第4章 未来之星

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周一早上10点，特斯美国际大酒店，5层会议中心，12号大会议室。</p>

林子苏和赵恬妞跟着周媚前去参加“海上之花”项目说明会——你道是周媚的意思吗？不，是杨玫。</p>

会议前，杨玫突然通知周媚，要求她必须带两个实习生来参加今天的项目会，周媚本想借口搪塞，可杨玫来了句她们不来你周媚也别去了。</p>

周媚很是反感可也不敢拒绝，挂了电话就立即给俞琳徽汇报，俞琳徽听后勃然大怒，在自己办公室把杨玫又是一通乱骂，骂完杨玫，又骂林子苏二人，什么狗屁玩意儿也配上台面！那个老巫婆想拿这俩玩意儿恶心我，我就让她们胎死腹中！周媚你给我想办法，趁早让那俩乡巴佬玩意儿给我滚蛋，这两个玩意儿，我多看一眼都觉得膈应！</p>

不过，周媚的一番话很快就让她转怒为喜，因为周媚说既然杨玫这么想让两个实习生出风头，那就带她们去，林子苏是有点小聪明，可是参加这样的高层会议，不要说发表意见了，恐怕她们两个光坐在那里都是如坐针毡，杨玫要是让她俩发言，那让她们发好了，反正出洋相，丢的也是杨玫的脸，不是我们。杨玫丢了脸，这俩以后也得凉凉，到时候想找由头开掉，还不是轻而易举的事嘛。退一万步讲，就算林子苏的发言得到了认可，呵呵，那她就是自己找死，因为她们会引起营销中心的众怒和反感，到时候就算杨玫想保，但她俩在营销中心寸步难行，也会知难而退，这就叫什么枪打出头鸟，也叫借刀杀人。所以，不管哪一步，对我们都是有利的，前提是我们得沉得住气。</p>

俞琳徽这才平息了怒火，但还是告诫周媚，那个赵什么的，土鳖一个，翻不出什么浪，但那个姓林的，一看就是个不老实不安分的，在学校都喜欢出风头去竞争那个什么主席，还搞什么辩论争冠军，你可得好好防着点，别让她在我们眼皮子底下搞事情，给我好好敲她，过一阵儿找个理由让这俩玩意滚蛋，让她们多待一天，我都浑身不舒服！搞不了杨玫，TMD我还搞不了两个菜鸟吗，哼！最讨厌这种爱出风头不知天高地厚的。</p>

周媚谄媚笑着说“你放心”。</p>

虽然如此，但临近会场，周媚还是严厉警告林子苏二人，这不是一次普通的会议，集团三大部副总裁、各中心总经理及项目关联人员都要参加，你们只是实习旁听，把嘴给我闭紧了，给我们中心丢人现眼，俞总要是发火，到时候你们吃不了兜着走。</p>

正如周媚所料，林子苏和赵恬妞初涉职场，面临这么大的阵仗，还没进会场，就已经紧张得不能自己，哪还敢发什么言。</p>

同行的任鹏非和戴东来——林子苏入职营销中心后最先知道的就是这两个老员工，因为他们马上要被派去自己的老家云连负责新项目，所以最先记住二人名字。</p>

这两个老员工早就听说了林子苏二人走了杨玫的后门关系入职本就有些排斥，此时听到周媚敲打她们，不禁同时看了一眼二人，还露出了不加掩饰的鄙夷之色。</p>

另两个——林子苏二人第一次见，更不知道名字，猜想应该也是营销中心的同事，这两个人也是回头看了一眼林子苏二人，来不及看清二人的表情，就鱼贯进了会议室。</p>

会议室内，已有很多职员入座，两人一时不知道往哪里坐，见周媚坐到了投屏靠前的前排位置，两人也准备拉了她旁边的位置坐下。</p>

谁知周媚瞪了她们一眼，斥道：“没眼力见儿！坐后面去。”</p>

周媚虽是压低了声音，但还是引来了旁人投来的异样目光，两人虽然已经习惯了周媚这副冷嘲热讽高高在上的样子，但在这样的公众场合被训斥，还是倍感难受和委屈，可也不敢说什么，红了脸坐到她身后的位置上。</p>

