开始做商业库存调研的汇报。</p>

参会的除了集团三大部的戴荣兴、周琞扬、杨玫三位副总裁，还有工程管理中心、设计管理中心、商管公司、客服公司、物业公司、财务管理中心、营销策划中心等，各中心与会者全部都是一把手。</p>

由于营销策划中心直接关联这项业务，所以会前周瑁远特别嘱咐杨玫让营销中心全员列席旁听，黑压压的，坐满了整个会议室。</p>

此情此景，让林子苏想起三年前也是在这间办公室，那时自己还是个名不见经传的实习生，坐在最后面，战战兢兢如履薄冰，即便如此，还是被周媚当众羞辱。</p>

三年后，自己也从幕后走到了台前，从会议室不起眼的实习生成了会议的主导者、演讲者。</p>

而曾经那些对自己颐指气使横挑鼻子竖挑眼的领导同事们，现在也还是坐在外围听讲。真是世事沧桑，物是人非，令她百感交集。</p>

只是，此刻的林子苏还是倍感紧张，紧张第一次在这么多集团高层的会上主导汇报演讲。</p>

林子苏和蔡晋团队坐在投影旁的汇报席，林子苏趁着众人落座，望了一眼会议室，周瑁远一如既往坐在投影对面中间的唯一位置上，那是他的总裁专属位置。</p>

即使平常开会他没参加，那个位置也会为他空着，有他坐镇，林子苏就更有底气了。此时，他正和张庆东交代着什么事情，随即张庆东开场主持。</p>

林子苏有些惊诧，这事归属集团二部管辖，按理应该是杨玫来主持开场，没想到却安排了张庆东，这大概也是周瑁远的良苦用心。</p>

在崬森，人人都知道，张庆东即代表总裁，他出面，那些想反对的声音也就有所顾忌和收敛，这也是给林子苏和蔡晋撑场，林子苏明白，蔡晋更明白。</p>

张庆东简明扼要说明了此次会议的背景，随即邀请蔡晋发言，蔡晋话也不多，只言明立场，他的目的就是达成东森要求的200亿商业库存去化，所有工作的展开都围绕这个目的，希望能得到崬森各职能部门及城市公司的配合和支持。</p>

