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不过渠道我认可你的观点,就是在最高端的商场设立专柜,然后找最美的促销销售人员,然后给最高的提成,创造单店单日销售记录,然后拿来讲故事,打响战役的第一枪,这样一来,通过龙都来影响全国,同步招商,然后就可以在广告更进一步,比如电视广告、明星或者美女代言”</p>

“至于电视广告,我建议还是走电视购物的思维,就是用卖***的方法卖内衣,然后广告要拍的越性感越好,越美越好,最好是那种清纯中带着妩媚的性感之美,掌握好了这个分寸,这个内衣就有希望”</p>

“说的很有道理,对我很有启发,有机会一定到我办公室坐坐,看看下一步的合作”周丰礼貌中不失客套。</p>

“我可以以企业顾问的身份参与”崔宁也表示了友好“我本身就是一些企业的顾问,这也是部长这次给我的定位,我也听从部长的安排”</p>

“是的,我们都要一起,来把部长的讲话精神落实好”龙都工商部门的负责人也表态“周总,你放心,我们这边会积极配合你的工作”</p>

“我准备做一款高科技产品,掌上电脑”另外一个办公室,企业家张正宇正在和在座的嘉宾分享。</p>

“主要的功能就是根据商务人士日常的需求,比如说储存名片、分类管理自己的商务关系、客户的生日管理等。”</p>

张正宇是来自龙国的高材生,就学于龙国理工大学,**专业,后来又攻读硕士,在龙国航空航天大学,学习多级系统、动力学,后来又攻读博士,学习当时最为前言的人工智能技术,在全世界范围内,都属于高级人才。</p>

正是因为博士出身,所以张正宇有着极其苛刻的产品设计情节和技术情节,刚毕业就帮助某些大企业解决技术难题,但是这不是他的理想所在。</p>

“我已经研发出来国内领先技术的PDA,智能掌上电脑,是全龙国文字的智能掌上电脑,技术上处于国际领先水平,然后目前处于招商阶段,这次参与这次会议,我很兴奋,也希望在座的诸位多多帮忙,尤其是由渠道资源的朋友”</p>

“招商可以使用打造样板市场的方法,只要一个样板市场成功,再去讲故事,就完全没有问题了”崔宁接过话“我刚才试用了一下产品,功能很简单,但是很有成人玩具的感觉,使用起来很轻松,这就是技术的魅力”</p>

“不过我觉得现在的手机真的也够愚蠢的,其实手机完全可以储存更多短信息,或者名片,但是大部分手机只能储存99条短信息,甚至一个人只能储存一个手机号码,这都是注定要被革命的,只是我不懂技术,不知道实现的成本,但是从需求和便利的角度,你的产品不错的”</p>

“产品还在不断改进升级,而且不断会有新产品上市,我们就是从使用者的感受出发,进行的创意开发”张正宇信心满满:</p>

“目前国内我们没有竞争对手,但是国际品牌掌握着核心的技术,如何避免和他们正面作战,这也是部长提出的问题,我现在想着这个问题如何解决”</p>

“产品功能、定位、价格都相差不大,可以说就相当于手机行业的摩托罗腊和诺奇亚,想避开正面战争很难,要是拼广告费,我们也没有优势”</p>

崔宁在一边深有同感:“那就想清楚国际品牌能做什么,哪些是他们不会做,也做不到的。比如说用户体验,国际品牌就是**店,服务人员,我们可以做上门体验。</p>

我刚才就研究这个产品半天,感觉最适合用户深度体验,就像装修一样,基本上逛一逛看一看,要了解房间的结构,以及各个房间的装饰风格,这是和客户交流感情的过程,这个国际公司一般不会做,它们体系太庞大了,所以营销和服务方式是一个突破点”</p>

“还有一个,正如我在另外一个企业家那边讲的,我们既要有高大上的品牌感觉,然后又要敢于在宣传上做一些大胆的突破,比如把产品的功能卖点进行极致化讲述,或者不断重复,国际公司对这个往往不屑一顾,这也是我们的机会之一”</p>

“还有,我们的产品渠道问题,也许不一定是做手机和数码的渠道,因为那个行业竞争很激烈,大家都在卖国际品牌,我们恰恰找另外的代理商,比如说原来卖水果蔬菜的、原来卖化肥的、原来做***的,他们自我感觉离高科技比较远,高科技是有知识有文化的人玩的东西,能代理高科技行业本身是一种社会地位的提升,但是他们在某些城市既不缺少人脉,也不缺钱,所以要避开正面战争,也无非是营销的4P,虽然听起来很俗套”。</p>

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