第275章 烫手山芋

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周启邦突然也有勇气了，道：</p>

“爸爸，我觉得大哥说的有道理。</p>

当断不断反受其乱。</p>

现在才几个月，等到过了一年半载，那就更惊人了。</p>

我们周家本来就不差这点钱。</p>

至于您担心销量问题，我想，王源潮是有这个格局的。</p>

他知道周家对他来说意味着什么，何况他本来最开始，就只想额外弄点钱养养人工而已。</p>

想想他的大局观吧！比我们都看得长远呢！”</p>

周锡年默默抽了好几口雪茄，哎，多要钱的是他，现在不想要钱的也是他，成绩他舍不得掉，荣誉他也舍不得丢。</p>

谁想到这玩意一下子涨这么多倍呢？</p>

哎。</p>

“王生当选遴选会员，肯定要开庆的。启邦，你提前跟他勾兑好。”</p>

周启邦胸脯拍的邦邦响，道：</p>

“放心，我这个小兄弟，我说话肯定好使。”</p>

——</p>

被周启邦这么一说，王援朝才知道这后面有约翰人的一些小心思，而周锡年肯定是发现了一些蛛丝马迹。</p>

当然了，周启邦肯定没说这个遴选会员资格，是他老爹试探出来的，而是说为之前的事表示歉意的诚意。</p>

对于这个，王援朝也没多想。</p>

有些钱确实烫手，是吧。</p>

他之前还感叹周家到底是四大家族，牛掰的呐。</p>

立马嗅到了不对劲，来商量了。</p>

能让周家感觉欠了自己的也好。</p>

当局的税和马会的提成各15%，没法减少，只能减少代理公司的佣金。这哥俩研究了一会，拿出一套新的方案：</p>

代理公司每年向马会提报预算，包含人工、场地租金、各类宣传、行政成本、税费、管理费之外，只保留15%的利润率，折算下来，差不多是投注总额的3-5个百分点。</p>

之前周家赚的也好，王援朝赚的也好，都以马会的名义，捐给香江大学、东华三院、童军总会以及南华体育会。</p>

周锡年做过香江大学的董事，64年才退出的，这也是他可以轻松帮王援朝搞个大学名额的原因。</p>

现在，就更轻松了。</p>

王援朝想法很简单，既然这钱烫手，就全丢出去咯，左右也没多少钱。</p>

他这几个月分到的，也就一百多万。</p>

把销售代理的佣金做的低低的，低到别人都懒得来动手。</p>

也不是懒得来动手，是这么低的钱，还要保证马票的销售，嗯，大家会觉得性价比不高了。一个亿的销售，也就300-500万的佣金，背那么大的业绩，甚至都有点苛刻了。</p>

至于销售代理多出来的份额，投入到奖金池哎！让赛马对民众的吸引力更大一点，把赛马的热度做的更高一点，蛋糕更大一些，马会和当局，收益更会只多不少。</p>

周家干脆退出了这个代理公司，万一业绩变差了，这几十万更烫手了。</p>

新版方案递交到马会董事局之后，马会也有点惊愕。</p>

一来周锡年如此警惕，老狐狸一看情况不对，立马断尾；</p>

二来，新的份额，对销售代理也太残酷了一点。看方案倒是不错，但总额度，只有3-5个百分点，就有点不知道叫人怎么说了。</p>

“这么低的额度，我不觉得对方还会保持现在的销售热情。</p>

我们应该换个代理公司。”</p>

“也许他们得不到，就慢慢毁灭。</p>

我们应该阻止他们，我赞同换一家代理公司。”</p>

“要是他们把这个方案传播出去，我们会不会显得被动？</p>

谁能理解我们放着3-5个点的代理公司不要，却要20个点的？”</p>

“他们好狠毒啊！”</p>

……</p>

约翰佬们议论纷纷，这是他们的闭门小会，还没跟华人董事们拉通呢，得他们先有决议了，才能上会啊，这么大的事。</p>

新增的这块肉，他们也舍不得丢掉，但拿过来吧，现在新的方案这么低的点，又感觉不好做。</p>

讨论了好几天，才拿出了决议：</p>

在新方案的基础上，增加了激励条款，也就是年度总投注额每过0.5亿，奖励销售代理公司100万！</p>

其实就是额外给了2个点。</p>

反正就是一个思想，鼓励销售代理公司，把蛋糕做的大大的，多干多得。</p>

这样一来，就是5-7个点了，如果销售代理公司完不成业绩，他们也可以换成自己人试试。5-7个点，好不好不知道，但肯定还是有人愿意来照葫芦画瓢的。</p>

但对这块业务的热情，明显比之前低多了。</p>

因为是销售代理公司自己自愿提交的修改建议，所以双方还是很有契约精神的对原本的独家代理协议做了修正。</p>

这事一搞，王援朝也没心思去弄什么庆祝趴体了。</p>

但周锡年却建议：</p>

得搞啊，这么珍贵的遴选会员资格，你都不表示开心，落在有心人眼里，怎么，你看不起这个资格么？</p>

不过当下可以不着急，因为遴选会员的正式官宣，要等到每年9月份的马会董事局的周年大会。</p>

“香江电扇大王”“香江报纸大王”“香江电台大王”，嗯，三个名头挑一个作为履历主要介绍。年纪轻轻介绍太多，人家容易不相信，反而不美。</p>

至于销售代理公司，更是提都不要提啦，对外看来，就是马会自己操作的。</p>

王援朝当即从善如流。</p>

(本章完)</p>

。</p>