第九章: 第二步计划

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刘峰的话很简单，就一句话。

“从今天开始，每天限量销售两百张膏药贴，每人每天限量购买两张，持续一个月时间！”

这话一出，众人全部惊住了！

能不惊吗？

这都放假一个月了，这段时间，不知道多少人来买膏药，都失望而归，结果，好不容易开张，就来这一手？

这个年代的人，还不懂刘峰玩的是哪一套，他们只觉得自己老板是不是脑子糊涂了？

就连毛成城也震惊得无以复加，连忙站出来开口说道。

“连长，为啥呀？为啥有钱不赚？”

刘峰看了看其他人，最后朝他招了招手，让他跟自己出来说。

两人到了外面，毛成城还想继续问，刘峰直接搂过他肩膀说道。

“成城呀，你觉得我们的膏药贴药效怎么样？”

毛成城摸不着头脑，一脸懵逼地回道。

“这还有说吗？连长，你是不知道，我们的膏药贴现在远近闻名了，最远有人骑单车五十公里，专门打听过来买的，这比其他什么膏药贴效果好太多了，连长，我真搞不明白呀，为啥我们有钱不赚呀？”

刘峰哈哈大笑，随即笑着说道。

“你说，我们的膏药贴卖九毛八贵不贵？”

毛成城迟疑了一下，还是小声说道。

“不贵吧！”

刘峰无奈地拍了拍他的肩膀说道。

“你看，连你都觉得贵了，你说那其他的顾客不更加觉得贵嘛？”

毛成城连忙想解释，刘峰招了招手，继续说道。

“成城，既然我们的膏药贴这么好，大伙还觉得贵，而我又不想降价，你说这个时候，如果要增加销量，得用办法？”

毛成城这下更加摸不着头脑了，疑惑地看着刘峰，等待他的答案。

刘峰对毛成城也没什么隐瞒，笑着说道。

“你想呀，如果我现在每天限量销售，每天每人只能购买两张，而且只提供两百张，你说接着会怎么样？”

毛成城听到这问题，几乎不加迟疑地说道。

“那还用说呀，肯定每天大早就卖完了呀！可是…”

刘峰打断他的话，笑着说道。

“别可是了，你再想想，这种情况持续一个月后，大伙还会觉得这款膏药贴贵吗？”

毛成城愣住了，思索了半天，才喃喃道。

“大伙都买不到，肯定不会觉得贵了，但是连长，我还是没理解你为啥要这样做呀？”

刘峰看着毛成城丝毫没有现代奸商的思维，顿时哈哈大笑，彻底给他解释起来。

“成城，你想呀，我们的膏药贴，在市面上买不到，很多人宁愿骑单车五十公里过来买，也不愿意在附近买便宜的膏药，这说明我们的膏药有独独特性和唯一性，就是别人没办法做出我们这种膏药，因为我们有独家秘方，而我现在限量购买，大伙只会第一时间前来排队购买，前面我们几个月培养了那么多顾客群体，这点销量还不是分分钟被抢完呀！，

现在我们的膏药贴，如果放开销售，每天能平均卖出去五百张，而现在压缩到两百张，那每天有三百张的空缺，这说明每天有几百人买不到这种膏药贴，他们只有两个选择，要么选择其他膏药贴，要么加价去其他人那边买，你说，这个时候，他们花一块多钱一张在别人那里买，还会觉得我们的九毛八贵吗？”

毛成城懵懵懂懂点了点头，他还是没搞懂。

刘峰笑着继续说道。

“一个月后，市面上我们这种膏药贴，绝对会炒到一块二三毛钱以上，一贴难求的局面，很多人从来没用过我们的膏药贴，也会听说这种神奇的膏药贴，到时那些手上有膏药贴的人，为了卖很高的价格，就会主动帮我们宣传这款膏药贴的神奇，把我们的名气扩大影响，会吸引很多人关注我们这款膏药贴，到时很多老顾客，忍受不了疼痛，最终还是宁愿加价购买，

再到那时候，我们再宣布，这个月每天增加一百张，每天三百张销售，依旧限量供应，这个时候，不管是尝到甜头的，还是真正需要这款膏药贴的，大伙都会更加疯抢，到了那时候，再也不会有人觉得我们的膏药贵了，他们会哭着求我们九毛八卖给他们！”

毛成城愣了半响，懵懵懂懂点了点头，但是眉间的疑惑还是很重。

刘峰笑着继续说道。