第98章 价值洼地

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“我有点相信冯学长的钱是怎么来的了……”</p>

厨房里，当天晚上，当第二锅用小得多的枣子制的枣泥、以及葡萄糖浆、果糖浆作为辅料制成的玛仁糖出炉时，马和纱的内心是沉重的。</p>

她心目中的家乡传统美食，还是被改成了个四不像。</p>

葡萄、枣泥这部分的成本被下降了三四倍之多。另外玉米饴的饼底也比原来更厚实了一些。甚至田海茉还考虑把玉米饴和枣泥直接混合做饼底，进一步增大廉价的玉米饴的百分比。</p>

一斤糖的材料成本，也从一开始的七八十块，降低到了四十几块。</p>

虽然相较于寻常吃食，那还是挺昂贵的。但对于国人对其售价素来有不错耐受力、网上都将其吹捧为土豪食物的玛仁糖而言，那已经很便宜了。</p>

至少这已经是国内最良心，比三轮车上那些宰一刀是一刀的生意要物美价廉得多。</p>

不过这依然没有达到马和纱的本意。</p>

几天前她还感激地说冯学长是个好人。</p>

现在看来至少不是一个纯粹的好人。</p>

“嗯，这个就差不多嘛，基本上吃不出来和昨天用和田枣马**葡萄做出来的第一批有多大差别，我看行。”</p>

冯见雄尝了一下马和纱端给他的新糖，赞不绝口。</p>

马和纱听了都快急哭出来了：“怎么会差不多呢？学长你再尝尝啊！好吧，我承认，葡萄糖浆和果糖浆配出来的糖蜜，跟马**葡萄熬煮的是差不多。但和田大枣的枣香和现在这种枣泥香完全不一样啊！这种枣泥只有甜糯没有香啊！”</p>

“是么？你尝得出来？”冯见雄下意识地反问。</p>

“当然！很明显啊！”马和纱一边说一边挺起胸膛，似乎那样可以提升自己的说服力和诚信度，但实际上除了一阵乳摇外再无其他效果。</p>

冯见雄没跟她一般见识，转向田海茉和高穗果：“你们呢？真吃的出来？”</p>

“当然了！”高穗果捏着小拳拳一边塞吃的一边说。</p>

“可能稍微有一点吧。”田海茉要含蓄一些。</p>

不过田海茉都说吃得出来了，那应该是真有区别的。</p>

马和纱好像突然找到了希望，神色都点亮了起来，热切地看着冯见雄。</p>

“咳咳，你们别看我啊。我又不是教你们做坏人！用这种眼神看着我干嘛？”冯见雄居然被那种傻白甜的废萌眼神看得有些心虚，居然装模作样地轻咳了两声，</p>

“我还是那句话，做好事要留名，不要做没有证据能证明的好人和好货。如果你们觉得枣确实有区别，那就这样吧：</p>

先，要自己想办法寻找宣传资源，把你们的东西好告诉大众，让大众也相信。而且这种宣传靠广告还没用，要靠第三方新闻机构或者纪录片之类的权威机构为你们站台。</p>

其次，你们如果真要加和田大枣，那就不要1oo%绞成枣泥了，留点儿仅仅去核不去皮的整颗枣子在里面，要让食客看得出你是这么大颗的，不要媚眼抛给瞎子看——记得在产品包装上到时候得醒目标注一下，这里面放了正宗和田大枣！如果做不到就别干了！”</p>

冯见雄说完这番话，那些几乎要站到他对立面的高穗果、马和纱才换了一副表情，似乎对他恢复了几分信任，也听得进去他剩下的话了。</p>

冯见雄的心情也松懈了一些，但随后却是深深的自责：</p>

“我不是冷血无情灭绝人性的大法师么？怎么可以有同情心？太失败了！我懂了，我还是不太习惯接待白人小姑娘客户！看到那种天池一样碧蓝清澈的眼珠子，因为罕见，我容易动摇！以后一定要多多锻炼，把自己练到36o°全方位无死角无波动的内心！”</p>

不过也就只是自责而已。</p>

冯见雄毕竟还是人类，还没到现自己内心有弱点、就得杀妹证道的变态程度。</p>

他走神的时候，并没有注意到一群妹子在那儿窃窃私语地讨论。</p>

田海茉显然是中立派，她只想作出一个受更多消费者认可的品牌，至于档次高地，并不是特别在乎。反正她的良心底限就是：既然做吃的，就不能出现安全问题，至于口味、营养的档次高低，那是见仁见智的事情，根本没法标准化，追求也是永无止境的，不如顺其自然。</p>

马和纱想坚持，但是胆小。</p>

所以讨论的结果，只能是高穗果厚着脸皮来求教：“冯同学，您看这样行不行，第二点呢，我跟小马两个想办法搞定，顺便改良工艺。但是第一点我们真是没办法，你要上电视台采访，我们哪来的资源？你能不能帮忙联系一下？”</p>

“联系当然可以——但是我们要明算账。我并没有在你们公司入股，也不想入股。你应该知道，我和茉茉姐采用的是‘利润三明治’法律架构，也就是把你们卖L干妈辣酱的毛利，用‘经销权授权费’的方式从松鼠果业抽取出来。</p>

现在你们卖切糕，利润跟我没关系，营销费却要我去卖人情，这不合适吧？”</p>

冯见雄倒不是出不起这几块钱。如果是为了田海茉，他既然心里都当对方是女朋友了，那她的事儿就是自己的事儿。</p>

但冯见雄知道田海茉有自己的自尊，希望证明自己。</p>