第七章: 给父老乡亲们送福利了

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搞了一个星期，第一批一千多张膏药贴是做好了，可这玩意怎么卖，是一个难事。

去城里卖，人家也不会相信你这狗皮膏药，何况这玩意也不是吃的，更不是喝的，吆喝自卖自夸也卖不掉，必须见到疗效，形成口碑，才能一传十，十传百，最后形成规模化。

可刘峰人生地不熟，加上身上本钱也不多，何况这还八十年代初，宣传也有些难搞。

正当刘峰想着从哪里找到突破口的时候，毛成城却是把刘峰拉到镇上的小卫生院。

他一个远房亲戚在这当医生，毛成城这几天看到刘峰膏药搞好了，可根本没办法销售，也为刘峰有些着急，他觉得这玩意，应该通过医院卖出去才行，这年头，大伙相信医生。

但是刘峰觉得不靠谱，你一个三无产品的膏药贴，卫生院怎么可能帮你卖?

果然，到了地方，毛成城的亲戚其实也就是一个卫生院的普通医生，就一个快六十岁的老头，听说是毛成城姨妈的堂哥，刘峰在旁边看了一会，这老头正规医术根本就没有，纯粹是靠多年的经验给病人开方子，来来回回也就那几位药。

刘峰看他给病人开药方，错别字就好几个，不是后世那种医生体，纯粹就是错别字，他写成她那种。

平时会的医术就三招，拔火罐，刮痧，输液，到挺受当地村民尊敬，大伙邓医生，邓医生叫得挺热情的。

这位邓医生，对于刘峰这能说能治疗腰酸背痛的膏药，丝毫不感冒，因为这玩意，卫生院里就有，单张卖三毛二一张，一盒卖三块钱，十张膏药贴，要疗效也有，大概就是一些特殊刺激性的药材熬制的，能让皮肤感觉火烧的感觉，能活络筋脉，一贴安慰剂罢了。

何况要是卖了刘峰的膏药贴，那医院的膏药贴还卖不卖？

所以对方毫不犹豫就拒绝了，对方还毫不顾忌毛成城的面子，脸色那是从头臭到尾，就没对两人说过半句好话。

不过刘峰也理解，本来人家和毛成城的亲戚关系，八竿子也打不着，自然不会给毛成城这个毛头小子的面子。

刘峰到也不生气，笑呵呵，拉着毛成城离开卫生院，走之前，深深看了看那卫生院里那一群排队输液的老头，嘴角渐渐露出一个弧度。

走出卫生院，毛成城到挺不好意思的，连连对刘峰道歉，他原本也想着自己还有这一层远房亲戚，所以第一时间就拉着刘峰来了，但是万万没想到，对方这么不给面子。

刘峰哈哈大笑，上前拍了拍毛成城说道。

“没事，他只是你姨妈的亲戚，又不是你姨夫，人家不给面子正常，不过，成城，今天这事，到给了我启发，看来大伙还是挺信任医生呀，这事好办，走，跟我出去一趟，我们买点东西。”

毛成城见刘峰一点也没受打击到，心里松了一口气，这才笑着答应。

路上，刘峰朝毛成城问道。

“成城，是不是这几天在单位被领导骂了？”

毛成城骑着单车回头看了刘峰一眼，惊奇地问道。

“连长，您咋知道的？”

刘峰笑而不语，摇了摇头才说道。

“那天，我没给王林生面子，人家还能给你面子？想也想得到，人家稍微在领导面前多几句，你就得挨批，这不是很正常吗？”

毛成城有些不可置信愣了好半响才喃喃道。

“是这样呀？难怪我说最近怎么好些领导看我不顺眼了，什么累活都招呼我做，稍微慢点，就挨批，我本来这个月就转正了，我还以为是领导要考验考验我呢？”

刘峰有些意外地道。

“你还没转正？”

毛成城点了点头说道。

“是呀，以前没名额，这个月才转正，但是这都快月底了，也没领导通知我，连长，你说这事不会有问题吧？”

刘峰无奈叹息一声说道。

“成城，是我连累你了，你这转正呀，我看是没希望了，你接下来将有两个可能，第一个是你单位找一个理由辞退你，第二个可能就是王林生找你再要一笔钱，而且还要你以后好好听他话，估计呀，以后你还得背锅！”

刘峰的话让毛成城连忙刹住自行车，愣在当场许久，才抬起头看上刘峰说道。

“连长，这是王林生搞的鬼？”

看着一脸便秘似的毛成城，刘峰无奈地停住车，朝身后的毛成城说道。

“成城，别纠结了，这正好，我这边需要一个帮手，你那工作，我看也别做了，这个年头铁饭碗有什么用？以你的背景还有条件，混到退休，估计也就一个小科员，好好跟我干，我保证你一年赚一辆小汽车！”

