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第79章天价合同!

尽管在未来,锐步这个品牌因为毫无进取心,一度摆烂到被阿迪达斯收购的地步。

但在此时,再怎么说也是继匡威之后,NBA的第二大品牌方。

因此,锐步他们大气的表示,你们可以大胆的开价。

苏文见他们如此豪迈,当下冲瓦兰特点点头,让对方开价。

然后,瓦兰特笑吟吟地向锐步一方开口道:“5年2500万,美元!”

“嘶!!!”

整个包间瞬间安静了,锐步几位高层就感觉有个小人在自己脸上用鞭子抽一般,火辣辣的疼。

他们全都倒抽一口冷气。

“这”

要你们先开价,不是让你们漫天要价。

他们面面相觑,无语的看向苏文二人,当中他们的市场总监霍伊斯·詹姆斯作为代表,直接给予拒绝,“不可能,完全不可能,这价格太高了。”

瓦兰特似乎早有预料般,并不着急,反而慢条斯理地抿了一口咖啡,幽幽开口道:“这也是我们的初步报价,具体价格可以再谈谈。”

“呃”

感受到一波回旋镖打脸的霍伊斯·詹姆斯愣了愣,摇头苦笑道:“所以,伱们也只是开玩笑,对吗?”

“不算开玩笑。”

瓦兰特从自己的公文包拿出几份文件,突然站起身,递给他们,一边递过去,一边说道:“事实上,我们有和你们的初步合作方案,可供参考。”

“你们可以先看一下。”

“若是哪个方案比较合你们的心意,可以再谈谈。”

瓦兰特说完后,就坐下来,含笑着注视他们,等待对方的回应。

“一共两套方案吗?”

霍伊斯·詹姆斯看了一眼手中的两份文件,讶异问道。

“对的!”

瓦兰特含笑点头,回道:“这是我和苏商讨出来的预案,算是给你们的真正保价。”

早就商讨出来的?

你们早就会料到我们会上门吗?

霍伊斯·詹姆斯更加诧异了。

看他眼神中有些疑问,瓦兰特再次补充道:“别误会,即便不是你们,我们也会用这两套方案和其他品牌商谈。”

“噢!”

霍伊斯·詹姆斯轻轻颔首,表示了解,然后才细细地看着手中两份文件。

苏文两人提出的两个方案,其实很简单,也很好理解。

就是他根据未来乔丹在耐克那边得到的待遇来设计的,当中也有漫天要价的意思,但这些价格都可以商量。

毕竟,他目前只是一名新秀,一名才打了几场好球的新星。

不论最近人气和关注度如何高,他有多火爆,一旦要涉及到人气的兑现,本身的价值体现,都得经过市场检验才行。

因此,那两份方案里,还附有瓦兰特从超音速俱乐部内部得到的球衣销量数据。

其中苏文的9号球衣销量,被他们以醒目的红色记号作为标记,给锐步一方参考,以证明苏文的商业价值,人气的兑现率。

在新赛季开赛前,超音速整支球队的球衣销量和苏文的球衣销量分别为——全美21万,西雅图13万:全美15万,西雅图8万。

开赛后的一周,特别是绝杀湖人后,俱乐部和苏文个人的球衣销量,都得到爆炸性增长,涨幅几乎达到了100%。

尤其是苏文的。

在绝杀湖人后,他的球衣已售套数新增统计5万+,多地旗舰店刚一上架就被抢售一空,频频出现缺货现象。

预售数据新增14万+。

并且,这两个数据,都还在源源不断地增长着,而俱乐部市场部也在加班加点的组织工厂赶货,铺货。

这才仅仅一周的统计啊,如果是一个月呢?

一个季度呢?

一年呢?

他的球衣销量究竟会新增多少数量?

这数量最后统计出来的会有多恐怖,已经无法想象了。

要知道,豪门湖人的超级球星魔术师约翰逊,去年全年也就109万件销量,一辆仰望U8售价的数量,大鸟全年也才88万,上个赛季得分王丹特利79万.

苏文只用一周,就达到了人家一个月,甚至一个季度的销量,这已经足够证明了他的商业价值了。

即便是后面增长乏力,球迷购买热情消减,一年达到100万套销量,还是没问题的。

这要是换成球鞋的销量.

