第105章 共享单车为什么贵

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柳洋让秘书小吴转告人力资源部门留心一下西北白人雇员，只是有备无患，并不代表他已经下定决心要复制松鼠果业的生意。</p>

这世上，只有下属做好准备、等待老板临幸的；</p>

断没有等老板来了兴致，却得提着裤子候着的。</p>

老板动动嘴，下面跑断腿，最后吩咐了却不要的东西，那都再常见不过了。</p>

何况，柳洋也是知道市面行情的，这年头，在跟政府打交道的事情里面，“无知美少女”总是最好混的。</p>

所谓“无知美少女”，自然是指武当派人士、留美归国知识分子、少s民Z、女人。这样的人进了机关或者事业单位，同等资历同等条件，优先提拔一两级都是家常便饭。</p>

多储备几个这样的人才在公司里，总有用得着的时候。</p>

秘书走后，他继续细细查看市场调研部送来的淘宝平台内部数据。</p>

钻研了一会儿后，他原本跟风的想法就有了些动摇。</p>

他想了想，一个电话把市场调研部的负责人喊来自己的办公室。</p>

两分钟后。</p>

“柳总，有什么吩咐？”</p>

“小薛啊，坐。”柳洋也没看来人，只虚抬了下手臂，指了指办公桌对面的椅子，然后自己抿了口茶水，皱着眉问道：</p>

“我一开始看前台的公开数据，就琢磨着一个问题：这家松鼠果业卖的切糕，居然连不包邮的1块起售，都能卖出2万4千多块。成交笔数接近1斤装规格的六成。而两斤装的又略有优惠，但只卖出了5千6百多笔，只有1斤装规格的13%——你觉得，同样规格的产品，这样的成交笔数构成比例，说明什么？”</p>

被称作小薛的市场调研部负责人显然是把材料拿过来之前已经想过这个问题了，所以反应非常快，几乎是应声回答：</p>

“柳总，我觉得这说明对方目前的成交客户，大多数都是抱着试试看、尝尝鲜的好奇心去买的，并不是真的因为切糕好吃。</p>

只是前期南边湘省的芒果卫视上播出的当地新闻，激起的民族误会比较大，舆论热炒，8o后9o后去尝个鲜围个观。</p>

如果要为这种行为对标的话，我觉得就和‘nInetIco视频网上有个叫金克拉的化肥广告素材被集中鬼畜了，所以大家买一袋小包装化肥回家供起来，享受那种参与创造历史的精神快感。’</p>

真正的农民买化肥都是买大麻袋的，而9o后渣宅买化肥只会买一两斤的小包装，因为他们就是收藏的，不需要真的洒。切糕也是一样，所以那么多人只买9块钱一两的小块，宁可再自己掏8块快递费，对他们来说，吃过就行了。”</p>

小薛说得有些碎烦，不过问题倒是分析得很清楚。</p>

柳洋微微点头，这个观点和他自己刚才想到的也有些不谋而合。</p>

他怕这个市场，不能长久。</p>

如果绝大多数的客户，都是买一次、吃过了就再也不买，那他现在再进入这个市场，显然就有些不划算了。</p>

毕竟，搞实业不比搞虚拟经济。</p>

供应链的调整，无论是设备的采购、扩充，还是产线工艺的调整，原材料供应商的协调，那都是要时间的。</p>

柳洋自己的账自己清楚，就算他今天就下令搞切糕，等产品上市那也是一个多月之后了。</p>

如果一个多月之后，这波风口彻底过去了，怎么办？</p>

小薛见老板在沉吟，就知道老板也是倾向于这种观点的了，于是他壮着胆子又加了把火：</p>

“柳总，有些话其实不用我说。相信以您的智慧肯定早就看出来了——从淘宝网方面后续拿来的内部数据看，他们那5万多个一斤装的单子，只有5%左右的同一账号复购率，三次以上购买的账户更是只占到2%。可见，他们的回头客少得可怜。</p>

复购率的数据，比单品成交量比例更能说明问题。所以我估计，哪怕是那些凑了88块一单的，很多人买回去也不是一个人吃，而是一家子分一分，甚至同寝室室友们分一下，每个人尝个鲜。</p>

将近9o块钱一斤买吃食，对于如今的收入国情来说还是太高了，我们公司从来就没买过这么贵的单品，连纯的小核桃仁都几乎卖不出去，只能用劣质的。就算江浙沪市场的消费者收入水平高一些，也是承受不住这种高端路线的快消品的。</p>

要想推广到全国，更是千难万难——最多再推广到相对有钱点儿的两广，而其他内地省份肯定是吃不起的。”</p>

那么多真凭实据摆在柳洋面前，他也不得不持重了。</p>

尽管这个机会看上去有些可惜。</p>

他最后拍板道：“让采购部把供应商都先谈起来，稳住吧。把做切糕需要询价的原料都敲瓷实了，具体怎么做他们懂的——就告诉供应商近期会有大单，吊住他们的胃口。生产部也把调线工艺方案先做出来。</p>