随后，蔡晋让林子苏进入主题，进行“崬森集团商业库存去化一体化解决方案”的汇报。</p>

就在林子苏起身准备汇报时，会议室的门被推开了，纱布包脸、只露了一只眼的杨军突然进来了，犹如一头凶神恶煞。</p>

这头凶神恶煞的到来，让会议室瞬间变得诡异和不安起来。</p>

众人纷纷站了起来，周瑁远惊诧了一下，只拿眼瞥了他一下，仍稳坐泰山不动如钟。</p>

杨军的不请自来，让众人都面面相觑，因为像这样的日常公司运营会议，董事局的董事们除非被邀请否则从不会参加和干预。</p>

杨军的到来，打破了崬森这一惯例。</p>

张庆东看了一眼周瑁远，他始终不发一言，似乎在等杨军给解释。</p>

但杨军也只是大踏步兀自走到会议桌的尊位，眼见他停在周瑁远的身边，仍不说话，张庆东也是丈二和尚摸不着头脑，只得先起身把自己的位置让给杨军。</p>

杨军也不客气，走过去，就把椅子搬到了周瑁远的旁边，这才坐了下来——大有和周瑁远平起平坐的意思。</p>

会议室的气氛骤然就紧张起来，众人都大气不敢出一声，杨玫的脸色平静如常，倒是俞琳徽横了她一眼，送了她一个大白眼。</p>

周瑁远自有一派总裁威严，杨军的到来，也并未压制他的气场。</p>

他压制着反感和困惑的情绪，也只是凌厉地盯了一眼杨军，仍是一言不发，周身的寒气笼罩着会议室，使得大家都噤若寒蝉人人自危。</p>

与此同时已经有人帮尴尬不已的张庆东搬来座椅，张庆东本想再介绍一下会议的情况，杨军却笑着打断了他，笑眯眯道：</p>

“庆东啊，不用再重新开始啦啊，商业库存嘛哈，集团多年的心病啊，有人跟我说蔡晋是孙猴子变的，啊哈哈，我就有点不明白了，这孙猴子不是打妖怪的嘛哈，</p>

啥时候转行当了啊医生哈，能把咱们集团多年的心病给治好喽，是吧哈！你们继续吧，不要因为我来了，就中断哈！”</p>

杨军说话的一大特色，就是句尾喜欢带“啊”带“哈”，这让人对他更加反感，但一众高管也都不得不虚与委蛇，跟着附和打哈哈。</p>

杨军的话只能表现他素质和人品的双低，可他财大气粗，又是崬森说一不二的二号人物，蔡晋人在屋檐下，也不敢给他脸色，也只是冷峻着一张脸，城府也深不见底。</p>

只有他身旁的元廷胥忍不住睨了他一眼，林子苏更不用说了，打心底里恶心和反感这头恶心的猪。其他人也都各怀鬼胎，有的是敢怒不敢言，有的作壁上观，有的则等着看林子苏的笑话。</p>

“林子苏，你开始吧！”张庆东示意林子苏，林子苏这才重新回归汇报主题。</p>

那杨军并不关心PPT上的内容，而是贼眉鼠眼地看着林子苏，一个字没听进去，就在那里看着她吧嗒吧嗒能说会道的美唇了，一双色眯眯的眼睛，在林子苏的身上放肆猥亵。</p>

周瑁远靠着大班椅，一双摄人的鹰眼直视着林子苏，双臂抱怀，脸色被包裹着，令人猜不透心思。</p>

林子苏开场，先对方案进行了说明，她直言不讳，说自己只是代表晋总来做这个方案的汇报，这个方案如果有被认可，那也归功于朝阳团队的辛苦和付出。如果在汇报过程中，有表述不明或不周的地方，晋总随时可以打断做补充。</p>

蔡晋只是赞赏点了下头，示意她继续。</p>

随后，林子苏步入正题，开始做汇报。</p>

整个汇报，分作四大部分，第一部分是商业库存调研分析，第二部分是营销解决方案，第三部分是财务解决方案，第四部分是系统支撑方案。</p>

这样的大方案汇报，林子苏是第一次。这次她没敢跳开PPT发散讲解——因为之前的工作汇报，她的思维发散很快，跳跃性较大。</p>

但这次她一改风格，严格遵照PPT内容进行讲解，唯恐哪一点出错，引起一众高层和同仁唏嘘，贻笑大方。</p>

关于商业调研分析，林子苏先是对十八城市公司的库存现状进行了对比和分析，库存最多的是淮州城市公司，最少的是云连城市公司。</p>

以严谨的数据分析，导出了商业库存的六大症结，依次分别是：项目选址偏远（大都在新开发区）、销售团队缺乏商业销售思维（以住宅思维销售商铺和车库）、没有专门的商业物料宣传包装、没有明确的商业营销策略支撑、没有样板间展示、商业管理滞后。</p>

陈情问题时，林子苏听从了蔡晋的指导，就事论事，就问题说问题，不针对具体的部门和人，只聚焦问题本身进行阐述，这也是为了避免相关部门领导和同事的抵触情绪。</p>

但在座的中高层都明白，这六大问题几乎涉及了与会的每个部门。</p>

针对这六大问题，在第二部分的解决方案中，也有对应的六大解决策略，即：建立邻里街区式的商业氛围、重新培训现有销售团队或派驻新销售团队、因地制宜制定各城市公司的年度商业营销计划、建立标准化的商铺和车库样板间、培训商管公司并进行标准化管理系统导入。</p>

每一个策略下面都有具体的执行落地方案，比如针对“项目选址偏远”导致销售难、招商难的瓶颈，林子苏提出了“他不向我来，我向他去”的主动出击策略。</p>

还建议打破传统招商策略——引进商业大品牌以达到吸引小商家的进驻，提出建立底商的统一logo，商业案名重新定制，初拟的案名是“森邻里+项目案名”。</p>

“森邻里”旨在打造邻里街区商业模式，专注为本社区及周边社区提供商业配套服务，满足社区居民在吃、穿、住、行、娱、购等方面的日常生活需求，打造“15分钟便民商业服务圈”的商业模式。</p>

另外，林子苏还提出了，所有沿街商铺都统一装修，保持街景的统一性、美观性，提前营造商业氛围，这是树立“森邻里”的品牌标识。</p>

打造一种城市里的“旅游街区+网红打卡”的概念，盘活自身社区的商业氛围，不仅满足社区居民的基本生活需求，也能吸引非本社区的流量前来观光娱乐消费和拍照打卡，这对“森邻里”品牌也是很好的倍增宣传效应。</p>