转头一看中心的四个员工也都坐在后门，林子苏二人顿时尴尬地无地自容，赵恬妞甚至连抬眼都不敢，二人坐下时，又被他们投来冷嘲的表情。</p>

不过一会儿，项目相关中心高管和职员陆续入场。集团三大部副总裁入场时，众人纷纷起身以示敬意。</p>

一分钟后，进来一个四十来岁西装革履的男人，除了三个副总裁，其余人再次起立以示敬意，“主任，总裁呢？”杨玫很惊讶又疑惑。</p>

原来此人是总裁办公室主任张庆东，世故老道不失幽默风趣，为人忠厚又不失周到，是周瑁远的左膀右臂，深得董事长、总裁二人器重，三部副总裁也都对他敬意有加。</p>

当他带着春风般的微笑进来后，会议室开始弥漫出欢悦的情绪，氛围一下轻松起来。看得出来员工对他的喜爱。</p>

“总裁来不了了，让我代他出席！”</p>

林子苏观察到，职级越高的都坐到了投影对面靠后较远的位置，后面最中央的位置原本是留给总裁周瑁远的。</p>

张庆东为了不僭越，没有径直坐到总裁的位置上，而是拉了后面的简易座椅，后面几个总经理很有眼色，赶紧起身让自己的座，张庆东忙摆摆手表示不要麻烦，随后就坐到会议桌侧边，戴荣兴见状，也调整了位置，给他腾出空间。</p>

三个副总裁和张庆东分列总裁位置两侧，林子苏和赵恬妞坐的位置相对靠前，几乎挨着投影的位置，会议室里黑压压的一片人，要伸长了脖子，才勉强能看到后面的那些高管。</p>

杨玫颇为失望，但很快就收敛，原本还阴郁的俞琳徽也云开雾散，发出一声嘲弄，这一不易察觉的细节，被坐在她侧后方的林子苏尽收眼底。</p>

“哎哟，总裁来不了，那这会开不了！？”俞琳徽讥讽道。</p>

张庆东看向戴荣兴，笑道：“俞总啊你这嘴能毒死头大象！我是说不过她，总裁不在，戴总，也只有你能镇住这尊女金刚，你快管管她吧！？”</p>

众人大笑，戴荣兴笑道：“我可不敢越俎代庖！”会议室笑声又起，俞琳徽就喜欢这种被众星捧月的感受，甚是志得意满，不忘揶揄一眼杨玫。</p>

“好。言归正传，杨总，咱们开始吧！”张庆东看向杨玫。</p>

杨玫微笑示意，今天的她看起来尤其端庄，真有种名门闺秀的做派，“好的，今天的会议是云连市城市公司发起的项目会议，我们先请云连市城市公司常应辉副总汇报吧！”</p>

林子苏激动不已，没想到竟然是家乡云连市，十分认真地听了起来，云连市城市公司的常应辉开始讲解“海上之花”项目。</p>

原来，云连市城市公司中标了云连市高新区一块300亩的地，准备用于住宅开发，项目定位是“高端住宅”，打造一站式大社区概念。</p>

常应辉汇报完毕项目的情况，云连城市公司总经理王鑫军继续补充：“现在项目遇到两个棘手的问题，也是我们此次会议要讨论和定向的。一是这是块荒地，虽然市政府已搬迁至新区，但新区现在几乎没什么配套设施，交通极不方便，下雨时到处泥泞。</p>

市政府的意思，放低了标的额，但在项目开发时需要我们连带周边配套一起建设，涉及市政府的核心区域，辐射半径将近1公里，虽然项目建成后，政府验收后会有一定的补贴，但这会导致整个项目的成本高出预算两倍还多，建设周期也被拉长，最后能否成功引流也很难说。</p>

第二个问题，政府为了给新区引流，通过招商引资把国际商超巨头玛玛特引进来，让他们进驻我们的项目，但是玛玛特迟迟没有跟我们这边接洽，我们的人主动跟他们接触，他们也都避而不见，我们现在打听到的内幕消息是，华宇也在新区拿了地。</p>

他们是准备建商住综合体项目，引进玛玛特比我们更有优势，而且据说给到玛玛特的政策更优惠，现在这个问题僵持不下，对我们的项目非常不利。也是希望总部能否派人接洽下玛玛特，重新挽回玛玛特。</p>

