第七十四章 卓识远见

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庆功宴一直进行到亥时才结束，6续有九家店铺在庆功宴上布了新品，也让今天参会的客人们收获满满，大包小包、连吃带拿、极其尽兴。</p>

而从十九皇子和王继恩公公6续来访后，庆功宴的客人们再也坐不住了，开始有人借敬酒之命，上四楼向天火敬酒，并婉转表达了加盟之意。</p>

天火来者不拒，一一回敬致谢，但却一句也不提加盟之事，亲和中带着一丝傲骨，令人防备之心大减。</p>

四楼的客人大部分都是雨花巷管委会的共同起人，也是雨花巷实力最强或资历最老的店铺，这些店铺的店东都是深孚人望的人物。</p>

天火不提加盟的事情，他们可不能闲着，等客人敬完酒，立刻有人把客人拽到其他包厢里，开始宣讲管委会的优惠政策。</p>

等有人心动了，立刻有仆役递上文书让他们签字确认。</p>

文书内容十分简洁，将双方的权利和义务标写得非常清晰，让人一目了然，只要是稍通文墨之人就能看懂契约内容。</p>

每间店铺按规模分为大中小三档，每月象征性地收取十两、十五两、二十两会费，会费用于支付雨花巷日常安保、维修、清洁和管委会办公费用。</p>

管委会的会员可以参与管委会的所有集体活动，这对加盟店铺来说回报远大于付出，很多人欣然签约。</p>

对于还需要考虑的店铺，管委会也没有进行胁迫和打压，温言劝慰将签约时间延长到元月十五日。</p>

整个晚宴气氛轻松、内容多彩，真正让客人们尽兴而归。</p>

庆功宴结束时，有近六成的店铺签字加盟管委会，天火对这个结果很满意，但其他起人们却不甚满意，认为有些店铺不识好歹。</p>

天火劝慰道：“各位稍安勿躁，商界历来有同行是冤家的说话，大家早已习惯了各自为政，以前也有过行会式管理，但是多数行会代表的是少数人的利益，很多人都吃过亏，现在让他们轻易相信不那么容易。”</p>

凤凰台的店东道：“天火老弟，虽然我是支持你的，但说实话我对你费尽心力整合雨花巷各店铺不理解，整合这么多不同行业的店铺，管理难度太大了。</p>

而你拟定的契约，会费收得少，约束力又不强，根本无利可图呀。”</p>

天火微笑道：“各位兄长、姐姐，你们有没有想过，有这样一条街市，只要到了那里，一个人一生的衣食住行、生老病死都能解决？”</p>

所有人都摇摇头，三娘开口道：“这个想法很美好，但是不管谁也不可能有那么多财力和精力去做这件事，只能想想罢了。”</p>

“对，我们做生意讲究专业，一生浸淫一项生意，能做好就足够这辈子花了，天火你这么搞，会不会贪多嚼不烂呀？”</p>

天火起身冲屋里的起人拱手道：“哥哥姐姐们，我想做的是一件千秋万代、累世富足的事情，让商人富不过三代的说法作古。</p>

我明白专业的意义，也知道生意不可能让我们都做完，所以我希望大家能在各自的行当里做到最好，成为行业真正的翘楚，不是一城一池，而是整个宋国，甚至整个东胜洲！</p>

我们共同打造一个全生命周期的服务商圈，让客人在雨花巷可以买到他能想到的任何东西，与客人之间建立更密不可分的关系，让他们一辈子都只会选择雨花巷，让他的子子孙孙也同样选择雨花巷！”</p>

众人听得双眼放光，如果客人和他的子子孙孙都选择雨花巷，那自己的生意岂不是也能代代相传了！</p>

“这需要很多钱！管委会没有进项如何运作？谁也不愿意一直平白付出吧？”</p>

“这个问题问得好，无论是谁也不能一直付出却不要回报，我们同样如此，管委会的运作有短中长三条经费来源。</p>

短线，我们以优秀的特卖活动为吸引，收取商家少量的策划和参与费用，加上会费应该能维持管委会的日常开销。</p>

中线，我们将推出雨花巷通用折扣卡，持此卡在雨花巷各店铺消费均可享受相应折扣，这个折扣各店自己来定，管委会向客户收取小额的年费，只要持卡客户数量足够多，这将是一笔不小的进项。</p>

长线，如果雨花巷的模式能够成功，我们将把雨花巷的模式逐步移植到其他城市去，先布局各省会城市和特大城市，再向各州府渗透。</p>

我们最终的目的是让宋国每一个州县都有一条雨花巷，每条雨花巷都是那座城市的商业中心。</p>

随着雨花巷在宋国遍地开花，在座的各位就不是一座店铺的老板了，而是传说中全国联锁商号的总东家，那将是多大的荣耀呀？”</p>

狮王府的店东两眼放光道：“那管委会如何从长线上收钱？”</p>

天火抚掌道：“分两步，先调整金陵雨花巷的产业布局，有些行业店铺过多，竞争过于激烈，要鼓励部分店铺转行，做雨花巷以前没有的店铺，这样少了竞争，还补足了雨花巷的短板，让这里的产业更完备。</p>

其次，在其他城市复制雨花巷时，我们必须遵循合理布局、品质为先的原则，所有外扩商铺需要缴纳一笔质量保证金，保证货品质量和服务质量不低于金陵雨花巷。</p>

如果有些店铺缺乏扩张资金，管委会可以帮助他出租店铺品牌，寻找当地加盟商，收取加盟费和保证金，当然这个加盟费规委会需要抽成。</p>

保证金积少成多后，可以成立一个大型银号，为内部商铺提供低息贷款，对外部客户正常放贷。”</p>