第1714章 闯三关

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具体的数据，他也说不太准，去办公桌上找出来了一份文件，絮絮叨叨地说“今年上半年，重新整合后的物流体系，使外部运输成本占销售收入的比重从138下降到97，订单执行成本从15下降到91。从利润来看，产品目录的成熟和规模效应及运输成本的下降分别贡献了35个点的毛利润率。订单执行成本的下降，也贡献了5个点的利润率……”

周不器没兴趣听这些乱七八糟的数字，根本就记不住，打断了他，“订单成本指什么？”

陈东道“就是呼叫中心运营、订单处理、仓储、收发货、支付系统这些跟订单运营有关的成本。”

“利润率是多少？”

“今年有了一定的业务重组，以前的不算，只算今年上半年，大约是27。嗯，不包括物流业务的投入。”

“这么多？”

周不器很是吃惊。

陈东怕引来分歧，进一步地说明“不能看销售额，自营店销售额才算京淘的收入。京淘上有很多第三方店铺，那都是店铺的销售额，京淘收到的佣金和服务费才算收入。”

周不器问“收入有多少？”

陈东道“前两个季度，销售额将近18亿美元，收入是53亿美元。”

“利润多少？15亿美元？上半年赚了15亿美元？”

“差不多吧。”

“是不是有点太多了？”周不器微微皱眉，“适当地降低一下，是不是可以争夺更大的市场份额？”

陈东很无奈，“去年降过两个月，以补贴的形式反馈回去，人家就找上门了。”

“谁？”

“乐天啊，叫上了七八个本土的电商公司，组团来跟我们谈判。”

“谈什么？”

“不要恶性竞争呗，京淘的收费太低了，就会激化竞争，让行业一起跟着降价，就会导致电商平台都没钱可赚。做生意还是为了赚钱，没必要为了竞争而竞争，去干扰了市场正常的价格标准。”陈东有些奇怪，“我应该给你发过邮件说过吧？你没关注吗？”

周不器还真没太关注。

他每天收到的邮件太多了，根本看不过来。平时，都是宁雅娴、孙莞然和宁露三个秘书帮他先筛选一遍，把重要的邮件给他标记出来。

陈东道“日本的电商市场规模不大，竞争太激烈也没意义，乐天市场十年前就开始盈利了。02年的时候，乐天给第三方网店的系统利用费涨价了，涨了5倍。到了06年，销售额不足100万日元的小店铺也都开始收店铺费。还有一堆变着花样的收费，超级拍卖服务费、店铺商品推介费、定期购物服务费、全商品手机对应服务费、电子邮件发送费、结算服务利用费，还有电子商务咨询师服务、店铺设计促销服务……一大堆，各种名义，不停地收费。”

周不器被逗笑了，“电子邮件发送费？发个电邮也收费？”

“对。”

“京淘也这样搞？这么多收费项目？”

“没有，”陈东摇摇头，“这太复杂了，琳琅满目的，我就只收店铺费，还有销售额的佣金，一般都在5-25之间。”

“25？这么高的佣金？”

“对，比如烟草、酒类，书籍、古董，成人级的漫画、dvd这些高利润的品类，抽佣都超过20。”

“烟酒古董也可以卖？”

“可以啊，实体店里可以卖的东西，互联网上都可以卖。卖古董需要遵守《古物经营法》，卖酒遵守《酒税法》。”

“卖枪也可以？”

陈东笑道“那得办牌照了，有牌照就可以卖。京淘跟校内团购不一样，更多的是实体经营的思路。国内的互联网玩法，他们这边很排斥。反正有钱赚，那就入乡随俗呗。”

周不器点了点头，“生意做得挺好啊。”

陈东谦虚地说“还差得远呢。”

周不器道“既然赚钱能力这么强，那就以公司的名义买架飞机吧，你自己用。以后去韩国出差，或者回国看看家人也都方便。”

“真买啊？”

陈东难掩兴奋。

要知道，带领紫微星日本做出了很璀璨业绩的唐斌辰，都没配上飞机呢。主要原因就是紫微星国际那边资金压力太大，需要不停地发债才能保持财务的平衡。

“买吧！”周不器一挥手，“上次去你家看暖暖，你老婆还跟我抱怨呢，那幽怨劲。买架飞机，你平时多回去看看她，多陪陪孩子。”

(本章完)

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