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那就是说你也不会接受降薪是吗？</p>
也不一定，我对这家公司和您还是有感情的，如果公司真的难到那份上，我应该会留下来陪您。</p>
这番表忠心的话反而把清志朗搞糊涂了：这么说的话，那些民工们也有可能降薪，为一个有感情，对他们好的老板干了？那怎么还有那些用工荒呢？</p>
不不不，不可能，许丽丽说得斩钉截铁，完全不一样。这么跟您说吧，董事长，您现在给我开的工资是9000，降到5400的话，我生活质量会受到影响，但是还过得下去，我还可以有老公可以依靠，但是那些挣2000的人，给他减到1200，那马上就意味着吃不起肉，孩子上不了学，在城里活不下去，这是没有办法的事情。另外，我会选择留下，是因为您了解我，赏识我，我跳槽的话不一定能找到更合适的老板，哪怕他开的工资比这里高，毕竟我的工作是需要和老板密切沟通和配合的。但是民工不一样，在这个厂里也是粘鞋底，换一家也是粘鞋底；在这个工地上翻黄沙，去别的工地也是搬石子，干一天活，挣一天钱，自然是谁给得多就去谁那里，不需要考虑任何其他因素，就是为糊口，他们不需要知道老板是谁，反正就是干活拿钱而已。</p>
清志朗若有所思地点点头，看来取费低三成多这件事，肯定是韩刚骗鬼的。上哪找那几十个“兄弟”给你白干啊？人家不用养家糊口的？</p>
好，那就在你石材上做文章。</p>
标书里面提到的所有石材都是品牌产品，价格也跟市场价格相仿，看不出什么太多的玄机。他想了半天，叫来许丽丽，细心交代了一番。</p>
三天之后，许丽丽果然带来了他想要的东西，他马上把孙文东叫了进来，告诉他可以和韩刚签署承包合同了。</p>
韩刚听到孙文东让他去签合同的时候，不禁喜出望外，果然时来运转了。他非常确信这份标书是没什么破绽的，而工人那边，他早把招呼都打好了，对外一口咬定是一天50至90的工资，工程结束之后再加发一倍，但是谁要是走了风声，他就弄死他们全家。这些没见过什么世面的小民工，在曾经的浦东流氓头子面前还是怯得很，不敢说半个不字，何况，周老板很厚道地给每个人都打了余下那部分钱的欠条，让他们藏在了自己的箱子底下。</p>
但是他心里还有最后的一层担心:因为他的标书有吸引力的地方主要是在取费这一块儿，这也是他总价有竞争力的原因所在。韩刚很担心清志朗单独看中取费方面的廉价，跟他签一个不包料的合同，那他就白费心机了。不过这年头，装修队从材料中赚点差价是人之常情，相信清志朗不会理解不了这一点。要是这个年轻的董事长坚持不包料，那只能硬着头皮拒绝了。</p>
不过事实很快证明了他的想法是多余的，因为清志朗连问都没问，直接就在那了总价384万的包料合同上签了字，对细节部分一概不提，只提出了一个相对严苛的付款要求，预付20%，验收合格后追加支付75%，留5%作为维修押金，比通常的30%-35%的预付比例要低一些，这意味着韩刚在三个月左右的施工期中自己要垫资超过120万元。当然，他标价318万的材料费用实际是超不过100万的，关键是这里面已经给孙文东花了二十多万，看他这架势，估计不会等到竣工再结剩下的了，迎娶汤晓燕的事情已经到了关键阶段，正是需要用钱的时候。</p>
签字前，韩刚想让孙文东再做做清志朗的工作，争取提高首付比，因为他自己手头的确拿不出那么多钱，公司已经闲了半年，账面上仅有的三十多万都砸给了孙文东，如果非要坚持这种付款方式，他只有去借高利贷了。</p>
清志朗看着这两个活宝，笑笑说：周总，你是什么意思啊？那到底还要不要合作了？</p>
孙文东在一边说：合作还是没有问题的，但是董事长，您是不是考虑一下适当提高首付比呢？</p>
许丽丽说：周总，咱们的首付比虽然比市场低了些，但是结余款的时间和比例可比市面上其他的公司好得多。您不信去问问，首付超过40%的承包合同，余款有三个月一次结清的么？至少一两年，甚至还有三五年的。每年支付15%-20%的都有。</p>
清志朗接着说：要不这样可以么？集团可以出到45%首付款，剩下的三年内，每年支付18%。</p>
孙文东还想再解释两句，韩刚马上接过去说：片山先生，那就按您的意思办吧，说完拿起笔，唰唰唰签上了自己的名字。他心里清楚，就他用的那石材的质量，要按照这种支付期限，只怕是一分余款也收不回来，打官司他不怕，就怕拿不着钱。</p>
清志朗看着那鬼画符般的三个字：周辰濠，脑海中不知怎么地就浮现出了妻子被这光头佬蹂躏的场面，心里一堵，草草把字签了，摆摆手让他们出去。</p>
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