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<divid="tet_c">这是关于校内网定位理念上的选择,周不器对张绪豪的思路比较认可。
很多时候做生意就是这样。
大了,就不强,赚钱很多,生命力偏短;强了,就不大,生命力很强,赚钱能力偏弱。
企业越大,管理起来就越困难,就越容易造成混乱。
德国有很多老牌企业,都有着上百年的历史。做皮箱,就一两百年一直做皮箱;做刀具,就一两百年一直做刀具。
规模小,足够专一,就很强,就可以穿透时代存活下来。
可是很多公司在某一块业务有起色了之后,都开始多元化发展,由强走向了大,基本就代表着开始走向衰亡。
纵观全球,拥有一两百年生命的企业,普遍都是中小企业,大企业微乎其微。
早年间,周不器对校内网的未来趋势还比较模糊,最近算是越来越清晰了,要坚定校内网的门槛,只面向大学生。
不能为了赚钱,就降低校内网的准入门槛让外界的用户都涌进来,造成校内网用户定位的模糊和管理上的混乱。
校内网只向大学生开放,就可以让这款产品有一个稳定的用户群体,便于校内网团队的管理、运营和针对性的服务。
开放有开放的好处,封闭也有封闭的优势。
校内网要坚守封闭的校园市场。
周不器做起来的这个校内网,和前世的“校内网”完全就不是一个级别的产品。
前世的校内网,基本就是山寨版的facebook,产品缺乏战略性设计,只是为了赚钱。为了赚钱,只靠大学生就不够,就要向社会上所有的群体开放,这一开放,就意味着失去了大学生的门槛和忠诚,很快就消亡了。
周不器做的这个校内网,有着更高的战略性意义。紫微星有着很庞大的产品生态,盈利能力极其强大,根本不需要靠校内网赚钱。
校内网只需要承担其应有的战略意义就够了。
就像微点地图一样。
这款产品可能永远也无法盈利。
可是,紫微星必须要有这样一款产品,这是建立紫微星和用户之间信任度和生活圈的一种方式。
通常只有巨头企业才能有这样的战略考量。
覃荷也坚定地认为校内网应该保持封闭,成为大学生这个小众市场的狂欢领域。因为小众市场的“试验田”性质,对她的定制服装生意还有着更深远的意义。
覃荷不是集团高管,所以她没有参加前几天周不器开的一个在企业决策中“强”和“大”的选择理念讨论会。不过,她是梁儒波钦点的心腹爱将,听说她今天要和周大老板见面,梁儒波就紧急整理了一遍会议内容,转给了她。
以便她能在面对大老板的时候对答如流,留下好印象。
还真派上了用场。
覃荷道:“我总结了,服装定制生意一共有大难点,分别是供应链管理、款式设计、漫长的时间交割期、信用体系、消费者的耐心。纵观全世界,没有任何一家电商平台能同时解决这大难题,只有校内网可以!”
周不器笑笑,“这么自信?”
覃荷道:“真的是这样,国外的电商市场……最成熟的应该是日本,韩国也很好,欧美发达国家也没问题,在款式、交割、信用、耐心这4个难点上,都不受掣肘。可是,他们没有一个强大的供应链体系,只有我国的南方才有。国内虽然有已经发展几十年的完整的服贸供应链,但是缺乏基于互联网的交易认知,交割、信用、消费者耐心这3大难题都无法解决。”
这么一分析,周不器就颇有些自豪,“嗯,只有校内网,只有校内团购可以在大学校园这个小众市场里把这门生意做起来。”
纵观全世界,校内网是独一无二!
覃荷道:“校内网是典型的强业务,我们应该继续加强。不能为了扩大销售规模,就盲目地扩大用户群体、降低准入门槛。”
周不器支持了她的想法,“这是对的。”
覃荷笑道:“小而精所以强,不过,也不一定就真的比大而不强的赚钱能力差!”
“哦?”
周不器很感兴趣,因为他想不出答案。
覃荷道:“这跟淘宝、拍拍都有关,嗯……我的老东家太弱了,主要是淘宝。淘宝现在的服装生意,有一种新的热门打法,叫‘制造爆款’。”
周不器这一世没怎么关注过淘宝,不过他对淘宝的认识很多,知道类似的手段,“嗯,就是大卖的款式。”
张绪豪却不太理解,“什么意思?”
覃荷解释道:“过去淘宝上的服装店铺,都很传统,相当于把线下模式搬上了互联网。就是找模特拍照片,然后把照片挂在店铺里。用户看上了,就下单,然后店铺发货。”
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