第38章 文哥帮忙

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文涛没有说话，他想梁平是一个有主见的人，既然提出一定是经过深思熟虑的。一个靠摆地摊卖书的人能有这样的志向，他不想对梁平进行评价，不知道说他志向远大还是说他好高骛远。他忽然想起一句话，好像是只有想不到没有做不到，至少梁平的这种想法是难能可贵的。“作精品，做品牌固然好，不仅对你对企业好，实际真正受益的是教育业。有的事情说起来容易，实施起来难。别想都和你卖书一样顺利。这一点你应该有足够的认识。”</p>

“我也知道难，真要做到这一点会有很多与想不到难，正因为难才需要有人做不是吗？文哥。就像你和素芬嫂子一样，你们要走到一起也难，不仅要面临家庭的纠纷，更要承受社会的压力，如果不坚持可能是一辈子都会在痛苦和遗憾中度过，坚持了，得到的是一辈子的幸福。道理是不是一样文哥？”</p>

说完这话梁平没忘做个鬼脸。</p>

袁素芬没想到梁平会拿她们的事情做例子。虽然感到难为情，但不得不承认梁平说的都是实情。</p>

“你小子的这个比喻尽管有些牵强附会，词不达意，但是主题意愿没错。”接着文涛转了话题：“你想什么时候开始做，又准备怎么做？”</p>

“我想这样，现在我是积蓄资金和经验，广开言路，了解学校真正的需求。然后按照循序渐进的方法推进。”</p>

“我说你怎么手不释卷，原来是早有预谋。等待时机，厚积薄发。”</p>

两人又喝了一杯酒：“在中国的历史上背水一战的有，破釜沉舟的有，稳扎稳打的也有，我宁可选择后者。因为我输不起。”</p>

“说说你的具体想法，我给你参谋参谋。”</p>

“我的想法是先成立销售队伍，建立完善的销售网络，我这次找了六个销售人员，我给他们出资本，让他们到其他学校去发展，再由这些人当酵母进行扩展。力争在半年内发展到一百人以上的销售队伍，一年内力争达到四百人，等每个人能有两到三个关系学校的时候，这个销售网络就算建成了。”</p>

“原来你现在已经是小老板了？”文涛把梁平的意思理解错了。</p>

“只能说是为将来做老板打基础。虽然我给他们出资本，但是他们的盈利和我一点关系没有。我现在投入是为未来的收益，也可以说是长线投资。”</p>

这么长远的眼光令人侧目，文涛心想对这个梁平不仅不能小视，而且要重新审视。</p>

“销售不能忽视，但关键的还是图书的质量。”文涛提醒道。</p>

“是的，一个产业要想生存靠的是质量，但是再好的图书都要有人给你推，给你送到学校，送给老师，否则你的产品就是废纸。对一个新建的企业，开始的时候推销的占比会比质量更重要。”梁平制止主要说话的文涛：“再说质量，前期重视销售，但也绝对不能放弃质量，质量不行靠人情也许第一年能行，第二年，再往后就没有人再订你的学习资料，砸的是企业的招牌，毁的是企业口碑，也把销售人员辛辛苦苦维护的学校给得罪了。因此在抓销售的同时，也要出高质量的产品。要出高质量的产品就离不开高质量的编写团队。这就是要文哥帮忙的地方。</p>

文涛插话说，“任务还很重里。”</p>

梁平说：“不仅找一些优秀的老师，而且要操心图书的编写，质量的把控。”</p>

文涛不得不承认，梁平是经过深思熟虑的，他的想法和计划都是比较严密的。</p>

“编书和教书有很大不同，首先能编好书的老师，必须是优秀老师，但优秀老师不一定都能编出好书。”好像怕梁平不理解：“编书就像是写学术文章，有的人只知道教书，不知道归纳、总结，更不知道吸取或是借鉴别人的经验，这样的老师是编不出好书来的。”</p>

“哥你这句话堪称经典。”梁平看着文涛：“不能说我不会拍马屁吧。”</p>

两人都不禁呵呵大笑，唯有袁素芬不知就里。梁平解释道：“一次和蔚县二中的老师一起吃饭，文涛一段话讲的精彩，见解独到，我说了句文校长就是文校长，结果得到的回应是没学会拍马屁就别拍。”听了以后，袁素芬不禁掩嘴而笑。</p>

文涛则笑骂道：“你小子还学会记仇了。”</p>

梁平接着说：“对于卖书的事情，我不会放弃，一是我现在没有钱，要成就事业没有钱只能是空中楼阁。另外，我还想在我熟悉的学校，选一些有思想、有经验的老师作为作者。学习资料的编写者是老师，使用者是老师，他们最有话语权，作书必须接地气。”</p>

文涛对梁平想法时大加赞赏。</p>

酒喝的痛快，话说的投机。</p>

两人初步商定，就从同步下学期和总复习二轮、一轮开始，由文涛找老师制作题例和样张，然后组织编写，编写完以后再到其他学校调研，最后由梁平印刷成书。</p>

体例是作书的关键和基础，类似于盖楼设计图纸，你设计的是三层楼，要建成四层也许还行，但是再高几乎是行不通的。书的体例就相当于建筑样板房，一切都规定好了，你就按照这个标准做就行但是什么事情都不是一成不变。</p>

文涛说：“体例相当重要。”</p>