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周不器主要是阐述了一个理念、构建了一个蓝图,画了一张大饼。具体的实施,还有待讨论。酒会结束后,就把在场的两位公司副总裁乔舒亚·凯瑞和安迪·霍普金斯叫了过来,进一步的把这件事的思路给说清楚。“奈飞那边的数据已经有证明,很多电影虽然票房不好、DVD的销量也不好,可仍旧有很大的一批受众。这需要科学的算法。”周不器本来还想说一些流量思维。可这俩人都是做电影的,恐怕是对牛弹琴。不管是奈飞,还是紫微星环球未来会推出的流媒体平台,这都是长视频平台,主要是以会员的订阅收入为主。捕获流量,就是这一类网站最应该重视的事。内容为王。能够捕获流量的内容,则是王中王。像奈飞这种产品,没有免费的向公众开放,流量就会很低。只有流量高了,才能把更多的人吸引过来,获得更多的付费用户。怎样获得更高的流量?这就需要对外合作了。通过跟YouTube、Facebook、Helo、雅虎、美国在线等大流量的平台合作,通过这些平台展现出足够多的有噱头有吸引力的奈飞的内容。从而完成对奈飞的引流。想要形成噱头,就一定要有新鲜感。除非是《教父》《泰坦尼克号》这种级别的影视作品,可以历久弥新,永远也不会过时,永远都可以成为吸引流量的最大噱头。大部分的老片子,都没有这样的魔法。看过了,也就看过了。甚至没看过,因为老了,很多人也会失去兴趣。更有吸引力的是未知世界。是新片子!新片子哪怕很烂,可这是未知的,就很能够引起观众们的好奇,从而去订阅会员,想要一睹全貌。如果是擦着黄、赌、毒、暴力、宗教、伦理等灰色边缘的片子,那就更有吸引力,更有噱头了。好莱坞商业大片至少也得是PG13,就是13岁儿童才能观看,就很难有这些因素。想要把这些反应人性底层需求的元素展现出来,最好的办法就是披着“艺术”的外衣。艺术嘛,总是前卫的、惊悚的、令人瞠目结舌的。就像周不器这次来观看的《天注定》和《阿黛尔的生活》两部电影,不说电影拍得怎么样,把其中的一些震撼镜头剪出来放在社交网络上,能产生不亚于好莱坞大片的话题和流量。可是成本就不一样了。一部好莱坞大片的成本是2亿美元,一部艺术片的成本……200万欧元都算是巨额预算了。所以为啥要重点盯上欧洲电影?首先,就是紫微星环球已经搞定了美国、中日韩的电影行业,欧洲就是最后一块拼图了。其次就是成本的考虑。今年奈飞的董事会上,批准了今年的预算方案,其中在自制剧的投入上,就达到了20.5亿美元。而且这个预算会每年急剧增加。紫微星环球以后做流媒体平台,不能在自制剧上跟奈飞去硬拼,能拼也不能拼。对周不器来说,这不是左手跟右手打架吗?所以他要做的就是业务补充。通过做一些奈飞没有做的事,通过相互间业务互补的方式来共同成长,尽可能少的展开直接较量。欧洲的艺术电影就是方案。不过,这些流量思维对这些电影人来说不太靠谱。回头还是写一封邮件,跟CEO杰森·基拉尔好好把这事交代一下。周不器道:“我们要帮助这些欧洲电影人,主要是三个目的。第一,为生存困难的艺术电影解决渠道的麻烦,这是紫微星环球应有的责任;第二,要应该充分地发挥好莱坞巨头才有的渠道优势,以及当下我们在内容方面所取得的巨大成功形成的影响力,来完成对欧洲电影市场的统治。”安迪·霍普金斯是周不器一手提拔起来的高管。刚开始的时候,他只是一个采购部组长。这几年因为战略性的倾斜,紫微星环球斥资上百亿美元在全球采购影视版权,他作为项目负责人也就水涨船高,已经是公司的副总裁了。安迪笑着说道:“不仅是市场的统治,而且是电影人才的统治。”周不器点了点头,“对,不管是做什么生意,人才永远比市场更重要。有了人才,就一定可以有市场。有市场没人才,存在的市场也会得而复失。”