每个月举行一次主题周活动，吸引流量，进一步扩大品牌营销力，给“森邻里”的商户和业主更多的消费和营收。</p>

同时进行租售并举策略，即销售一部分，商管公司自持一部分，同步引导本社区居民的租购转化，无需外区消费引流。</p>

同时，为了招商的顺利，林子苏还大胆提出了免租金、免物业费两年的招商策略，吸引一部分商家先行入驻，帮助营造商业氛围。</p>

而招商也主要针对小区居民，方案中大胆提出众筹和众创的“双众”概念，即由崬森的商管公司协助小区物业成立小区居民自治的创业基金，由商管公司主导小区居民的创业培训和辅导。</p>

基金则有小区居民选出代表进行自治管理，引导他们在自家门口的商街进行创业和经营，最终实现共同的盈利创收……</p>

凡此种种，既有脑洞大开的超前创意，又有具体实操落地的执行方法。这一前所未有的地产底商营销策略，让与会的中高层都眼前一亮，点头称赞，会议室静悄悄一片。</p>

因为亲自参与了方案的研讨和创作，所以对每个细节都了如指掌，林子苏也从刚开始的紧张和谨慎，渐渐找回自信。在热烈的掌声中，林子苏结束了汇报，并坐回到蔡晋旁边。</p>

蔡晋最后补充道：“林子苏在开场时，说这个方案的成果归功于我们朝阳团队，我不认同她的这个说法。整个方案的调研和创作，林子苏都是全程参与的，而且她担当主力创意和执笔。</p>

在前期调研中，所遇到的困难程度，我们也都是看在眼里的，但林子苏从来没有抱怨，而是不遗余力地全力支持和配合我们的工作。</p>

她是个有超强执行力的人，如果没有她，就不会有今天这个方案的汇报。所以，我们朝阳团队要感谢的第一个人，首先就是林子苏。</p>

第二点，我要说的是，这个方案，我并不是特别满意。因为这是我们调研后的初步方案，不是一个完全成熟可以落地执行的方案，里面还存在一定的瑕疵和不足。</p>

所以，我把它称作‘1.0版’，即讨论版，在座各位，都是崬森的资深元老，比我们更有发言权，所以，既然是讨论，我还是希望大家不拘泥成见，</p>

本着‘营销去化’的目的，就事论事，针对方案给出有效的提问和建议，这样也可以给到我们改进方案的方向。我想说的，就这些。”蔡晋给张庆东示意了一下。</p>

张庆东总结道：“相信大家都看到了蔡总团队的努力，用了不到半个月的时间，就诊断出了崬森200亿商业库存的问题所在，</p>

而且还拿出了切实可行的解决方案，不能不说，他们非常高效，是值得我们学习的地方。林子苏的付出和努力，大家也都是有目共睹。</p>

那么，刚才会前，我也说了，我们要解决的是‘商业库存’问题，接下来呢，各部各中心都说一下你们的意见，先从一部开始吧！”</p>

周瑁远突然发话道：“让集团二部先说，然后是三部，最后一部。二部的营销中心先说，每一个人都要说。”</p>

“那好，这样，每个人在说的时候，围绕三个点：一个是你对这个方案的疑问和问题，二是你针对自己的问题提出解决办法，三是你在这次营销去化行动中可以做什么，自发轮流发言，不要让点名！”张庆东补充周瑁远的话，明确发言方向，免得跑偏了。</p>

首先是任鹏非，因为他坐的是外围第一个位置，他对林子苏一直没好感，曾经又是被自己随意拿捏的属下——</p>

尽管今日林子苏校长之职远高于他的经理之职，也尽管林子苏的销冠之名早已闻名屏源省地产行业，但任鹏非并未因此高看她，相反仍将她看作当年那个好欺负的实习生。</p>

因此，他带着从前习惯性地居高临下的领导口吻，开始提问：“林子苏，你觉得社区底商统一店面装修，合适吗？而且——”</p>

周瑁远没等他话说完，脸就阴沉了下来，凌厉的眼神杀过去，怒道：“出去！”</p>

会议室原本还有一阵低语讨论，突然就安静了下来，一时众人都面面相觑，变得紧张和谨慎起来。</p>

任鹏非惊愕不已，一时竟是面如土色，手足无措……</p>

张庆东也恨其听话不听音，便道：“先出去吧！”</p>

任鹏非赶紧收拾了东西，灰头土脸地退了出去。</p>

周瑁远把手机往桌子上一撂，一双鹰眼凌厉巡视一圈，道：“我希望你们搞清楚状况，200亿的商业库存，不是林子苏一个人的事情，也不是蔡晋和他朝阳团队的事情，这是崬森的事情。</p>

