第九十章、椰菜娃娃

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椰菜娃娃的专利，在雷卫东去好莱坞的时候，紫菡烟已经从所有者手里高价买了过来，野心勃勃的紫菡烟想独立把这个项目做起来。</p>

“雷少！这是这一段时间我根据市场调查，以及椰菜娃娃的特点再结合我自己的想法总结出来的报告。”紫菡烟把自己辛苦三天三夜做出的调研报告送了上来。</p>

“报告很详细，但是，菡烟姐，你应该知道我们公司根本没做过玩具的推广，根本没有玩具的销售渠道，要不然的话我也不会把《变形金刚》玩具的销售交给别人做了！一个好的产品如果没有销售渠道，卖不出去就和垃圾差不多。”雷卫东把自己的想法说了出来，虽然知道销售渠道的重要，可是这不是一会半会能解决的，需要时间的积累。</p>

“雷少，我认为《变形金刚》的销售可以交给别人，而椰菜娃娃不行？因为椰菜娃娃的销售群体和普通玩具完全不一样！”紫菡烟从包里掏出了一份厚厚的资料递给雷卫东：“这是我做的椰菜娃娃销售计划书！雷少可以你看一下！”</p>

“菡烟姐，你把大概意思讲一下，这么厚的资料看的费劲！”雷卫东看着那份资料就有些头疼。如果是小说还能看下去，如果是资料的话，雷卫东不敢保证自己不会看漏什么。</p>

“好的，雷少！我大概讲一下！”紫菡烟清了清嗓子讲了起来。</p>

“根据我的调查，目前有一股“家庭危机”的潮流正在扫荡了美国社会，随着性解，放运动的发展，导致美国破碎的家庭愈来愈多，父母离异给儿童造成了心灵创伤，也使得不能抚养子女的一方失去了感情的寄托。</p>

可以说“椰菜娃娃”的诞生弥补了这方面的感情空白，不过要让这种娃娃成为人们心目中真正的婴儿，还差关键一部，就是必须采用先进的电脑技术，设计出了千人千面的“椰菜娃娃”。这些娃娃具有不同的发型、发色、容貌、服饰，千姿百态，可供人们任意“领养”。</p>

而且为了让“椰菜娃娃”达到更逼真的境界，我们公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、脚印，臂部还盖有“接生人员”的印章。在顾客“领养”时，要庄严地签署领养证，以确立“养子与养父母”的关系。”</p>

“你的意思是说，要让人们把“椰菜娃娃”当成真正的婴儿收养，不是简单的当成一个普通的玩具。”对于紫菡烟的话雷卫东很有兴趣，这样的销售模式，雷卫东前世可没见过。不过如果是这样做的话，确实可以出现意想不到的结果。</p>

当然前世对于“椰菜娃娃”的了解仅仅就是样式的雷卫东，可不知道椰菜娃娃前世的销售就是采用这种模式。</p>

“是的雷少，不过这只是第一步，我们要采用全速前进的市场策略。一方面公司要不惜巨款在电视上广泛宣传，在每周六早上儿童最受欢迎的卡通片时间里密集播映，使儿童对“椰菜娃娃”产生了特别的感情，另一方面，雷少你最好亲自出马，周游美国各地，在各大城市，亲自或派代表主持各地举行的“集体领养椰菜娃娃”的仪式。”</p>

“我亲自出马！！！”雷卫东想了想还是摇头道：“我不行，我连英语都不会说，怎么能到美国各地主持活动！再说我也没那个时间！”</p>

“可是，雷少！只有这样，才能显示你对客户的重视！”见到雷卫东的拒绝，紫菡烟连忙规劝到。毕竟老板亲自主持活动效果肯定最好。</p>

“没什么可是的，菡烟姐我对你的能力是认可的，这些活动由你主持就行，如果想显示对客户重视的话，你直接以总裁的身份主持就是的！只要赚钱，我从头到尾都不会露面!”雷卫东给紫菡烟吃了颗定心丸。</p>

“菡烟姐你的计划应该不止这些，下面还有什么？”</p>

“谢谢老板，我一定认真工作！”没想到雷卫东这么器重自己，直接由自己负责整个计划！</p>

“咳咳！”紫菡烟轻咳了几下，喝了点水，润了润喉咙接着说道：“我计划在公司在美国各地开设了“娃娃总医院”，由公司的职员装扮成医生或护士。椰菜娃娃”问世以后，放在摇篮里等待“收养”，造成了一种娃娃真正有生命的感觉。同时邀请那些好奇的人到医院参观，来见识一下“领养”风采。还有“椰菜娃娃”被领养后，我们还要建立生日档案，每当娃娃的生日时，娃娃的“领养父母”或“养护人”都会收到一份我们公司寄来的生日贺卡，以进一步联络公司与顾客的感情。另外我们公司还销售与“椰菜娃娃”相关的商品，例如：娃娃用的床单、尿布、推车、背包和各种玩具。既然顾客“领养”娃娃时，把它做为真正的婴儿和感情上的寄托，当然要购买娃娃必不可少的用品。”</p>

紫菡烟一口气把自己资料的大纲都描述了一下。</p>