安迪道:“我觉得这个思路很好,为这些失意的甚至生存困难的欧洲电影人点亮一盏灯,给这些迷失的电影人创造寻着灯塔寻找光明的希望。”周不器哑然失笑。这就是安迪的一大特点了,他的版权采购顺风顺水,很重要的一点也是他能说会道,口才好、情商高。周不器接着说:“第三点尤其重要。过去这两三年,紫微星环球在商业大片领域的表现尤为突出,我们占据了电影产业的半壁江山。可是,收益多了,批评声也来了。很多人都说紫微星环球做的是资本电影,一切以赚钱为核心,制作出了很多不是电影的电影来收割票房,这会把电影产业带到错误的方向。这对公司的品牌造成了很大的影响,也让很多功成名就的大制片人、大导演在跟我们合作的时候尤为谨慎,生怕我们的商业大剪刀会干预他们的创作。紫微星环球一定要在独立电影、艺术电影的领域有重大的突破,挽回声誉,让全世界的电影人对紫微星环球有一个正确的认识!我们不是拍特效爆米花电影赚钱的公司,我们是一家对电影艺术有着至高追求的公司。”安迪补充道:“还有一点,就是我们可以在产业链的上游对影视版权下手。流媒体行业兴起,全球影视版权的价格都在大幅度的增长。如果在渠道的下游去采购版权,成本就太高了。”周不器夸赞道:“没错!就是这个思路!”安迪受到了鼓励,又说道:“我认为,我们应该启动一个艺术电影的投资基金,公司每年拿出2亿美元投入进来,用来支持艺术电影的发展。其实就是参与欧洲艺术电影的早期项目,通过上游去获得版权。”周不器问:“一部欧洲的艺术片,成本一般多少?”安迪笑着说:“很少,平均每部的成本有100万欧元也就差不多了。2亿美元,几乎可以让我们每年赞助200部艺术电影。”奈飞今年在自制剧上的投入是20亿美元,计划是制作15部电视剧、5部电影。可是如果跟欧洲电影人合作,2亿美元几乎能拿到200部新电影!这投入产出比可太喜人了。周不器点了点头,“对,合作的方式可以多种多样。不一定非得是投资的模式,也可以是买断的形式。比如一个导演拿着项目过来,我们可以给这个项目出100万欧元的预算,50万欧元的片酬,然后让导演不受任何干扰的安心拍出他想要的片子。也可以是合作制,100万的预算,所有的票房收益归导演,后续收益归我们;还可以是分成制,按照成片后在流媒体平台上的点播次数来给予分成的收益。具体的方案,后续还要组织人专门讨论。”“那……”安迪·霍普金斯就很是心动。他是主管采购的副总裁。可现在版权采购生意已经没有战略倾斜了,市面上新片的版权价格都太贵了。这是周大老板开辟出的一个新业务。周不器笑道:“你来负责这件事。”安迪深吸了一口气,一下就振奋起来,“好!保证完成任务!”乔舒亚就有些担心,“欧洲每年生产出来的电影,可能会达到1万部。2亿美元的预算,意味着我们只能去参与其中的200部。”周不器道:“所以要有所侧重,要抓住一个大方向。要有互联网的流量思维,那些描写老年人的剧情片就没什么意思了,像《阿黛尔的生活》这种描写年轻人……尤其漂亮女孩子床戏的电影,就应该是重点对象。”“啊?”乔舒亚目瞪口呆。靠!这话说得,哪有一点艺术性?本来挺好的事,听大老板这么一说完,感觉一下就低俗起来了。周不器道:“流媒体是互联网平台,就一定要明白互联网的思路。我写过两本互联网的书,回头我会组织管理层,跟基拉尔一起,我们一起把这个流量电影的思路给总结一下。”安迪·霍普金斯已然是半个嫡系了,“嗯,应该的。我们要支持艺术电影,但我们要支持我们需要的艺术电影。”乔舒亚犹豫了一下,摇摇头,“事实上,绝大部分的欧洲电影都有裸露的镜头。可是,市场的表现并没有那么好,很多大尺度的电影拍出来之后,市场里还是会无人问津。”周不器笑道:“这就是流媒体平台的优势了,这是会员订阅制。”“嗯?”“包月的会员制,会比单品买断制为用户提供更多的选择!”
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