【爆】第零二二七章送礼与开会定位比较难

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“产品是不错，不过人体其实有抗药性的，长期服用估计效果也会衰减”崔宁说道：</p>

“关键是他们现在都说不清楚主要卖点，然后电视广告的内容，内部还争论不休呢”</p>

这就是参会之前，崔宁和苏若晴的一些小对话，到了现场，果不其然。</p>

“我建议主打改善睡眠，最近一年多的试销，改善睡眠上的功效最明显，而且我们的批准文号也是改善睡眠，这个没有什么好说的”说话的是跟随史玉众多年的大区经理，三十多岁的杨总。</p>

另外一位老总，也是做市场营销多年的老手，林总，年龄比杨总要大几岁，听罢杨总的说法，连连摇头，说道：</p>

“我不建议改善睡眠上做文章，这个功能有点老少咸宜。我们知道越是老少咸宜的功能越经不起市场考验，就像国际品牌红牛，累了、渴了、困了喝红牛，想着把所有场景和人群一网打尽，结果适得其反。</p>

我认为，就针对女性，女性是最容易打动的一个群体，我们的产品年轻态健康品在报纸和DM上也是最被认可的，所以，我建议，针对女性群体，主打美容年轻态，你看盘龙云海，就是凭借这个这个概念，排毒养颜，每年几个亿的销售额，产品本身，没有我们的褪黑素和双歧杆菌效果好，广告也一般，就是因为抓住了女性市场”</p>

另外一名策划总监，方总，是手把手跟着史玉众写软文出身的，年龄不大，刚刚三十岁左右，对杨总和林总的结论都不认可，说道：</p>

“杨总和林总都是营销的高手，对产品也非常了解，甚至对***市场也了如指掌。但是刚才两位的发言，都是针对产品的功能，忽视了市场环境和竞争的残酷。</p>

如果我们定位为改善睡眠，我们将要有数以百计的竞争对手，包括现在市场上强有力的竞争品牌，太太口服液，同时这款产品也是女性市场的领导品牌，包括刚才说的盘龙云海排毒养颜胶囊，等于我们给自己树立了几个强大的对手。</p>

所以我不建议单纯的从某一个功能上入手，我们的功能诉求一定要明显，要具体。要有区别于其他产品的独特性。</p>

所以我建议，以产品的成分褪黑素为主要诉求，这也是我们每一篇软文的核心，无论是什么症状，最后还是归结到产品上去。所以褪黑素也就是松果体为主要卖点，而所谓的年轻态、改善睡眠、润肠通便等，都是因为褪黑素为主要成分的独特功效”。</p>

还有一位女性，安蓝，是方总监的副手，属于策划副总监，年龄不到三十岁，但是能在职场上做到策划副总监，自然也是很有思想的，她的发言也代表了某些观点：</p>

“我和方总负责策划工作，看到的资料最多，研究消费者反馈也是最多的，所以我们觉得消费者购买我们的产品，一定是希望有效果，然后看到很多人服用有效果，至于是改善睡眠还是年轻态，或者是褪黑素，都有道理，但是三十秒的电视广告，主要的作用还是在于增强信任。</p>

要用视频和画面，以及电视技术，把信任传递出去，比如用魅国、东洋国</p>

、鹰国的专家，来证明我们的产品科学有效，这也是我们在软文里反复强调的，褪黑素得到了世界范围的认可”。</p>

四位发言者，两位老总，两位策划总监，各执一见，甚至还有的销售经理希望主打“祛斑功能”，因为自己的朋友服用以后祛斑效果明显，结果得到了现场大部分人的反对，理由是这个功能既没有普遍性，又存在巨大风险，完全不是***该走的路线。</p>

总之，支持杨派者有之，支持林派者有之，支持方派者也有之，支持安派者有之，包括几个老奸巨猾的家伙，一直不发言，等着史玉众决策以后好拍马屁，这就是现代公司的标准会议场景。</p>

一时间，争争吵吵，其实史玉众也一直拿不定主意。</p>

姬子瑜看看崔宁，崔宁刚开始做了一些记录，后面一直在听，包括感受着每个人的能量，以及思考着如何破局。</p>

“还是听听崔总的高见吧”姬子瑜说道“我相信崔总的思路，一定会给各位耳目一新的感觉”</p>

不过崔宁是很聪明的，在纷纷乱乱的讨论之时，已经悄悄的和苏若晴说了几句，让苏若晴先简单地发言，因为这是自己发言之前最好的方式，只要苏若晴一开口，说的八九不离十，现场的气氛就会稳定下来，磁场也会稳定许多，有利于自己下一步的策略讲述。</p>

苏若晴没有讲具体策略，只是从一个女性消费者的角度简单说了几句：</p>

“作为一个标准的女性消费者，刚才几位老总说的有道理，我会选择太太口服液和排毒养颜胶囊，首先是已经有了很多广告，包括市场口碑，也会试用我们的产品，但是期望值会更高一些，而信任度要看自己服用的效果。</p>

所以我也不建议去针对性的挑战知名品牌，为了挑战而挑战，对于新产品来说代价太大，我们还是要独辟蹊径，用全新的策略面对市场，尤其是要思考产品、市场环境，更要思考消费者是怎么想的，要站在消费者的角度去思考问题。</p>

当然了，我只是公司的一名市场人员，策略层面我们崔总是真正的高手，也是姬总的好朋友，还是让崔宁来说说吧”</p>

崔宁这才开始了自己对“脑贝金”的策略思考，以及完全不同的思路和角度……</p>

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