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徐总还十分不好意思的说：“简小姐，说出来不怕你笑话，我真是养了一堆废物，每个月人均二万的业绩都达不到，十五个业务员，你说丢不丢人？</p>
我们公司最好的两位业务主管，好的时候一个月五万业绩，差的时候也是二三万的业绩，哎，真是丢人。你说，就这样的员工，我不骂他们，我能怎么消火？拿着我发的工资，还不愿意被我骂两句，这像话吗？”</p>
像不像话，你是自己心里没数，为了激励员工业务热情，设立了奖励机制，结果周周甚至月月都是你们两口子拿了，这不是搭了舞台供你们两口子自娱自乐吗？</p>
然后他又说了其他的奖励机制，也是收效甚微。</p>
比如破单奖，也是形同虚设，破单奖设立了半年了，新进的员工走了一批又一批，就没有一个新人破单的，基本上都是新来员工，在公司上一、二个月的班，人家拿了工资，转头就离职走人了。</p>
月冠军更不用说了，人才凋零不说，公司还赚不了钱，自己这么大个老板，如今还要出去拉业务，说出去都丢人。</p>
他还十分自豪的说：“简小姐，我跟你说，在我们公司，基本上周冠军、月冠军都是我包揽了。”</p>
我真的听笑了，合着你设立的各种奖励机制，就是为了显摆你自己业务能力强呗。</p>
就你这样处处喜欢显摆的老板，能有人愿意待才怪了。</p>
“简小姐，你帮我分析、分析，我们公司这问题到底出在哪？”</p>
问题出在哪？</p>
呵呵呵，我觉得这老板是没救了，但是在我来之前人家雷杰跟我说了，这老板年年在陈浩公司报课程，费用还不少，报的都是精品班，一年八九万，所以雷杰的意思，最好秉着不得罪、给点有用的小意见就行，就吊着他就行。</p>
雷杰见我沉思了许久，以为我正为难，他有些着急的在桌底下，拿手点了点我的手背。</p>
“徐总，问题不大，说白了，要想业务员死心踏地的跟着公司干，最直接的办法就是让员工在公司赚到钱，当然他们赚钱的前提是：他们要帮公司赚到钱......”</p>
“啊，对对对，简小姐不愧是大企业出来的，这话可是说到点上了，那简小姐可有什么办法？”</p>
我话都没说完，徐老板激动的恨不得抓着我的手以示认同。</p>
这有点激动过头了，我真怕他老婆会误会，于是我急忙说道：“徐总，这个事我后期会直接给个方案，到时候如果我们双方确认有合作意向，我们业务员会跟你敲定这个事，到时候我们公司会安排我下到企业辅导你们管理层完成这次改革。”</p>
“那好，这没问题的，陈老师，那你们多费心了。”</p>
“这是应该的，能帮到徐总，我们定力不余力的帮忙。”</p>
终于结束了这顿让人憋闷的晚饭，我和陈浩还有雷杰走回到陈浩的车上。</p>
“梅姐，你把地址发给我，我送你回去。”</p>
这离我家不远，我不想他们送我，毕竟我想和他们保持距离，特别是和陈浩之间。</p>
陈浩似乎看出来了我的变化，但他没说什么，只是默认了我的说法。</p>
“那你一个人回去的时候注意安全，至于徐总这，你提到的方案，你什么时候做好了，时候发给我看一下，确认下来了，这笔订单，我们公司当你内部操作，你就出3个税点就行了。”</p>
这个事，我有点为难，我自己从来没有参与过真正的生意谈判，以前收的回扣都是业务的规矩，不存在谈判技巧，如今这下到企业做顾问，我还是第一次，不知道如何收费呀。</p>
“陈浩，我以前没接触过生意谈判，我什么都不懂，要不这样，这笔费用你派业务员帮我去谈，账归你们公司，你就按你们内部员工提成给我就成。”</p>
“我可以派业务员帮你出面去谈，提成按我们的业绩提成核算给业务员，剩余的都给你。”</p>
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