200亿是个什么概念，这可以让几个城市公司死几回了，这是有住宅项目销售的资金支撑，否则地产事业部早就被200亿的库存拖垮了。</p>

这是决定崬森地产事业板块生死存亡的危机，是崬森今年要解决的头等大事。到现在，你们当中的很多人，都还没搞清楚状况，</p>

还在这里跟我一口一个‘林子苏’，一口一个‘林子苏’，我想问，这和‘林子苏’有什么关系？这200亿的库存是林子苏造成的吗？</p>

说到商业去化，林子苏带的罗汉团队，在云连的商业去化完成了60%，你们当中哪一个有她的成绩？啊？刚才张庆东已经说得很明白，</p>

不反对提问题，但要带着解决思路提问题，再让我听见这种没脑子的发言提问，直接给我滚蛋，我请你们来是解决问题的，不是来提问题的。</p>

我一个公司的老板，都不敢当甩手掌柜，你们营销中心倒好，先当起甩手掌柜，威风耍得比我这个总裁还大，谁给你们的勇气，啊？赵云龙呢？”</p>

“没通知他参加这个会！”张庆东应道，张庆东知道他正因为杨军的不请自来窝着一肚子火呢，这会儿提起赵云龙来，显然是要杀鸡儆猴，故意给杨军难堪的。</p>

“叫他来！”周瑁远扫了一眼正在看手机的杨军，随即凶狠地瞪向张庆东。</p>

“好！”张庆东立即拿起手机通知赵云龙。</p>

三分钟后，赵云龙来到会议室，立刻有人给他准备了位置。</p>

周瑁远一脸愠怒，看向赵云龙，直呼其名道：“赵云龙，今天你就在现场给我做人事评估，待会每个人都发言，不合格的当场让他下课，崬森绝不养没脑子的废物。你要是敢有偏袒，我直接在这里先开了你！”</p>

周瑁远这话是对赵云龙说的，但明眼人都知道他是说给杨军听到，你不是要来横插一脚嘛，那对不起，我行使我的总裁权力，大开杀戒给你看！</p>

众人看周瑁远都发怒了，更加小心谨慎起来。杨军也眯了眼睛虚了一眼周瑁远，两百斤的肉重重地往椅背上一压，好似在说“你给我开一个试试！”挑衅意味不言而喻。</p>

“是，总裁。”赵云龙看到了杨军，就明白了几分。尽管有杨军坐镇，赵云龙却还是谨慎有加，对周瑁远的尊敬也丝毫未减。</p>

“还有，公司的规定，工作中要以职务相称，再让我听见谁对管理层直呼其名，就把公司的规章制度抄写一百遍，复印出来，每一层都贴出来，让所有员工都看看。刚才那个任鹏非，是什么职位？”</p>

营销中心的人都大眼看小眼，可谁也不敢回应，俞琳徽也不惧周瑁远的总裁威慑，他这顿杀威棒是杀威风了，却完全不顾自己这个中心总的面子，更何况还是为了一个林子苏，她窝着一肚子火，敢怒不敢言，却也任性不理会周瑁远的质询。</p>

最后，还是杨玫接了话：“目前是营销一部的经理，高级策划师，也是常青市城市公司‘风雅颂’的项目负责人。”</p>

“谁给他提的经理？他有什么有资格当经理？说话办事水平还不如一个员工，他的绩效谁给评的分？”周瑁远黑着一张脸，杨玫没敢说话了，而是望向俞琳徽。</p>

俞琳徽都要气炸了，可看到周瑁远恐怖的黑脸，也不敢任性，只翻了个白眼，却是面如死灰。</p>

周瑁远瞪了她一眼，随即对赵云龙道：“给我降职，降为主管，撤销他的高级职称，这样的人能把项目做好才怪，‘风雅颂’立马换人。</p>