121：初谈生意（首订八更）

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那老者听完一怔，随即饶有兴趣的问道：“行道？联营？”</p>

“对，行道，就是同是为白事业服务的生意，比如我们卖棺材的，比如你们做纸火的，或者比如那些阴阳半仙们！”</p>

“哦，明白了！这叫行道啊，嗯嗯，那联营呢？”老者又好奇的问道：</p>

“联营，就是联合起来卖货，也就是说，两家合作，先来定纸火的人，肯定还要去定棺材的吧，那么你们就推荐我们家的，顾客过去提你们家，我们可以价钱给便宜一点。如果是先去我们那边的，卖了棺材，我们可以给推荐你们这边，这就叫做联营。”</p>

“或者，还有更深层次的，就是硬性的，买你们的纸火，你们直接带着人过去看棺材，说我们是一家，两边都定的话，可以给优惠。买我们的棺材，也是直接带人过来你们这边。”</p>

霓裳说完，那老者呵呵一笑，“这样啊，可是这样一来，我们岂不是很吃亏？我们家的生意，基本上就是做了大半个县城的生意了，小哥你觉得我们这样的生意，还需要跟你有这样的合作吗？而且，如今你要做的生意已经谈了，我如果不和你合作，而是去找了白家，不是对我更有力？你应该知道白记的棺材卖的要比你们家的好很多吧？”</p>

霓裳仔细的看着那老者的神色，见他倒是没有一丝的看不起或者嫌弃的意思，即使说这样的话，还是带着一丝的笑意，霓裳心里赞叹，这样的人，心里的素质，才是最高的。</p>

霓裳听完淡淡一笑，“我知道啊，白记的生意当然要比我们家的好，规模也比我们家大，但是掌柜的有没有想过，您和白记强强联合，您觉得你们就会达到双赢的局面吗？而且，我管不了我们老板回来以后的想法，所以，我只和你谈这一年的，也许明年我们老板就换了想法呢！”</p>

“为了让您不吃亏，也为了让我今日这个生意能谈成，我还有一个法子，可以帮助您把你家的生意扩大十倍不止。我想，掌柜的也是希望祖上的生意在您的手上发扬光大，更上一层楼吧？”霓裳又缓慢且淡淡的说道。</p>

那掌柜的一怔，又细细的看了看霓裳，问道：“什么法子？”</p>

霓裳笑了笑，“这个当然是我们合作了后，我会告诉您的了，不过，我可以发誓，我这个法子，绝对能帮助您扩大你家的生意不止十倍。”</p>

“俗话说，嘴上没毛，说话不牢，小伙子，你让我如何信你？”那掌柜的似乎有些心动，不过他一辈子下来了，什么人没见过，在这些大事的决断方面，还是很谨慎的。</p>

“这样，我问您几个问题。您的纸火生意，最多的能做到什么地方，离这里几里地？几日的行程？”</p>

“还有没有人家因为离的太远，不方便而失去那家的生意？”</p>

“有没有人说过，买你家的纸火，是因为你家的价格便宜？还是因为你家的纸火手艺扎实，做出来的东西又好看又结实的？”</p>

“有没有人说过你家的纸火样子多还是少？定货时，有没有很麻烦，或者很浪费时间的？”</p>

……</p>

霓裳一连串的问了十来个问题，那掌柜的被霓裳问的目瞪口呆，没想到啊没想到，这小伙子才是个十几岁的人吧？他怎么会懂得这多呢？</p>

掌柜的精神一震，一一的回答霓裳提出的问题。</p>

“生意最远的，能做到一日行程的，再远的就不行了，一是因为纸火的骨架坚持不了再远的颠簸了。二是因为天气，纸火拉在车上，既怕风又怕雨。”</p>

“因为远，做不了的人也有的是。还别说，是少赚了不少。”</p>

“说实话，我家的东西价格又不高，手艺还很扎实，我们家这扎纸人的手艺，也是祖传下来的。至于样子嘛，从古到今，不就是那些样子吗？”</p>

那掌柜的说完，诧异的看着霓裳，没想到这小伙子对这纸火行业也这么懂行？</p>