毛成城听到刘峰这话，连忙把脑海中的乱七八糟挥去，他还当刘峰是安慰他的，开玩笑而已，随即露出一丝苦笑说道。

“连长，要是你说的是真的，那我跟你干也不错，我相信连长有这本事，小汽车我不敢想了，一年能赚一辆摩托车，我就满足了。”

刘峰哼了一声说道。

“想象力丰富点，这都改革开放两年了，现在都进入八十年代了，一个新的时代即将来临，往后，你就会知道，钱算什么玩意，到时你看着就烦！”

毛成城哈哈大笑，也不当真，骑上单车，跟在刘峰后面，两人一路朝当地的二手市场跑了。

等两人回到家，已经晚上了，刘峰也没想到，逛了一天的市场，想买两套白大褂和皮箱那么难，这年头，物资还是还缺少，不过好在最后还是算淘到了，而且还是两套，不过嘛，是厨师那种白大褂，唬人足够了。

为啥要买白大褂呀，咳咳，有了这身衣服，人家才愿意相信你呀。

至于，刘峰要做的事，很简单，他准备来一场经典营销。

两套衣服，他和何小萍一人一套，里面穿着军装，外面套了一件白大褂，反正上面也没医院名字，再背着一个大箱子，到真有几分医生的样子。

第二天正好星期六，在毛成城的带领下，三人骑着自行车，朝隔壁村骑去，毛成城看着刘峰和何小萍穿着两身白大褂，想说什么，又不好意思说，最后只能默默带路了。

毛成城到挺相信刘峰的，这段时间，在刘峰的调理下，他二妹的病情明显就好转了，现在都能喝粥了，胃口还不错，精气神也好了许多，所以刘峰冒充医生这事，毛成城到也没多少心里负担，何况他知道，连长只是为了卖膏药而已。

刘峰还真只为了卖膏药而已，真没打算当医生，卖卖膏药，装医生，还说得过去，如果抢医生的饭碗，那到时自然有人办他，别小看地方势力。

不过，今天这去周围农村，还真不是去卖膏药，而是为了送膏药。

口碑传播嘛，没有疗效，人家怎么会第二次消费？

一切准备就绪，很快三人就到地方，两个穿白大褂，背着药箱的医生来村里，还是引起很多人关注的，刘峰让毛成城带他去了生产大队，见了大队书记。

到了大队部，刘峰和何小萍停好车，刘峰和何小萍走到一众大队干部面前，敬了一个标准的军礼，大队部，还是有很多老兵的，见状连忙回了一个礼。

刘峰敬完礼，这才笑着上前说道。

“各位领导好，是这样的，我自我介绍一下，我叫刘峰，参军十年，今年刚在战场上因伤退伍，在部队，也会一点医术，我就根据家传的医术，研究出一款能治疗腰酸背痛的特效膏药贴，这种膏药贴，是当年清廷御医秘方，疗效非常好，在市面上已经失传了。

我现在也退伍了，加上左手受伤也干不了其他事，所以准备用自己的医术，继续服务更多的老百姓，想把这种秘制膏药推广开来，于是今天我和我老婆何小萍，她在部队也是野战医院的护士，今天我们下乡目的，是来给各位父老乡亲们送福利的，我们带了一些膏药贴，准备免费送给大家，让大家体验体验这款宫廷秘制膏药贴！”

刘峰一番诚恳的话，让大队书记等人，齐齐看上刘峰的左臂，看到耷拉的手臂，顿时在心里默默对这个年轻人点个赞，人残志残，身坚心志强，这才是军人的典范！

刘峰从始至终就没说过自己是军医，只是说自己是军人，在部队会一点医术，并且老婆是野战医院护士，这完全是真话，但是他这一身白大褂，还有这介绍，让大伙从一开始就以为刘峰是军医出身的，再加上听到今天是免费送给大伙，大队书记等人，没有二话，就把这事答应下来。

大队书记让人去喊大喇叭，让大伙来生产队开会。

很快在大队干部们的配合下，这个村大队每家每户都来了人了，一下上百人挤到村大队，大伙还以为是遇到啥事了，结果一听，是什么部队来医生了，给大伙免费发膏药，听到免费二字，大伙脸上的喜色顿时多了几分，而且听说还是部队的军医，众人议论纷纷起来。

在大队领导们的安排下，一张长条桌摆在外面，刘峰和何小萍坐在上面，毛成城把膏药贴给搬了下来，放在药箱旁边，看上去到挺正规的。

刘峰站起身，先让大伙安静下，随即朝众人喊道。

“各位父老乡亲门，我今天给大伙送福利来了，我今天给大伙带来的“宫廷秘制膏药贴”，是当年慈禧的御用太医的家传秘方，专治腰酸背痛，红肿淤青，疗效那是立竿见影。