第三十章 达成合作（求收藏）

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“各位学校领导，今天我们代表的是深蓝科技，人人网。所以，我就直接开门见山了。我们人人网有志于和学校达成合作，在我们人人网原有的基础上，进行改革，最后真正成为能服务全国大学生，公司企业的网站。</p>

在其中，我们希望的是企业，学校，学生三者都可以实现互利共赢。具体的措施就是，首先是学校的支持，吸引全国的高校加入人人网，在人人网开通官方账号。让学生，企业能够实时，准确的了解各大高校的具体情况。</p>

其次，吸引各大中小微型企业，进入人人网，可以进行网络上的招聘活动，我们人人网是一个实名注册的网站，所以通过与学校的合作，学生的详细情况也回反应到人人网上，到时候更方便企业寻找到自己需要的人才。</p>

需要在校大学生兼职的时候，也要提供一定的保证金。当然，我们要设立专门的评审制度，来保证企业和大学生双方的利益都不受损失。</p>

具体的保证金金额，可以证据企业的薪资水平不同程度的收取。我们大概的计划就是这样。”</p>

“张总，那我们学校在其中，又需要扮演什么角色呢？”杨学栋开口问道。</p>

“杨书记，我们公司现在毕竟是一个社会企业，公开的说，并不能取得各大高校的信任，所以需要学校到时候站到人人网的背后，加以支持。”</p>

“这样的话，恕我直言，张总，原先贵公司准备让我们学校在人人网中所占的比例恐怕不合适。”成年人的世界，虽然也会提情怀，提责任。但最主要的还是要提利益，利益到了，事情就解决了。</p>

这次张凡不准备说话了，安若影接了过来。</p>

“是这样的，杨书记，我们公司认为目前的股份划分是公平合理的，也是附和我们双方的责任和利益的。贵校不用在人人网上线后承担任何的费用支出，只是需要使用贵校的名义，就能占有一成的股份，还能有什么生意比这还好做的。”</p>

“安总，话不能这样说，毕竟我们学校出的是名义，这到时候有什么问题，我们的损失也是很大的。所以，我们认为，占股到百分之30才是个合理的数字。”杨学栋也丝毫不让，更是进一步要加大胃口。</p>

“杨书记，首先，这次合作下，不会出现任何会有损贵校名誉的事，反而贵校要是和我们达成合作，将会极大的提升贵校的形象。</p>

其次，我的母校复旦大学，也有意于和我们公司达成合作，现在我们能坐在这里，完全是老板的意思。我也希望我们双方能够友好的达成合作，但万一合作不成，那只能期待下次了。”安若影说道，虽然没有真的与复旦联系，但现在说说，谁又能知道呢。</p>

“安总，我们这不是在商讨之中嘛，什么都是双方心平气和谈下来的。张总，你来说说，你的想法。”杨学栋看安若影这边是并不能继续了，只能让张凡出面，谁让张凡不光是对面的老总，还是学校的学生呢，肯定不会像安若影这样油盐不进。</p>

“杨书记，我觉得百分之十真的是一个合理数字，当然，我作为本校的学生，也要适当的回馈学校，这样，我们再让出百分之五，学校最终占股百分之十五，将这件有利于企业，也有利于学校，学生的事给进行下去，如何。”张凡一脸苦笑，表示这是自己的底线。</p>

“我看就这样吧，我们也不要再和安总他们争了，张总虽说是深蓝科技的老板，但也是我们的学生，我们就当支持我们的学生好了，杨书记，你看呢。”校长刘毅突然接口说道。</p>

“既然校长你也这样说了，那我们就当是支持本校学生创业了。希望我们在以后再多多合作啊。”杨学栋看校长这么说了，也是答应下来。至于，是不是他们两个的对手戏，就不知道了。</p>

张凡其实早在昨天就大概知道了学校的底线，应该在2成股份左右，现在1.5成的股份，支持自己，倒也不是没有道理。</p>

安若影他们也早就被张凡通过气了，看到协议达成，肯定是不会站出来再反对了。</p>

这样，双方先是签订一个合作备忘录，约定等人人网从深蓝科技完全分离后，成立深蓝互联，到时候深蓝控股和金融学院双方，分别持有深蓝互联的百分之八十五和百分之十五的股份。作为合作的基础，金融学院将全力支持深蓝互联旗下的人人网的发展，促成各大高校入驻人人网等等。。。</p>

正式的合同，将会在深蓝互联成立后签订。</p>