第2884章 山寨机的价值

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帮了一个不帮其他人，那就糟糕了，不患寡而患不均，一下就会风言风语的传开了，说你瞧不起人、看不起这个看不起那个。</p>

周不器道：“魅族和小米闹的不像话，帮雷总解决后顾之忧。”</p>

周绍宁失笑道：“知道你周大老板格局大、心胸宽，可你帮忙的时候，也得考虑考虑自己吧？三星这次的事情是不太地道，可这都是行业惯例了，各大供应商，不都是这么甩尾货的？那些尾货，小厂商不收，谁去收？”</p>

周不器问：“一直都是这样吗？”</p>

周绍宁道：“一直都是这样，从手机出现的那一天开始就是这样。过去这十几年，国内尤其这样。”</p>

周不器有些奇怪，“我也参与过手机的制造，之前怎么没人跟我说过？”</p>

周绍宁道：“那是因为时代变了，之前国内的山寨机做的很好，这些尾货，都被山寨机厂商低价买走了。根本不需要供应商们想着花花样的办法去处理，市场里有一大堆的厂商抢着要。”</p>

市场部总裁陈国幻也听明白了，问道：“山寨机那么便宜，是不是就是这个原因？同样的配置，山寨机的价格就是低。大公司哪怕不赚钱了，也很难在价格上跟山寨机竞争。”</p>

周绍宁点了点头，“对，有一部分这样的因素。山寨机厂商都会优先采购这些尾货。这种尾货可不是淘汰品或者二手货，只是一些批次里剩下来的。采购价格比较低，性能也有足够的保障，是山寨机厂商的最爱。可是这两年国内的山寨机产业被爱斯达和小米给冲击的不像话，都活不下去了。就导致剩下来的这些尾货，就很难处理掉了。正经有品牌追求的手机公司，都不会采购这种尾货。”</p>

“为什么？”陈国幻对此就挺好奇，“价格便宜，质量还有保证，为什么不买？大厂不买，小厂为什么不抢着买？”</p>

周绍宁道：“因为我们做的是品牌，手机要有溯源性。所有供应商提供的零配件，都要有专门的批次。实际上，同样款型的手机，不同的批次也有差别。一旦某一个批次出现了问题，就要直接向这个批次来追溯。”</p>

就比如三星的Exynos 4210双核芯处理器。</p>

市场中有尾货100万片，其中有的是001批次，有的是002批次，有的是003批次……都是各种批次上剩下来的，一共留下了100万块。</p>

爱斯达要开发一款摩托罗拉的低端机，预计要采购1000万片Exynos 4210双核芯处理器。</p>

那么，在这个过程中，去三星那边采购900万片新的。</p>

另外100万片，以更低的价格采购这些尾货，行不行？</p>

两者在性能和质量上没有任何差别。</p>

答案是不行。</p>

因为产品的批次要有溯源性。</p>

同样的零配件，不同的批次都会有不同的细微差别。</p>

一旦某一个批次出现了问题，就要对整个批次的手机都进行调查、采样，模型制作、样品分析，如果问题严重就要立即召回。</p>

这关系到一家公司的品牌。</p>

就比如三星手机的电池“爆炸”。</p>

其实事故率很低，也就万分之几，一共也才出现了几十起事故，是两个批次的电池出现了技术性的问题。追踪溯源，把这几个批次的手机给召回就可以了。可一旦批次混乱，使用的零配件乱七八糟的没有统计性，就很难有一个确切的分析和售后的处理，要么不召回，要么就要把所有批次都召回。</p>

所以大公司的产品，售前都是“整整齐齐”的，售后也才能“整整齐齐”。</p>

要是售前乱七八糟，售后也就乱七八糟的不成体系。</p>

就会影响品牌。</p>

山寨机就不一样了，根本就没什么品牌追求，也没有售后可言，追求的就是一个极致性价比。也就不会在意什么尾货不尾货的，甚至很多连是不是新货都不在意，为了极致的降低成本，可以去采购洋垃圾、采购二手货。</p>

这一点手机还差一些，整机电脑产业尤其如此。</p>

解释了一通，周绍宁接着说：“哪怕是同一条生产线上下来的东西，不同的批次也难免会存在一些差别。如果某一款手机，使用了太多批次的零配件，就会过于混乱，这是管理上的失误。不过，现在国内的手机厂商有不少，很多都缺乏谈判能力，想要拿到正常的供应订单，就得帮供应商解决一定量的尾货，都成行业惯例了。”</p>

陈国幻有些惊愕的看了周不器一眼，说道：“那岂不是说，你帮着魅族解决了三星的麻烦，其实只是治标不治本。三星手里的那批尾货，魅族不接，也一样会有别的国内厂商要接。”</p>

周绍宁道：“对，只能是这样。几千万几个亿的东西，三星也不会就这么白白的销毁。帮了魅族，对整个行业没有意义，而且是弊大于利。”</p>

周不器眯起眼睛，“这么说来，山寨机的存在，还有很大的市场价值！”</p>

“嗯？”</p>

周绍宁眉梢一挑，有些错愕。</p>

因为他从周大老板的话语里，听出了一些什么。</p>

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