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1996年,计划在全省的几个大城市多点开花,榕城和鲤城都要去开发,两个地方分别开2家,鹭岛这边应该也要再开1-2家店。</p>

这样算起来,全省三大城市开办7-10家店,如果一切如期,那么三年内全省范围内开20家宝鳥眼镜连锁店的计划,应该是能够实现的。</p>

而这三年中,当然不能局限于省内的城市,帝都魔都等等这些地方,宝鳥应该都会伸出触角,抢占地盘。</p>

三年,全国五个重点城市都要有宝鳥!</p>

五年,十座城市!</p>

傍晚的时候,林欢乐的系主任陈平教授在电话联系了他之后,上门配镜了。</p>

在经过了一番细心的验光之后,林欢乐请陈老坐下,开始给他介绍渐进多焦点镜片的原理。</p>

陈平是个豁达之人,其实之前也是有听说过这种镜片,现在接受起来,也很快。</p>

“现在渐进多焦点的镜片还都只有进口的片,有美国的苏拿,德国的蔡司……”</p>

陈平爽朗地笑笑:“横竖都是要被你大宰一刀的,你就简单粗暴地给我推荐就好了,不用担心价格……嗯,这个蔡司镜片,是不是生产天文望远镜镜头的那个蔡司?”</p>

林欢乐点头:“就是那个蔡司。”</p>

陈平在价目表的蔡司那一页点了点:“那就这种吧!”</p>

林欢乐刷刷刷地开始填单子。</p>

镜框三千多的一款,配了八千多的蔡司镜片,还有他的旧镜框又被林欢乐建议了一下,换了一副三千多的苏拿镜片,说是备用。</p>

所以宝鳥眼镜开业两天来的最大单,便在林欢乐的手里产生了,打完折,抹去了零头之后,陈平教授一共付了一万!</p>

他钱没带够,林欢乐让他先交一部分订金就好,但是老头非坚持去附近的银行取来了现金。</p>

走之前,他还对林欢乐说道:“等镜片到了,做好之后,我戴出去到哪几个老头那里走几圈,应该可以帮你拉几单生意……”</p>

“那就太感谢了!”林欢乐大喜过望,这个老头真可爱。</p>

回到店里,林欢乐看到苏岑几个都在看他接下来的这一单,惊叹之情溢于言表。</p>

这个大单,显然是刺激了所有的店员,林欢乐自然是来了一番随机教育。</p>

虽然是认识的人,但林欢乐在接单中展现出来的老练和经验,或多或少都让一些店员看在眼里,听在耳中。</p>

“大家在接待的时候,一定不能慌,介绍镜框和镜片的时候,在心中要有一个初步的判断,对客人的消费能力,除了初步的判断,再用上课时教的那些话术,通过交流,再给客人推荐两到三个档次的价位,让客人挑选……你们也都不错啊,昨天到今天,也有好几单是上千,两三千的,很厉害……不过配大单的客人毕竟是少数,所以无论是大单的还是买一两百套餐的客人,咱们的专业和服务,都是要一样的状态。”</p>

这个时候的林欢乐是臭屁的,但往往这种时候的随机教育,对员工的启发是最有效也最直接的,对店员能力的培养,除了上课培训,也需要这种现场帮带,林欢乐会趁着每次有空在店里的时候,尽可能多的传授给他们。</p>

销售,也是件有趣的事。</p>

如果整家店的员工都认识到这一点,营业额也会变得越来越有趣。</p>

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