霍伊斯看着这些数据,整个人都震惊了。

锐步的其他代表也是如此,看完苏文整个球衣销量后,面面相觑,皆看出了对方的震惊之色。

要知道,他们去年一整年的球鞋总营收,也不过两亿美元上下,如果苏文的全年预计球衣销量换成球鞋销量,并以一双球鞋20美元计,那就一人干掉十分之一啊。

而他们这个两亿美元的总营收,可是整个体育领域的营收,可不仅仅是篮球鞋。

有了这份数据作为参考,锐步一方对苏文的商业价值已经有了直观的感受,当下便认真的看起对方二人给予的两套合作方案。

第一个方案的内容,大致为:苏文和锐步一起,成立一家独立子品牌公司,他以自身的形象和商业价值入股,占其中60%股份,并安排人与锐步共同运营管理,年底参与分红。

另个方案,也大致为:双方共同打造苏文的独立品牌系列,同时签名款系列为高端系列,他的收益是该系列总营收的20%,签名款高端系列的30%。

也就是说,每卖出一双该系列的篮球鞋,他就可以从中得到这双鞋售价的20%,签名款售价的30%。

这些都是销售分红,而不是利润分成。

看了这两套合作方案,锐步一方再次震惊了,一个个看向苏文和瓦兰特的眼神,都像是在看一只吸血鬼般,匪夷所思的样子。

先不说这两份方案的可行性如何,但是方案中的要价,还真特么的离谱。

特别是第一份。

好家伙,你只拿一份球衣销量数据的统计,就想拿走共同独立子品牌的60%股份?

太异想天开了吧?

你的篮球鞋,还没得到真正的市场检验呢。

球衣销量也≠球鞋销量啊!

你球衣卖得好,不代表球鞋也受欢迎。

但他们哪里知道,这是苏文结合锐步前世那惯性摆烂,不思进取,最后被阿迪达斯收购,成为旗下品牌的事来做出的方案呢?

按苏文所想的,锐步要是能和耐克一样争气,他就不会这么搞。

苏文不想在未来,陪着锐步倒闭,陪着他们一起被耐克收购。

就像你买了辆很稀罕的车,可刚买下来,还没开多久呢,这牌子的车企就倒闭了,售后没了,你到时候找谁哭去?

车坏了,连零件配件都没法找。

如果按这套方案,苏文和自己的团队参与到独立子品牌的运营管理,先不谈能不能让这个品牌发展壮大,成为AJ那样的巨头。

至少也不会让锐步这样摆烂下去。

苏文必须要对自己的产品和自身形象负责。

但锐步一方,根本没有任何犹豫,直接拒绝了这份方案。

在苏文的商业价值,没有转化成篮球鞋的真正市场价值之前,获得市场认可之前,他们绝不会认同这份方案。

对于现在的苏文来说,这方案非常不现实,他也没资格得到那么多。

相比第一份方案的离谱,第二份方案就显得合理得多,锐步他们也容易接受许多。

至少价格还算是在他们的心理承受范围内。

只是这份方案里,苏文的占比还是太多了,而且还是按总营收来的,他们同样有些无法接受。

一双球鞋,从设计、生产到上架销售,加上人工、管理,以及门店租金之类的,成本可不小。

而苏文就要占一双球鞋的20%销售分红,他们还有得赚吗?

这不是白打工吗?

当然,一双鞋的实际成本不可能占太多,因为销量越大,平摊的成本就越小,他们还真不可能赚不到钱。

只是20%,30%,这价格还是太高了!

此时,锐步一方的内心,就像叉烧芬似的:皇上,臣妾做不到啊!

不过既然他们直接放弃了第一份方案,可以勉强接受第二份方案,那么,就按第二份方案的价格来谈。

他们不接受当中的价格不要紧,可以谈,慢慢谈,甚至可以设限,增加些激励条款。

只要郎有心妾有意就可以谈下去。

于是,在接下来的两天内,苏文和瓦兰特,以及后者的助手和律师团队,就第二份方案的商谈,与锐步一方,进行了一番长时间的,并且密集的讨价还价。

最终在第二日晚上,苏文即将回归球队参与训练的时候,终于谈成了。

3年100万美元,年均30万的合同;

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