第零一六三章 掌上商务王 科技的前沿

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凤凰可乐的广告片，基本已定，拍摄地点也定在了离龙都不远的秦戴河。</p>

只等着巨星陈龙的档期时间，因为费用的问题，无论是万星龙还是崔宁，都不觉得是问题，加上有着中间人的沟通，号称上亿代言费，实际上陈龙只象征的收取了一部分而已。</p>

而崔宁，则要参加另外一个重要的会议，正是年初参加企业家秘密会议，认识的创业者，张正宇，他带头发明的掌上电脑PDA，就要上市了。</p>

张正宇有三位主要的合作伙伴，也都是多年的朋友，分别是常务副总裁孙涛，副总裁范坤和合伙人赵明。</p>

常委副总裁孙涛是东北人，毕业于龙都大学经济管理系。，在校期间，历任系、院、校学生会及团委干部。1991年毕业，获经济学学士学位。</p>

1991年－1998年，在龙国民政部下属四达集团工作，历任广告部副经理，四达广告公司总经理，四达集团副总裁等职。 那时候就和张正宇开始合作。</p>

1995年，与《龙都青年报》联合创办《龙都青年报??6??1电脑时代周刊》获得巨大成功。</p>

1997年，创办生活速递直效营销公司，创办《生活速递》高尚社区直投杂志，这是龙国最早的DM杂志之一。</p>

孙涛有着超级敏锐的商业触角，以及一流的演说能力。</p>

副总裁范坤是一个上世纪80年代后期毕业的青年学生，由最初希望通过仕途寻求解决社会不公现实的办法，到受不了体制内的气氛而下海经商。</p>

1987年范坤从龙都航空航天大学飞机制造系的机械制造专业研究生毕业后，选择进入老家东山省济城汽车厂工作。</p>

当时东山省和济城的很多大官都是从这个工厂走出去的，范坤一度也希望自己能在这个东山政坛的“黄埔军校”里开始个人仕途。</p>

1989年初，范坤选择离开这家国营大厂，放弃从政梦想，开始了新的征途。</p>

正好那时民营企业雨后春笋般涌现，北航的师兄张正宇和孙涛创办了一家名叫四达的公司。</p>

于是范坤加盟了四达，作为四达济城分公司的负责人，开辟济城市场。然后一直合作到现在。</p>

范坤是营销高手，也是一个眼里揉不得沙子的人。</p>

合伙人赵明也是营销出身，主要负责管理代理商和渠道。</p>

介绍完彼此，张正宇也就开宗明义，提出了他的想法和问题：</p>

“我们的产品实现了连笔输入，联想输入，具有其他掌上电脑完全不具备的一些独特功能，所以现在第一步，是给产品起个名字，然后做好准确的定位。”</p>

孙涛、范坤和赵明三位，毕竟对崔宁不是很了解，看到崔宁不过是一个其貌不扬的年轻人，所以也就存着试探的意思。</p>

“崔总，我们知道脑贝金是你的策划，作为礼品非常的成功，现在很多人看丈母娘都送脑贝金，你觉得主打礼品市场，我们的产品适合吗？有出路吗？”孙涛问道。</p>

崔宁默默感受了一下四个人的磁场，感觉到四个人之间共生的磁场和巨大的能量，不由得暗中点头，然后说道：</p>

“礼品市场只能作为企业动能之后的补充，或者说产品打开市场之后的自然反应，否则，这样一款产品，一上来做礼品，策略、气势和理念，都存在着天然的短板，是很不明智的”</p>

孙涛继续追问“那你的意思，不能以礼品市场作为主要策略，那就必须走个人消费品市场，是吗？”</p>

崔宁点头：</p>

“产品的价格不在于生产成本，而是在于消费者的购买力，或者行业特征。作为一款电子类产品，我们的价格2000左右，对标的是手机和呼机，这个价格不是问题，所以个人消费品市场，也是绝对没有问题的”</p>

范坤接话：“但是呼机和手机市场，是一个很成熟的市场，很容易进行消费者沟通，而我们的PDA掌上电脑，在个人消费品和电子市场领域，都是一款新产品，市场教育的费用就是很可怕的，一旦失败，就会成为先烈”</p>

崔宁说道“是的，所以定位才重要，一个好的定位会节约大量的教育成本，以及沟通成本”</p>

“那你觉得产品应该怎么定位，毕竟经销商也希望我们的产品有独特的卖点，否则一个新品类，也不好招商的”</p>

崔宁轻轻点头：</p>

“定位就是掌上电脑，现在电脑的价格动辄上万，我们随身小电脑，2000多的价格不是问题啊”</p>

“随身电脑听起来不错，但是实际上我们的功能比起真正的电脑来，差得太远，消费者心理会有巨大落差”孙涛说道“而且电脑现在都是办公工具，我们的产品是个人消费品，其实不是一个行业”</p>

张正宇摸摸下巴，插话道：</p>

“崔总是真正的品牌营销高高手，你就别藏拙了，直接说你的一些想法就好，我们几位洗耳恭听”</p>

崔宁长出一口气，呵呵一笑：</p>

“其实刚才我就说了，我们要把自己和呼机、手机当做同一类产品，真的不是电脑，但是也不能说自己不是电脑，毕竟是随身小电脑，所以……”略一停顿，继续说道：</p>