第5章 吔S啦你

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三天的交流会转眼就过，冯见雄的日子，也是过得昼伏夜出。</p>

每天晚上和不同的潜在客户喝酒聊企划，比白天开会听讲还忙。</p>

组委会请来的砖家们，说实话水平或许不差，但其中个别人的眼界开阔程度，还真不被冯见雄放在眼里——尤其是某个跟着总局政策混的老教授，说句中肯的，完全不知道外面的世界钻空子水平展到哪一步了。</p>

但冯见雄很有涵养，全程都忍住了，没有在提问环节对台上的教授们装逼打脸，而是静静地闷声大财。</p>

三天过完，拿着五份签下来的意向协议，整个人都神清气爽了很多。</p>

最后这天，照例组委会是不会安排晚宴的，餐饮要靠各方自便自行解决。不过如果是因为行程不便，无法当天走的，倒是可以通过组委会的统一优惠价续酒店的客房。</p>

很多本着交朋友目的来参会的企业代表，自然不吝多呆一会儿，觥筹交错，灯红酒绿。</p>

……</p>

刘传栋这几天一直过得很郁闷。</p>

截止到倒数第二天为止，他也才接到一个单子，签的是2oo万的风险代理——在品牌代理界，2oo万的开价是正常的，并不是所有案子都能跟冯见雄做的那样收六七百万的。区别只在于这家客户本身的资质、年限、条件是否过硬。</p>

比如说，一家公司如果已经连续1o年做到“品牌年销售额1o亿，在全国所有省份都有出货”，投诉率质量事故也都控制得很好，那它本来就够格评入驰名了，这样的公司，自然只愿意出一两百万的价钱来跑这事儿。</p>

而如果一家公司做到上述销售额、销售范围目标才两三年，资历熬得还不够久，需要借重更多盘外资源才能破例入选，那当然只能多掏钱了。</p>

难度越高，要价越贵。</p>

所以，刘传栋郁闷的原因，并不是接的单子少，或者价钱低了。</p>

去年他也才接了两个单子，总共收了3oo多万，最后自己实际落兜里1oo多万，其余2oo万成了“成本”，送给了某些有关部门的神秘人物。</p>

在四九城里，o6年能年入百万的，也算是成功人士了。</p>

他之所以郁闷，是因为他觉得“如果不是冯见雄这种不上道的搅s棍来捣乱，今年肯定可以接得更多”。</p>

人性都是这样的，看到一个新的、自以为是自己竞争对手的同行出现，就会受迫害妄想症一样觉得对方抢了自己的生意。</p>

幸好，这种“郁闷”在最后一天得到了缓解。</p>

“呦，老刘，气色不错么。怎么不抽排炮烟了，是不是接到新的大单哦。”</p>

散会时分，刘传栋在酒店走廊里被两个相熟的同行拦住。对方看他心情不错，便打趣着问了一句。</p>

他们口中的“排炮烟”，是刘传栋的一个陋习：每当心情特别不好的时候，他喜欢点起两三根香烟，像火箭炮一样在嘴里一字排开，一起抽。</p>

这几人都是四九城里其他代理公司的，往年跟刘传栋谈不上多亲密的交情，相互之间也存在竞争关系，遇到某些大单难免也会争个脸红脖子粗。</p>

只不过今年来了冯见雄这个外来户搅s棍，才难免让这群人产生了“同仇敌忾”的假象，“攘外必先安内”了。</p>

“去你的！”刘传栋笑骂了一句，本想装低调，可是被挠到了痒处，实在没忍住，“都说老方你眼睛贼，真不是盖的——呐，又是个2oo万的单。”</p>

“那也就是往年差不多嘛，乐成这样！”说话那人叫方道平，4o出头年纪，言语之中像是对刘传栋的城府颇为哂笑。</p>

刘传栋却傲然一笑，一副直钩钓鱼成功的戏谑表情，拿出一份只露出封面的框架协议晃了晃：</p>

“我刘某人是这么没眼力见儿的人么？你当我真是为了2oo万就乐？！老方，这回你可失算了——喏，看看清楚再说！”</p>

“苏泊迩公司？那个做家电的，嗯，算算年限也差不多该驰名了”方道平扫了一眼上面的甲方单位公章，等慢慢回过点味儿来，这才恍然有点兴奋，“那不是钱塘的企业么？那是在那个姓冯的小子的老巢啊！”</p>

刘传栋见对方领悟到他显摆的关键所在后，这才傲然笑了：</p>

“其实也没什么啦，我这也算是远来的和尚好念经。人家吴越省的企业眼巴巴进京求门路，不找我们这些四九城里有关系的代理，难道还千里迢迢白跑一趟、最后找了两眼一抹黑的本地老乡？就那种刚刚进京的土鳖，总局有几个处长估计都没闹明白，活该死扑街！”</p>

方道平顺着刘传栋的思路往下想，忽然问道：“你是说，那小子没有按咱划下来的道儿分地盘，最后可能接的单子还更少了？那天看他了那么多材料……”</p>

刘传栋想当然地攻击：“肯定是只会吹牛没真材实料，客户深入了解了一下又放弃了！所以说，做我们这行的，还是要关系扎实！光吹牛吹得大，有个卵用？”</p>

方道平比他冷静一些，没那么容易下结论，狐疑地提醒道：“那个姓冯的小子也不至于那么不济，至少那天阿狸巴巴的法务总监跟他谈笑风生，咱都是看在眼里的，L干妈的案子，也是他做下来的不假，这可都是铁证。要说他完全没本事，我是不信的。”</p>

刘传栋被泼了冷水，一想也有道理。</p>