“你们城市公司是什么想法？”张庆东问。</p>

“第一个问题，在保证质量的前提下，我们尽量缩短工期，以配合尽快拿到预售证，进行预售宣传，让认筹至少提前半年，保证资金的快速回笼。加上总部的资金支持，项目分三期建设的话，我们尽可能在第一期完成封顶，就申请政府的财政补贴，而不是项目全部完工，资金回笼和补贴申请，双管齐下保证成本控制。”王鑫军道。</p>

张庆东、戴荣兴均点头认可，王鑫军继续道：“第二个问题，哎，我和常总能想的法子，都想了，但都没起到作用。我们甚至想过换司妮尔百货，但是云连一旦进驻国际巨头玛玛特，其他的百货商超都不敢贸然犯险开新店，司妮尔虽然是屏源本土的百货巨头，但也不敢和玛玛特抗衡。我们才不得不请求总部的支援！”</p>

“杨总，营销团队组建，现在是什么进度了？”张庆东没有回应王鑫军，而是转向杨玫。</p>

“城市公司已将团队组建计划报备给我们了，上周营销策划中心就已经开始招标工作，具体的情况俞总来讲吧。”杨玫道。</p>

“项目营销代理的招标工作，目前已经选了四家公司。本周三，四家公司进行方案汇报，周四才能敲定合作的营销代理公司，这个月底前能进驻云连城市公司，中心这边会调派两名员工同时进场，还需要云连那边在周二前完成营销中心的装修。”俞琳徽道。</p>

“这个没问题，快的话，周日都能竣工。”常应辉道。</p>

“刚才王总已经通报了问题，今天既然召开专题会讨论，那么大家不妨各抒己见讨论一下，周媚你负责做下会议纪要吧。”张庆东道。</p>

会议室有一阵子的安静，毕竟三大副总裁以及各中心总经理都在，谁也不敢出头，三大副总裁则以戴荣兴为尊，杨玫和周琞扬也都沉吟不语，戴荣兴也知道，他不发话，大家就不敢开口，“看来大家都在憋大招呢，那我就先抛砖引玉吧！”众人会心而笑。</p>

“第一个问题，王总你就按照你们的方案进行，我没意见。但是，我要重申一遍，一切以安全和质量为先，再去考虑资金和进度，否则一旦出了安全事故，满盘皆输，不要干这种捡了芝麻丢了西瓜的事。第二个问题，琞总下面的商管公司就是专门干这事的，这个还是听琞总的意见吧！”戴荣兴道，常应辉、王鑫军均点头应下。</p>

“肖总，你有什么想法？”周琞扬将问题抛给了三部下属森秀商业管理公司总经理肖代伟，他坐在周琞扬同排后面第三个位置。</p>

“还是要先搞清楚，华宇给到玛玛特的条件，只有这样才能有的放矢，不然一味地放低门槛，只会让玛玛特得寸进尺，后续工作也会被处处掣肘。另外，其实我们也可以考虑，把合作方变作投资者，利益捆绑，会比迎合，更有助于可持续合作。如果方法可行，那说不定以后崬森的项目到哪里，玛玛特也能到哪里，互利共赢，相信玛玛特不会不动心。”</p>

肖代伟面相敦厚，眼睛却十分犀利，这种犀利在他的思维言谈中体现得淋漓尽致，一看就是能员干将，看问题直击要害，难怪他领导下的森宿商业管理公司能成为屏源地产商管的三巨头。</p>

周琞扬笑了笑，道：“巧了，总裁最近也刚和玛玛特大中华区的执行总裁方世箐见过面，刚好就谈到崬森和玛玛特战略合作的问题，现在提到也很合时机。”</p>

“但是，要考虑一个问题，县官不如现管，我知道的情况，云连的玛玛特也是合资，而且大股东还是君悦集团，君悦集团的那个女董事长可一直野心勃勃，想进军地产行业，这次联合华宇很可能就是这个意图。虽然不是同行，但君悦集团一直视崬森为敌人，她肯定是不可能会和崬森合作。”张庆东提醒道。</p>

