第36章 品牌价值授权费

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双方唇枪舌剑，摆难度讲成本讲效益，讨价还价。</p>

卖方的叫价才压到18oo万、且要2o%分批预付。而买方只肯应承到12oo万总价、1o%预付。</p>

史妮可在一旁听着看着，觉得一阵阵无力感袭上心头：自己要苦练多久，才能有这种刚柔并济、恰到好处的口才？或许，练一辈子也没有这种火候吧？”</p>

场内的言辞，火药味也愈浓烈了起来。</p>

“李总，我再强调一次！离了这个店，这门生意你国内别想找到第二个人帮你运作。只要你不肯和我合作，我出了这个门之后，将来要是被我看到你通过司法渠道驰名了，我绝对有能耐把你们L干妈搞臭信不信？”</p>

“你说我有没有就今天的谈判录音？你觉得可能么？以后我冯某人这个名字的品牌价值，都会比你的公司高。我犯得着用这种两败俱伤大家没脸的方法来搞臭你？但是你别以为除了这种下三滥的小儿科，我就没别的招数了！”</p>

冯见雄连番妙语，猛攻猛打，一再逼得买方不得不抬高预算。</p>

李林那边也有些扛不住，又临时叫了个心腹的法务成本核算人员，一起帮着谈判反驳。</p>

那些算法务账的家伙还算有几把刷子，咬死不放地说：“可是冯先生，你刚才的报价依据里面，对前期对第三方成本的核算有点问题。您是按照帮我们造假15个省的记录来做成本的。</p>

但是我们经过此前的备忘调查，这些省份里其实有4个省份近年来吃辣市场培养得不错，已经有人在假冒我们了。</p>

只是因为我们的市场份额还太小，打假的诉讼成本还不如在该省的利润，所以一直放着没打。但如果您要打的话，布局成本应该从不变成本中扣除掉……”</p>

把那算法务账的家伙的话，用人话翻译一遍，大致上是这样的：比如，在吴越省这种不吃辣的江南水乡，或许o6年L干妈已经有5oo万销售额、4o万纯利润了。但是系统地打个假或许要过4o万的诉讼、取证、差旅成本，所以这些诉讼一直是隔着的。</p>

但既然冯见雄已经到了“没假也要造假来打”的程度，这些人的存在无疑是帮冯见雄省一些做局的成本。</p>

还价还到这么锱铢必较、open-Bome的程度，那也是没谁了。</p>

简直就跟那些拿着Iphone的物料表来讨论一台手机该卖多少钱差不多。</p>

冯见雄听得忿然不已，心说再被这么缠夹不清抠成本，这生意就别做了。</p>

当下他斩钉截铁地摊牌：“老子做的是‘品牌运作整体解决方案’，值什么价要看疗效！你算我的成本干嘛？成本关你屁事啊！要做做不做滚，这事儿全国我第一个想到，不找我你也别想通过别人做成！”</p>

李林是要演红脸的，当下虽然被冯见雄强硬抢白了，却也暂时没出恶声。倒是他身边那个算法务成本的走狗忙着表忠心：“你这是什么态度？这种生意收益本来就不确定，不算成本怎么付费？”</p>

冯见雄一伸手，旁边的史妮可立刻递过来一个文件夹。他拿在手里，对李林和潘华森然道：“李总，麻烦你让这个帐房出去。这些东西，我也就现在拿出来给你看一眼，让你知道我的实力。出了这个房间我是不认的。”</p>

李林莫名感受到一股威压，更多的是好奇，竟然一挥手让手下人出去。</p>

“李总，我……”忠心走狗不知所措。</p>

“出去抽根烟吧。”李林不置可否地微微点头。</p>

走狗离去之后，冯见雄把东西一摊。里面赫然是他当初和金成义之间的交易细节，包括所有协议原本的复印件。</p>

这些东西，冯见雄是绝对不可以给第三方留下证据的，所以只许看，不许拿手机拍照。</p>

李林看了些细节，倒是愈暗暗心惊，坦白地问：“你是想证明给我看，你是‘有一贯找到新的法律空子的实力’的？”</p>

冯见雄傲然道：“差不多吧，所以，不要跟我谈成本，我有这个资格。”</p>

该拉近关系该尊重对方的时候，也尊重够了。到了显示肌肉的时候，当然也要干脆。</p>

该证明诚意的时候，就专心证明诚意。</p>

该证明实力的时候，就专心证明实力。</p>

李林默然微微点头，像是想明白了些关窍。</p>

潘华见状，连忙出来折衷打圆场：“小冯，我也知道你是个爽快人，刚才说的也有道理。但就因为这种事情前所未见，所以才要推算一下怎么个算法比较合理！你要说不算成本、按疗效收费。那提前两年驰名、连带附加的炒作价值，到底能带来多少品牌价值的提升，这个也不好量化啊！”</p>

潘华这番话还是有点道理的。</p>