第225章 哥不是来要钱的，哥是来让你出得起钱的

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“终于把古勇将这头稳住了，有他在前面拉仇恨，我们又可以低调两年，不用被人记恨，不用被人放在聚光灯下面放大一举一动的效果。”</p>

从古勇将的别墅离开时，周天音几乎是立刻松了口气。</p>

从磕磕绊绊，到如今渐入佳境，她已经习惯了n站ceo的身份。随着创业的深入，她也充分意识到，冯见雄偶尔提出的一些运营创举，真的是神来之笔。往往费力不多，却能带来可观的用户增长效益。</p>

而如果这些创造性的细节，都被同行拿放大镜一点点复盘，n站是绝对不能闷声大财把用户量展得如此之快的。</p>

而古勇将的优酷，则一直是光鲜亮丽、人所共知的行业老大。如今冯见雄跟古勇将达成了为期两年多的、貌合神离各怀鬼胎的合作后，即使n站未来又爆出更多的增长点和漂亮数据，业界也容易倾向于相信“这还不是因为周天音服软投靠了古勇将，才得来的成功”，从而继续麻痹业界一阵子。</p>

“至于这么紧张么，这世上我打定主意要做的事情，就没有做不成的。你跟了我这么多年，还没信心？”冯见雄一边看着车窗外的景色，一边无所谓地宣示着自己的霸气。</p>

周天音讪讪一笑，红着脸说：“还是挺意外的，虽然知道你说的都对，可没想到古勇将真能相信‘对付其他还未崛起的潜在竞争者，比干掉你更优先’。”</p>

冯见雄那番“蛋糕还小的时候，专注于蛋糕的分成不重要。更重要的是在蛋糕变大的过程中占有更多增量”的说辞，固然是有道理的。</p>

但如今的创业界，这么说的人实在太多了，简直烂大街——君不见同一年，度娘家的李老板去复旦演讲时，被人问到谷歌退出后、度娘在国内搜索业界的垄断问题，他也是这么回答的么。</p>

“在一个增量很快的市场中，存量的瓜分占比并不重要，也丝毫不能作为认定垄断的标准”。</p>

所以，周天音此前一直不认为冯见雄能靠这个观点为主打，来说服古勇将。</p>

幸好，冯见雄很快为她解开了这个疑惑：“当然没这么简单，我之所以相信他会跟我合作，那不是因为我知道他肯定想把土豆收购了么——如今我是行业老三，土豆才是行业老二，虽然它有点过气了。</p>

对古勇将来说，未来一到两年，工作的重点就是把融资潜力渐渐耗竭的土豆给收了，确保在免费和价格战方面跟他正面竞争的对手都倒下，然后他才会集中精力来对付我。在此之前，我是安全的。”</p>

历史上，优酷对土豆的并购，并更名为“优酷土豆”，是生在2o12年8月。如今因为冯见雄的影响，从旁煽风点火，这个进程或许会更快一些。但也确保了优酷在搞定之前，不会跟冯见雄开战。</p>

而且，土豆的倒下进程，就算加也加不了多少——这家网站之所以完蛋，关键还是运营模式跟优酷太相似（其实应该说是优酷跟土豆太相似，因为还是土豆先建站，优酷后建站的），所以这时双方拼的就是融资能力、公司燃烧率。</p>

古勇将是搜虎cfo出身，一辈子就是在混融资的事儿，所以靠资金链的马拉松消耗战最终胜出，并不意外。</p>

但这种没有技术含量的胜出，也注定是旷日持久的。</p>

周天音顺着冯见雄的思路思索了很久，终于彻底融会贯通，心里也踏实起来。</p>

“那下一步呢，我们该做什么？”周天音追问道。</p>

“当然是为这个两年停战期到期后，所要面临的全面、恐怖竞争，寻找融资金主了。”冯见雄理所当然地说。</p>

“找谁？”</p>

……</p>

几天后，飞回钱塘的冯见雄，求见了杰克马。</p>

求见杰克马之前，他已经帮费主任的事务所，签了阿狸巴巴集团三年的法律顾问服务，小赚了一笔——当然，那事儿并不是直接跟杰克马本人谈的，杰克马并不会亲自过问这些事情，只会在c1o决定之后，选择见或者不见外包事务所的负责人。</p>

所以，冯见雄这次来，顺便就把“接见”的流程过了。</p>

顺便再谈谈正事儿。</p>

找投资之前，冯见雄当然是经过深思熟虑的。度娘家主要推免费经济，企鹅家其实也差不多。而要说国内哪家巨头的用户付费习惯最好，估计还是淘宝的。毕竟人类在用淘宝的时候，好歹还能养成一个朴素的思想习惯，那就是“这上面的东西都是该给钱的”。</p>

事实上，如果没有冯见雄的出现，换做另一个时空的展史，b站虽然用户黏性很强，但比付费依然远比不过后来被阿狸收购的优酷。说到底这不是优酷本身做得好，而是优酷对接的用户掏钱掏习惯了。（不得不说一下2o13~15年爱奇艺的作死，居然推用度娘钱包支付卖会员，而且一开始还很难用别的支付方式。这不是作</p>

大死么，地球人有个屁的度娘钱包用户呢。）</p>

“不会是专门来找我道谢的吧，这不像你的风格。”</p>

杰克马很忙，所以一见面就开门见山如此吐槽。</p>

他也不会说什么“后生可畏”，也不会流露出“果然莫欺少年穷”的神色，因为他毕竟几个月前还见过冯见雄——就在“西湖论剑”的峰会上。</p>