周琞扬闻言，竟也沉默了，随后会议室里掀起了一阵窃窃私语，大家陷入思维的僵局里，一时也没个定论。</p>

“今天营销策划中心都谁来了？”张庆东问。</p>

“我和周媚经理，还有准备调去项目督导的策划主管任鹏非和销售主管戴东来，还有两个刚调回来的策划师。林美静因为出差不能参会。”俞琳徽道。</p>

林、赵二人被忽略，俞琳徽看了一眼周媚，周媚领会道：“还有两个实习生。”二人连名字都不配提及。</p>

“营销中心可是咱们公司的智库，你们有什么想法？”张庆东道。</p>

“前期周媚和鹏非做过实地调研，他们应该最了解项目的情况，我让他们说吧。”俞琳徽是没想法，既没想法就还不如不说，把这烫手的山芋扔给了两个属下。</p>

“我觉得，我们可以改变一个思路，既然招引大商家这条路走不通，那我们是不是可以做成‘主题’观光社区。因为我们去调研，发现项目的不远处就是龙湖，水资源非常好，这是项目得天独厚的资源，都说靠山吃山靠水吃水，这也是我们给项目取名‘海上之花’的由来。”</p>

周媚思路清奇，给大家也打开了另一种思路，坐在后面的林子苏也不能不佩服她，这脑子聪明又转得快，崬森也大概是没几个人。</p>

“我也赞成周经理的提议，项目不要商业，就主打高端精品纯住宅，和龙湖呼应，寓意龙湖之畔的花园。”任鹏非附和道，众人也都纷纷点头赞赏。</p>

“虽然现在那里的配套还跟不上，但想想咱们在常青市卧云区的‘浣溪沙’项目，情况非常相似，也没有建商铺，也没有超级商超背书，就是纯住宅，当时很多人都不看好，可是现在再看看，‘浣溪沙’已经成了常青市的人居典范，现在不知道多少人的肠子都悔青了呢！”周媚带着戏谑口吻，众人纷纷笑起来。</p>

“这不失为一个方案，但你们忽略了一个问题，‘浣溪沙’之所以成功，是因为它占了常青一中的学区资源，虽然是一中的新校区，但一中的名气足够帮项目引流。但‘海上之花’就没法复制，我看了你们交上来的可行性调研方案，云连这个新区才刚开始开发，很多地方都还是野草丛生，你们提到的‘龙湖’也是个野生湖泊，就算是云连政府有心治理，那也绝对不是一年两年就能完成的，这对项目不仅不是优势，反而是制约。所以，项目要想在新区站稳，必须要有更大的商业流量背书，我觉得，还是要往这个方面靠才行！”杨玫的清醒，像一盆冷水浇灭了周媚的热情。</p>

俞琳徽不悦地瞪了一眼杨玫，毫不客气就怼了回去：“杨总，绕了一圈，你又绕了回来，在座的，谁都知道商业背书，要是行得通，还需要我们浪费时间专门讨论吗？提问题，谁都会，说不定这两个实习生比你的问题还多呢。你这么清醒，那您倒是给个解决方案啊！”嚣张的态度，让不少人都对她侧目，但俞琳徽根本不在乎。</p>

这要是换了旁人，早就掀桌子骂人了，偏偏杨玫只微微一笑，她的话反而提醒了杨玫，把目光一转，就发现林子苏沉默不言，一副若有所思的样子，便来了兴致，转头对张庆东道：“噢，主任，当局者迷旁观者清，不妨让旁听的实习生也发表一下看法吧。”</p>

俞琳徽本来出的一记重拳想羞辱她，不料人家根本不接她的茬，一拳打在了棉花里，还想搬出实习生来羞辱自己，禁不住满腔怒火，回头瞪了一眼林、赵二人。</p>

她就纳了闷了，杨玫为什么非要让两个什么都不懂、像白痴一样的实习生旁听？总裁也是奇了怪了，从来不出席非高层的会议，这次又是抽的什么风要参会？这是幸好总裁没来，不然不知道这个杨玫要搞什么幺蛾子？……</p>

张庆东点点头表示同意，随即就望向远处的林、赵二人，温和道：“两个实习生，叫什么名字？”</p>

林、赵二人不敢搭话，俞琳徽翻了个白眼，周媚心不甘情不愿地回道：“林子苏，赵恬妞。”</p>

“林子苏，你先讲吧！”杨玫直街点名，她看出了林子苏在思考，林子苏被点名小心脏差点跳出喉咙。</p>

林子苏身旁的赵恬妞吓得险些窒息晕过去，听到点的是林子苏的名，她才暗暗大松一口气，可也还是大气不敢出，唯恐被点名发言。</p>

“林子苏，我们呢都是当局者，当局者容易被困在体制内，不容易打破既有的思维方式。你是新人，事前也没有完全介入项目，作为旁观者，也许会有不同地看问题的角度，这也是我们想听到的声音。你大胆说，不要害怕，说错了也没关系，好吧？”张庆东也鼓励道。</p>

