310.超级杂货铺

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我已经意识到了这一点，也一直在思考突破瓶颈的办法。我这人笨，不像你一样，可以想出那么多绝妙的点子来，让公司越做越大。我能想到的，就是根据咱们这些不同的生意，把公司分解开，每一个生意，都专门设立一个全权负责人。

可是，这个办法有一个最大的缺点，就是这个全权负责人的性质怎么定？是股东兼职还是另聘高人？”

说到这里，她就感叹一声说：“高人实在是难找啊！咱们这几个股东呢？你算甩手掌柜的，肯定不会去操心这些具体的管理。陶洁性格太软，不适合做负责人。蒋师傅两口子，也不是管理的最佳人选。算来算去，就算分开，有事儿大家还是要找我。再说分开以后，财务各自独立，不能根据盈利不同互相调剂，还是个麻烦。所以，这个办法行不通。

也幸亏你这个兄弟媳妇回来了，给我带来了一个全新的南方公司经营思路，就是各不同经营单位保持独立经营的同时，接受公司总部的大方向指导和考核，把独立经营和统筹调剂给完美地结合了起来。

这样，大家经营起来互不干涉，遇到风险却可以相互支援，既便于管理，又提高了抗风险能力。”

说到这里，她话锋一转说：“但话说回来，无论我们怎么折腾，我们还是属于中等资产的公司，对抗风险的能力，还是严重不足。凭我的脑子，是想不出什么可以让公司规模扩大的办法来了。你既然有这个点子，咱甭管什么目的了，你先说出来听听，让我学习学习。”

话说到这里了，高崎心里还真有一个挺好的主意。

“咱们海鲜市场西面，是唐城量具的旋压分厂。”高崎说，“这个分厂，从旋压主生产线到各种辅助设施，占地接近一百亩。”

“天，一个分厂就有这么大一块地方！”胡丽丽不由感叹说。

高崎就笑一下说：“过去国企讲究小而全大而全，建一个主产品生产线，就得把所有零配件加工也都建上，来回重复建设一堆没用的生产部门，不计成本，浪费严重。要不这市场经济了，他们能混成这样呢？”

“你快说这个旋压分厂能做什么？”胡丽丽就催他。

高崎说：“旋压分厂倒了好几年了，里面连设备都给当废铁卖掉了，其实就只剩下一块空地了。我们可以拿下那块空地来，建一个小商品批发市场。”

“小商品批发市场？”胡丽丽疑惑地看着他问，“那能有多少利润？”

高崎就笑了说：“你可别小瞧这小商品批发市场，它只是叫这么一个名字，其实是包罗万象。一楼可以做成室内服装街，专门销售各类时装，相当于一个服装城。而且，这个服装城要分档次，精品和普通便宜时装要分到不同的区域。还有，内衣、鞋袜等等不同用途衣服，也要根据情况划分区域。”

“这种服装城，市里已经有不少了，好多都不怎么景气。”胡丽丽听了就有些失望。

高崎说：“咱们和市里那些不同，咱们要把所有衣物的品类，都集中在里面，大家不管想买什么衣物鞋袜，都能在咱们这里找到，要做到价格最便宜。”

胡丽丽想想，做商业讲究货卖全，高崎这个办法，也不是没有道理。

站在顾客的角度来分析，想买个秋裤吧，这个服装城里有最全的样式，他就会过来看。买秋裤的时候，因为所有的店铺都集中在同一个地方，他就会路过卖其他衣物的店铺。说不定那些店铺里，就会有他想要的东西，又会把其他东西买走。

这叫市场效应，就是设法在一个特定地点，人为增加客流量。胡丽丽做商业出身，理解这个观念并不困难。

还别说，高崎这个想法，还是有一些道理的。市里卖衣物的，按照高崎这个理念来算的话，还是属于分散经营。高档品牌时装和地摊货肯定不会在一个地方出现，买个便宜裤衩和秋裤，说不定就找不着卖的地方，得到郊区去赶集。

他这是想着把高中低三个档次的顾客，给一网打尽啊。

高崎还没有说完。

“咱们在二楼，搞个家电、土产、洗化市场，不和大商场竞争，咱们卖小家电，电水壶、水空调、煮茶器、挂烫机这一类本小利薄，大商场不屑于经营的小商品，洗化品直接就是批发的模式。另外，卫生纸、纸尿裤、护舒宝，也是批发模式，总而言之，便宜。

还有三楼，可以经营文具、儿童玩具、贴纸、图片、相框一类艺术品。总之，市里市场上不容易买到的东西，到咱们这里，都能买到。还有四楼，花鸟鱼虫，木器茶具佛龛兵器艺术品渔具……你想到什么就有什么。再弄个五楼……”

“你这就是个千货公司，想什么有什么，这哪儿是小商品呀？”胡丽丽不满地说，“就是一超级杂货铺。”

“嗯，你说对了，超级杂货铺！”