56: 选择

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在鲤城的杨巡，整个五月份，带着戴娇凤，跑了大半个月市场，结果一个渠道都没谈下来。

杨巡从信心满满最后到失落，让他内心无比痛苦，但是在白天，他面对戴娇风，依旧喜笑颜开，杨巡在自己喜欢的女孩子面前，永远都是一副信心满满的样子。

但是每到夜深人静的时候，他在木板床上爬起，站在空无一人的仓库里，时常看着满仓库的电风扇发着呆。

戴娇风或许也看出杨巡心中的苦闷，也心里暗暗有些焦急，可两个年轻人，在这陌生的城市里，哪有那么容易打开局面？

有时候，运气和机遇往往就是一瞬间的事，五月末的某天，他们终于碰到一个贵人！

这个贵人是两人无意中在饭店买饭菜，杨巡舍不得吃，只买了一份饭菜，让戴娇风吃，戴娇风却是把问老板要了两双筷子，两人对着一个饭盒吃了起来，当初的场面很温馨，这时候，一个中年人却是笑着上前，用很纯正的东北话，询问戴娇风是不是东北人？

戴娇风愣了一下，连忙用东北话和对方聊了起来。

这突如其来的老乡，让戴娇风开心不已，两人很快熟悉起来了，这个贵人姓杨，老家的确是东北那边的，只不过很多年前，父亲被调到鲤城，前些年，在某部门担任职务，去年刚刚下海经商。

几顿饭过后，戴娇风也热情地称呼对方为杨大哥，这突如其来的缘分，让这个杨大哥对戴娇风也另眼相看，不但给她介绍了鲤城好几个百货商店的负责人，成功让杨巡和戴娇风在鲤城打开一个局面！

这个世界上，从来没有无缘无故的帮助，那段时间每天陪在戴娇风身边的杨巡不可能不知道这事。

杨巡对于这个同姓的杨大哥，表面上也是点头哈腰，用卑微的态度赢得对方的好感。

杨巡这种卑微，对于那位杨少来说，如同示弱一般，对方很快更加得寸进尺，三天两头来约戴娇风出去吃饭，说是给他介绍客户等等。

那段时间，两人的确需要客户，戴娇风或许也的确想帮杨巡一把，也没拒绝，三天两头陪着那个杨少出入饭店，好在戴娇风酒量那叫一个海量，杨少每次连同其他人灌戴娇风的酒，最后都是他们自己先喝趴下。

有了杨少介绍的渠道，杨巡很快在鲤城打开局面，巅峰牌电风扇，也第一次有了真正进入战场的机会。

有了一张入场券，可远远不够，那些百货商店里面的电器柜台里，十几种不同品牌的风扇摆满后面展示柜，大伙凭什么选你们巅峰牌的电风扇？

虽然偶尔也有电视广告和报刊广告刊登，但是本土的电风扇品牌，广告宣传力度更加大，而且人家更愿意选择自己熟悉的本土品牌。

到了这一步，才是真正发挥杨巡真正小聪明的地方了。

杨巡他通过观察，把每个百货电器柜台的那些售货员记住了，到了下班的时候，男的就请人家吃饭，女的就送上小礼物，先让对方熟悉他后，他直接在背后和人家说明，每卖出一台巅峰电风扇，杨巡愿意给对方一块钱提成。

给国营百货商场的售货员提成这种事，肯定是违规的，可杨巡直接说了，这事天知地知你知我知，每次杨巡送一次货，就给她们结账一次，这些售货员，只需要在顾客购买电风扇的时候，稍微推荐一下巅峰牌电风扇，顾客买不买是他们的自由。

一块钱一台的提成，对于八十年代初的售货员来说，已经并不少了，他们也是拿着一个铁饭碗，每月几十块工资，稍微有点奖金也不多。

最关键的是，主要从前也没人这样干过，很多这种潜规则，第一次往往是最刺激的。

还真别说，杨巡这种方法一出，那群售货员有意无意就把巅峰牌电风扇推销给那些犹豫不决的顾客，整个六月，鲤城电风扇销量达到一千零几十台，杨巡为此也付出一千多一点的提成，这种钱给得悄悄无声，很多售货员，靠提成，六月份竟然赚到比工资还多的数，这事一切尽在不言中！

这个销量虽然对于那些本土销量巨头来说，只是小数量，但是对于一个外省的品牌，能完成这个销量，的确了不起！

杨巡拿到四千多的提成，给出去一千多，自己还留下三千块，在八二年这个夏天，一月赚三千，可把杨巡激动坏了，他的信心再一次被点燃！