林子苏被点名惊愕万分，听到张庆东的话显然是为了消除自己的紧张和担忧，虽然如此，但第一次要当着这么多高层和同事，不要说发言，就是咳嗽一声，都得掂量掂量，两颊立即绯红一片。</p>

众人的目光也都投向了她，周媚更是给她投来警告的眼神，林子苏骑虎难下，不发言是肯定不行的，只得红着脸，小心翼翼道：“我，我想到了一个案例，不知道当说不当说……”</p>

“大胆说吧！”张庆东道。</p>

“金新地产在南清市有个项目叫‘SOHO 666’，最初项目规划的时候，周边有一座大型公园，做景观大户型的纯住宅开发再适合不过。可是一期项目起来后，千圣广场在他们项目的旁边开建了。千圣广场，大家都知道，一旦建成就是城市综合体，原来的人居福地就将变成繁华热闹的商业中心，优势一下就变成了劣势。原本一期卖得还是不错的，但这一变故直接导致二期项目销售变冷，甚至是几个月才卖了2套。”林子苏紧张地咽了一下口水。</p>

“后来，他们请来市调公司，通过调研分析，配合千圣广场的业态布局和城市未来商业规划，最后将目标客群定位为Small office and Home office，随后将户型改小，并进行精装，改售为租，广告一发布，引爆全城。金新以租代售的模式，让短短1个月的时间，二期项目预租达到了99%，同时通过对一期户型改造，一期项目不仅改租成功，而且还售出了300套。这一以租代售的方式一劳永逸盘活了金新的现金流。”</p>

众人聚精会神，会议室内鸦雀无声，林子苏案例讲完了，会议室有一瞬间的静谧，随后便有人问：“那你的意思是让‘海上之花’也‘以租代售’？那里可是新区，没有商业业态的。”</p>

俞琳徽一脸的嘲笑，坐等着这个白痴狠狠打杨玫的脸，这是她自找的！</p>

周媚尚摸不清林子苏的路子，也不发一言，只希望假众人之口羞辱这个不知天高地厚的林子苏。</p>

“当然不是‘以租代售’，我只是想说一种办法，就是因势利导，刚才大家讨论的关键是怎么搞定玛玛特，但其实解决问题的答案，刚刚杨总已经提到了！”林子苏向杨玫点头致谢。</p>

杨玫略微惊诧了一下，但很快又恢复那温和的笑容，以鼓励她说下去。众人也丈二和尚摸不着头脑，杨总刚才一直在批人，哪里有什么“答案”呢？！</p>

“刚才，杨总说过，‘浣溪沙’之所以成功，是因为它占了常青一中的学区资源。这其实也可以复制到云连的项目！”林子苏手心已经出汗了，众人这才恍然大悟，原来她是要让“海上之花”项目也做成学区项目。</p>

“这个点子是不错，但是云连新区并没有学校要进驻，而且就算有学校要迁，那也是政府主导的，那绝对不是我们能左右的！”首先提出异议的是常应辉常总。</p>

“因为我就是云连人，我知道云连的重点中学——云连实验中学明年秋季开始扩招，打算盖新校区，云连实验中学是云连的重点中学，它包含小学、初中和高中。除此外，还有一个消息是，云连得到省政府批准，准备建一所师范大学，校址也准备选在云连新区。这也是我们的机会，可以借项目开发，是否向政府申请，让这所师范大学在项目附近选址，和政府、学校联手打造云连新区的标杆学区住宅项目。”</p>

林子苏这段话讲得胸有成竹，她的底气就是来自在云连住建局工作的父亲的饭桌之言，两个项目合二为一，她父亲就是项目组的负责人之一，当然这还只是设想，政府那边还在运筹，所以知道的人并不多。</p>

“这些消息，我们都不知道，你怎么知道的？”王鑫军也诧异，但看她言之凿凿，也不由得信了几分。</p>

周媚也用一种异样的眼光打量了一下她，本想看笑话的俞琳徽，此刻脸色越发难堪了。</p>

“你的消息可信吗？”张庆东也加入了确认的队列。</p>